投行 | 自古套路得networking，最全投行經驗分享！

未來渴望進入投行的學子們，

應該參加過不少networking events，

盼著通過networking提前獲得青睞。

但你穿著頂級的套裝，卻滿口的蠢問題，

面臨著整段垮掉的危機……

在投行的networking event上應該怎麼表現？

到底該問什麼樣的問題？

1

知乎用戶：PhilippeS

你以為的Networking Event後會有的收穫：

「記得那個networking event讓人印象深刻的小夥子/姑娘么？那麼的簡歷優異 / 談吐得體 / 思維敏捷 / 無所不知，所有banker都被深深折服，一晚上下來基本上已經pre-book了summer analyst/graduate hire的席位！」

「記得那年我們新招的那個analyst么？那麼能幹，好學，幾周下來就獨當一面，被global head青睞，半年下來就自己去和客戶CFO開會 / 單獨trade一個大book / 獨立寫行業領頭公司的research，簡直是公司之光！」

而事實是：不記得，因為這樣的故事從沒發生過。

其實大多數去參加這種活動的banker都是被HR逼或者沖著能休息一會/有免費drink才去的，就是去瞎聊聊，反正我從沒有認真記過誰說什麼、叫什麼、哪個學校的，回頭去彙報……

所以在Networking Event上問什麼別問什麼，會聊天順著聊就好，少說多聽，別問什麼為什麼xx銀行與眾不同這種面試問題，少問什麼行業大勢之類的架空大坑問題。最無害的問題就是讓人介紹一下自己的背景啊負責的工作啊之類，絕大多數banker都愛給別人講這些。

至於network events的細節問題，以我個人經驗來說，不需要特別準備什麼，別給自己挖坑就行了，比如：

• 不要穿three-piece, this is not Mad Men

• 不要穿suspenders，不要穿花紋但白領子的French collar. You're not Gordon Gekko

• 不要戴Hermès / Ferragamo領帶，nothing says "I'm a rich kid and a giant twat" better

• 不要說你很懂某行業/某產品/投資，in general，這會激發我這種人認真問你問題

• 不要給我名片，you don't have a real job

• 不要穿的像去夜店，也不要穿的像去國宴

• 不要噴太多香水

• 不要問我什麼星座 (true story)

• 不要擦雌性荷爾蒙 (urban legend)

然後所有收錢的所謂進投行培訓都是扯淡，有那個閑錢不如去買正裝咯~

2

知乎用戶：stefanie

多問人家是幹嘛的，激發別人講自己的故事。 其實你什麼都沒談，但是談了20分鐘下來，對方反而覺得跟你談的很愉快。 因為他吹牛吹的很愉快。

不要想著去 impress 別人，impress 了人家覺得你高傲， 沒有impress 到， 人家覺得你是怪胎。

Networking 在金融圈裡是很重要的一個部分。 Finance 不管在哪裡，還是一個people business。

1. 想要在這個場子混，就要get your name out there， 抓住機會去 NETWORK。

畢竟是在場子里混，個人形象很重要。 準備好一套business casual， 配好低調奢華有內涵的包包和鞋子， 畢竟面試也需要。出門前洗頭洗澡帶著口香糖，有精氣神。

鞋子和包其實很重要，高跟鞋的跟很重要，太高太尖，等於直接告訴別人你是 eye candy，並沒什麼內在。具體搭配，女生可以學習一下第一夫人，或者高級女性政客的搭配。記住一定要低調奢華。

男生特別不要穿很緊的西裝褲和太細的領帶，讓人覺得你有特別的性向，雖然有特別的性向，也不要暴露地太明顯。 如果校園的愛校情緒很強烈，可以買一條學校顏色的領帶。 西裝不一定要定製但是一定要沒有褶皺。

西裝顏色的話，女生建議是navy blue，或者灰色，顯示你是比較junior 的身份。全身黑其實並不是很建議。

2. 提前做好準備。

知道明天有一個event， 之前就要research 一下參加的人，都是什麼來頭，都有什麼經歷。 各屬於什麼公司，是不是帶著招人的目的，還是只是偶爾出席一下。 哪怕是只有一點點招人的意向，都不要放過，準備好一些高水準的問題和一些對方可能感興趣的話題就可以自然應付了。

記住千萬不要太push，不要帶上resume 去發傳單，帶上名片倒是可以。 聊好了，自然有人會跟你要簡歷。 如果沒有，聊完了，留下聯繫方式 （對方給你名片，你也可以這時候遞迴去），回去發一個thank you letter，順帶表達一下自己對對方所在公司的興趣。

3. 控制好自己獻媚和饑渴的表情， 控制好自己的目的性。

情商很重要，要表現地積極但是不饑渴，佩服但是不獻媚其實很難。當然多去networking，多積累一點經驗就好了。記住networking 是讓你了解到某個行業真正是做什麼的，生活是怎麼樣的，是不是適合自己，而不是找工作的敲門磚。心態要擺正。

重要的一點就是： 覺得自己搞砸了，不要太在意，不要灰心也不要沮喪。整理好心情再出發就好了。

4. 還有一點更重要的是： 想好自己career選擇。

金融裡面也分很多種，知道自己要什麼，適合做什麼不要看到A行業表現出巨大興趣，B行業來也是最積極的那一個。

金融其實圈子很小，讓大家知道了你是牆頭草，確實不太好。找到一個工作真的是其次，找到自己真正適合做，喜歡做的才應該是你network 的目的。

很多時候，你做了很多準備，沒有人refer 你的話，people just don't care. 但是怎麼說呢， 新人表現出積極的一面，總比完全give up 要好一點。還是擺正心態，不要把networking 看成是一個進門的機會，要把network 看成是一個與業內人士溝通學習的平台。

