為什麼看了那麼多文章，可我還是做不好營銷？

互聯網已經成為我們工作和生活的重要組成部分，越來越多的企業和個人也認識到了網路營銷的重要性，陸續投入到網路營銷行業中，然而，由於對網路營銷缺乏足夠的認識和了解，很多企業的網路營銷之路走的並不順利，浪費了大量的人力物力財力，走了很多彎路，那麼究竟怎麼才能做好網路營銷呢？

1、了解企業與行業現狀

俗話說「知己知彼，百戰不殆」，做網路營銷也是如此，在開展網站營銷工作之前應該了解清楚企業的現狀與行業的現狀，比如企業的優勢和劣勢分別是什麼？這個行業有哪些競爭對手？競爭對手發展得如何？有沒有做網路營銷？等等，只有真正了解了自己和行業的情況，才能有針對性的開展網路營銷工作，最終達到事半功倍的效果。

2、確定清晰的推廣目標

推廣目標的確立至關重要，因為一切的網路營銷活動都是圍繞推廣目標展開的，目標就是方向，方向一旦錯了，後面的所有推廣工作也就毫無意義了，是為了推廣品牌知名度？還是為了招募代理商？還是為了銷售產品？推廣目標必須清晰，知道自己要的是什麼。

3、找到企業的目標用戶

網路營銷不能盲目開展，要找到企業的目標用戶是哪些人，分析這些目標用戶的區域分佈、人群屬性、行為偏好等數據，準確判斷目標用戶人群，如果盲目開展，則可能出現事倍功半的結果，嚴重浪費企業的各方面資源，貽誤最佳發展時機，給企業造成不必要的損失。

4、選擇適合的推廣方式

僅僅找到目標用戶還不夠，還要找到這些目標用戶的聚集地，結合企業自身的實際情況選擇適合的推廣方式。無論是網站、網路工具、微信、微博還是軟文、文檔、視頻及其它的推廣方式。總之要選擇適合的推廣方式，不斷為用戶創造價值、為用戶帶來幫助的同時，順便推廣企業。

5、制定合理的推廣計劃

凡事預則立不預則廢，網路營銷推廣也是如此。推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的推廣計劃也就成為網路營銷過程中必不可少的內容，企業應根據自身的實際情況制定合理的推廣計劃。

6、嚴格的執行推廣工作

推廣計劃制定好之後，就要嚴格按照推廣計劃來執行推廣工作，因為再好的推廣方法和推廣計劃，如果不能很好的執行也不會產生結果，執行力非常重要，方法不在於多而在於精，選擇幾個適合的推廣方式，狠狠執行，做到極致，效果自然立竿見影。

7、不斷的分析優化調整

在推廣的過程中，通過數據對比分析，我們可以看到有的平台效果很好，有的平台則沒什麼效果，有的內容比較好，有的內容不太好，那麼，我們就要分析下，究竟是內容的問題，還是平台的問題，及時優化調整，去掉或優化效果不好的內容，砍掉效果不好的平台，在效果好的平台上大力發布優質的內容，讓每個發布平台和內容的效果最大化。

8、網路營銷總結與管理

推廣結束后，要及時總結下推廣活動，看有沒有達到預期的推廣目標，哪些地方做的比較好，哪些地方做的不夠好，發現問題，分析問題，解決問題，要繼續完善不斷做的更好，同時為後續的推廣活動做準備，逐步做好企業網路營銷的管理工作。

以上幾點只是淺顯地說明了網路營銷的一般步驟，具體落地實施的話還是會出現許多不同的問題，當然，假如要系統地掌握網路營銷的精髓，自然不是單單靠這寥寥數字就能學會的，而是需要做全面的網路營銷實操培訓。

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