你不僅僅是在銷售產品,更是在銷售自己。
戴爾.卡耐基說:「只要你認為自己有才華,就不要怕銷售自己」。
銷售學里有一個著名的四段論,它把銷售分為四個階段:
第一:銷售自己;
第二:銷售產品的功效;
第三,銷售服務;
第四,銷售產品。
由此我們看出;要想銷售產品,首先就是銷售自己。所以,在學習銷售技巧的同時一定要充分認識自己。
有意識的銷售商品和無意識地銷售自己是有很大差距的,要想充分發揮自己的銷售才能,就要首先塑造一個良好的自我,要認識到自身具有的巨大價值。其實,每個人都有極大的價值,但真正認識這一點的人並不多。
一個連自己都不相信的人是無法取得成功的。世界著名的推銷大師——喬.吉拉德的衣服上常常會佩戴一個金色的「1」,許多人都曾問過他這個「1」是不是表示他是世界上最偉大的銷售人員。他說:「不是,它表示我是我生命中最偉大的」!吉拉德認為,沒有人與自己一樣,我們每個人就是自己最大的財富。
我們應該相信,一切有我控制,一切有我決定,一切奇迹都是靠自己創造。
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