3

知乎用戶：Mr.Li

Networking跟撩妹的區別其實不大。

我們每一個人都經歷過這個階段，所以我們每一個人都知道，你們來這些event想要什麼。

沒有必要拐彎抹角聊雜七雜八的東西企圖打到我的興趣點，人太多了不會留下什麼印象或者對你特別關照的。

沒有必要故意講一些很專業的知識，工作已經夠累了大家就輕鬆一點吧，況且你也不是很專業。

沒有必要故施殷勤，因為其實很多人都在干這件事，你的目的就和約美女出去吃飯的小夥子一樣明顯。

沒有必要什麼話都沒有圍在一圈刷存在感，這幫不了你什麼也刷不了臉。

簡單點說，就是人太多，你做的什麼都沒有太多意義，當然你說運氣好遇到聊得來的，這個是緣分，得看運氣很難批量複製。但這是不是意味著network沒有意義呢，非也。

就我自己的觀察，大部分人所在的問題不在於沒有目的，而在於目的性不夠明顯。我本著我引以為豪的簡歷舔了無數次屁股，然後發現沒什麼意義以後，這些活動其實能批量做到的就是一件事： 要名片。

你唯一需要做的是，到場后找到你的目標公司，目標部門的人，和站在旁邊看那些殷勤的同學們試圖impress他們的時候找到他的名字。

快速的google search/linkedIn。看看你們的之間的聯繫，這個過程30秒就夠了。如果你們是同一個兄弟會的，他以前是足球社的，她之前是你家老鄉，很好。去排隊吧。

到你的時候，問2個正常的問題，看看有沒有機會拉到你們共同的興趣點或對方過去的興趣點，聊兩句，要名片。

如果沒有機會查到Linkedin，沒事，去排隊，隨便問兩個正常問題后，要名片。

不管怎樣然後回家做點調查，約出來喝咖啡吧。不要小看約咖啡這個事情，我大部分的機會都是這麼來的，包括黑石和KKR。 別跟千軍萬馬死磕網申。

所以去這些活動不需要花太多時間，看準了下手要聯繫方式就行。快，狠，准。

當然，你要說你口語不好，你為人傲慢自大，你對對方不了解，問了蠢問題，那是要不到妹子電話的。你這事搞不定，我估計你追妹子也不行。

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知乎用戶：騰天

職場上支持network的骨架還是個人能力。內功練好了自然有需要networking的時候，這時候只需遇到害羞的主動些，遇到主動的不迴避，與人相處和善厚道即可。之後通過network獲得資源，有資源了就能進一步擴大network。到這時候你可能愁的不是沒有network，而是沒時間進一步提高能力了。

校招宣講攤位和networking session上應該做啥？

首先要了解HR的rotating analyst program是怎麼運作的。幾個大型的公司，無論什麼部門，這種program的基本運作套路都是HR出budget，業務部門免費拿人。HR希望rotating結束后能在業務部門留下來的人越多越好，這是對他們的業績的一項考核指標。

這種宣講的目的是吸引更多有潛力最終留下來的人報名。

對於業務部來說，反正都是免費勞動力，關鍵人物來的可能性其實不大。尤其是IBD和S&T這種忙著賺錢的部門，能直接影響到是否招你的人來了也是被抓了壯丁。他們表面上和藹可親，實際上心裡不耐煩到死。反而那些支持性部門為了增加對學生的吸引力，會更可能有相對重要一點的人出席發發名片什麼的，吸引學生報名自己的部門。

了解了這些背景就知道，這些業務人員來這裡是為了幫助HR吸引更多人申請，而不是來物色下屬的。你太主動去套近乎反而會留下不好印象，貼那麼近實際上妨礙了他們展開工作。

那麼那些所謂的networking session是怎麼回事？

通常這種session都是學校的career service出錢搞的，公司HR抓壯丁過來也是因為要跟career service相互給面子。來的人的目的其實也是在輕鬆環境下解答一些不太正式的問題。另外，萬一來的學生里有真的大牛，說不定還能釣上。

那麼在這些場合下應該怎麼做？

建議事先做點功課，把該知道的背景知識都了解到，然後到了現場忘掉要networking這件事兒。多問點網上查不到的細節問題，幫助自己更好地為申請做準備。

比如對做業務的人，可以問組裡有多少人都是什麼專業背景，day to day的工作內容和狀態，用什麼知識學到了什麼知識，三五年發展前景如何等等；問HR的人，可以問graduate program的運營的具體計劃，招多少人，多少最後被淘汰等等。

如果自認為履歷很牛很出眾，可以去跟做業務的談談自己的履歷。如果很impressive，有可能會被內推。但注意要很牛很出眾才可以這麼干，不然反而適得其反。

另外穿著如何其實不太重要，H&M不是問題，別邋邋遢遢即可。

當然，那幫搞業務的也不乏有過來想泡學生妹的二貨，會顯得很積極地跟你"networking"（我是不會跟你說我之前公司的幾個年輕男同事最喜歡的活動就是去women in finance networking session的）。

他們中有些會誇大自己在公司職位的影響力，暗示自己對你的職業前途有積極作用，跟自己"networking"如何重要，甚至宣講會結束后還花時間跟你「networking"。要知道這是非常不professional的。我個人不建議妹子們跟這些人過多來往，否則結果可能不會太如所願，被taken advantage不說，萬一惹上HR issue，吃不了兜著走。