新三板愛美麗企業：他們不是假裝在生活！

2017年7月19日，股轉系統將化妝品渠道商天天美尚強制摘牌。有消息稱，天天美尚有可能是新三板上第一家摘牌又破產的公司。

事實上，隨著經濟的快速發展，民眾對於化妝品購買力增強，時尚之風在微博、微信中愈刮愈烈，美妝博主分分鐘可以種草出一片「青青草原」，也成為化妝品行業最具活力、發展最快的市場。

新三板在線盤點美妝行業的品牌商、代工商、渠道商和原料供應商，四種角色中原料供應商的日子最好過。

化妝品品牌商，顧名思義，就是創造自有品牌，自行研發、生產和銷售的公司。

根據新三板在線的統計，目前掛牌的化妝品品牌商有15家：

幸美股份是第一家掛牌新三板的化妝品品牌商。據了解，公司旗下包括在天貓銷售量可觀的「植美村」、「泉潤」、「肌情」、「安尚秀」等四個品牌。

雖然銷量可觀，但比起國外的知名六大「藍血」品牌，國產化妝品品牌的關注度還是很小。YSL出一款星辰唇膏可以讓女孩們心馳神往，代購加價幾倍都被一掃而空，而植美村還在「暗暗copy」植村秀，使人頓覺山寨之感。

蘭亭科技曾擲出豪言要做的雅詩蘭黛，雖然研發專利很多，而且出口的化妝品銷量可觀，2016年度凈利潤達到了1900萬元，較上年增長13.44%。但該公司旗下「蘭亭」、「美麗·絲路」、「香榭美舍」、 「Vital Luxury」 、「Le Vital」五大品牌卻沒有打開國內市場。

新三板在線在蘭亭科技的年報中發現，其前五大客戶為：

除了出口外，其第一大客戶為朋友圈客戶，就是所謂的微商。近來，因微商銷售產品的質量問題現在已有許多負面報道。而蘭亭科技在微商之路上能走多遠，是否還能保持現在的業績增長率，企業和投資者都需要深入考慮。

反觀可溯源於清道光十年創立的謝馥春香粉鋪，有著180多年的悠久歷史，是第一家化妝品生產企業，可謂是品牌商中歷史最悠久的一家公司。

謝馥春曾在21世紀前後一度停產，直到2006年經過改制后才重新復產，2015年10月8日掛牌新三板，2016年營收為4940萬元，營業利潤為1310萬元。

從停業到千萬產值，掛牌新三板讓老字號品牌通過重組引入了新的投資者，對其新知名度大有裨益。

由此可以看出，新三板讓國貨「老字號」重回「少女時代」，的老字號們正在通過資本新方式煥發新生機。

奢侈品行業的起源多在歐洲，許多國際大牌化妝品的代工廠不在。

例如Dior(迪奧)旗下彩妝、護膚、香水的產地在法國、日本;Guerlain(嬌蘭)的產地在法國，它們在市場的商品都是由品牌自有渠道商負責進口和銷售。

近年來，居民收入水平、生活水平的顯著提升驅使著化妝品需求量增加，為化妝品行業的快速發展提供了良好的環境和巨大的市場空間。歐萊雅、Olay、漢高等國際廠商也將代工廠設立在了。

新三板上從事化妝品代工的企業佔據了「半壁江山」，共有9家企業。新三板在線梳理出了掛牌企業部分代工的品牌(有部分代工品牌企業未披露)。

2016年，新三板上化妝品行業的營收之王是諾斯貝爾，營收為12.13億元，凈利潤為2.07億元。它的主營業務是——面膜，毛利率為30.45%，已在同類企業拔得頭籌。

雖然曾有報道指出面膜實際生產成本和包裝等費用只有2至3元，專業規模化的生產商，可能生產成本更低，但事實並沒有那麼美好。

真相是，化妝品行業的暴利並沒有落到從事代加工的化妝品生產商上。

例如，科瑪股份雖然為伽藍集團、英國瑪莎、佰草集、高姿、屈臣氏等知名品牌代工，但凈利潤並不高。營收高達數千萬元，科瑪股份2015年和2016年的凈利潤分別僅有183萬元和234萬元。

蘇州美愛斯目前是歐萊雅和漢高在國內最大的代工廠，並且是施華蔻染髮產品的獨家代工，其廠房年產能超過2億瓶。2016年的營業收入為7200萬元，但凈利潤僅為500萬元。

新三板在線了解到，從事化妝品代工的多為中小企業，同業競爭非常激烈，因為手中沒有技術只能打價格戰，在大客戶面前議價能力較為薄弱，為拉訂單降價格，其毛利率低似乎是這個行業的常態。

渠道商，就是商品實體和商品所有權從生產向消費轉移的整個過程。新三板在線通過梳理，將掛牌企業中的7家化妝品渠道商總結如下：

已摘牌的渠道商代表天天美尚於2015年12月掛牌新三板，影視明星陳坤也是其股東之一。目前網站癱瘓、人去樓空。公司股權已經有4成多被司法凍結，多位董事相繼離職。

知我科技推出購物平台了「知我葯妝」，國際知名的化妝品都有銷售，可謂是涵蓋了眾多化妝品的代理渠道。

然而，知我科技2015年虧損1452萬元，2016年虧損669萬元;嘉妮詩銷售蜜絲佛陀、妙巴黎等市場火熱品牌，凈利潤也僅有幾十萬，可見引進的外來和尚在的美妝土地上也不能很好念經。

值得一提的是，自成立以來，創潔工貿在湖北武昌、黃陂、仙桃等8個地州縣設立了分公司，在整個湖北地區形成了成熟的銷售渠道，2016年的營業收入就達到了9.13億元，凈利潤達到了1558萬元。

三、四線城市，沒有國際大牌的專櫃，人們對化妝品的需求多，但可供選擇的餘地少，所以渠道商通過「天天打廣告」樹立品牌效應，專攻地州縣城市也能分得一杯羹。

化妝品里的成分，是決定化妝品功效的核心。

近年來，與化妝品製造密不可分的精細化工產業逐漸在高速發展，化妝品原料、器材供應商也紛紛登陸新三板。

萊博股份中作為新三板化妝品業的「老大哥」，2014年2月18日就掛牌了新三板，從企業官網中得知，它為相宜本草、珀萊雅、雲南白藥等復配出一系列具有保濕、抗炎抗敏、修復、抗皺、清涼、洗護髮等功效的活性原料。

公司的財務數據顯示，2016年營業收入為5090萬元，凈利潤為683萬元，毛利率達到了58.56%，遠遠大於代工企業，可見核心技術對化妝品企業的重要性。

特別是在化妝品原材料、器材的冷門行業，處處存在著驚喜。

瑞遠新材在化妝品新型管材細分領域處於領先地位。公司不僅與無限極、上海家化、百雀羚等品牌有長期合作關係，並且出口至美國、加拿大等地區。2016年銷售額為1.15億元，年利潤達到2893萬元。

尚洋科技主攻化妝刷，生產的抗衰老尼龍化妝絲在市場有口皆碑，並與其他科技公司共同研發微晶絲纖維毛不斷優化化妝刷產業鏈，化妝刷出口北美多個國家，2016年凈利潤達到2716萬元。

新三板在線統計，掛牌的化妝品原料供應商無一虧損且業績還在不斷增長，出口的訂單也在不斷增加，說明化妝品業的研發水平在逐步提高，這也是從「製造大國」向「創造大國」轉變的一個縮影。

化妝品行業的發展，需要資本的進入與企業共擔風險。而新三板的作用，就是幫助企業持續地以合理的市場定價迅速進行融資。隨著科研水平的不斷提高，相信美妝也會出現優秀的國產品牌。

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