旅遊景區進攻二次元世界？遼寧千山首推「千山好神」營銷IP形象

面對燥熱不退、避暑來不及的季節，旅遊市場又迎來了家庭親子游、學生團體游的「暑期檔」熱潮。據艾瑞網5月發布的《2017年景區旅遊消費研究報告》顯示，中青年已經成為各大旅遊景區的消費主力。80后已經從個人游過度到了家庭游，而新崛起的90后在國民消費能力提升后，也逐漸成為能夠掌控自我選擇的一代。

擁有了IP，就等於擁有了年輕人

IP已經逐漸成為如今景區營銷的主流。某旅遊景區利用草莓、迷笛等音樂節優勢打造出了「音樂節IP」，重慶某景區則以影視為核心利用《變形金剛》、《爸爸去哪兒》、《三生三世十里桃花》進行了電影IP的營銷，其他景區也有從自身「地理IP」打造旅遊「奇觀」的，比如張藝謀的印象系列等等。

其背後的營銷邏輯反映出的是各大景點在人群分析方面所觸及的消費者痛點。比如音樂IP營銷，其更多關注的是年輕人越來越多的社交困局和工作壓力，而電影IP營銷，則更多的投入到了年輕人的宅文化，將宅文化里的形象拉進入現實。當然，也有利用歷史人物IP進行萌化營銷的。比如故宮淘寶。

萌化IP是第一生產力!

實際上，市場的效果也證明傳，統形象萌化出來的經濟價值遠比音樂、電影更加廣泛和深遠，據了解北京故宮博物院以「賣萌」創造的的營業額就是10億元。及時化、網路化、段子化的內容能夠更加迅速得捕捉消費者的注意力，在內容快速的分享下助推著「它們」成為了虛擬世界里的網紅、表情包和段子手。

針對移動互聯網的碎片化、親民化和次元化，針對逐漸成為主力的年輕消費群體，千山景區的營銷人們也開始了非典型營銷的探索。將原本高高在上的神佛拉進了現實，以神佛的視角去看待我們周遭的生活，在不改變神佛信念的同時用萌化的形象和淺顯的語言講述充滿哲理而又幽默機智的搞笑故事。是什麼原因使得開始不走尋常路的呢？

旅遊景區的營銷是否能夠跳脫「資源」的桎梏?

為此，記者也採訪了千山旅遊集團的總經理李松濤先生，針對遼寧千山旅遊風景區如何在市場中建立獨特的品牌優勢，他說：「大多數5A級景區通常都是以其獨有的資源作為賣點和訴求，面向市場進行品牌傳播，從而建立消費者的認知,吸引四面八方的消費者。千山是否也要走老路，以『資源』跟他們硬拼？這樣是否能夠吸引更廣闊的消費者群體?答案顯而易見。

接著他打開了一張地圖，說道：「千山山峰一共999座，其數近千，故名千山。近千年來山上佛道共榮，古剎隱山林，道觀築谷間，引得千年來文人墨客、達官貴人等各種人等來此遊玩，漫山的神佛也寄託了人們對未來的期許，是擁有千年人文特點的景區。雖然宗教文化是千山人文景觀的主體，但是面對歷史、地理更加著名的其他景區，光是拼『資源』是不夠的，我們需要加強市場吸引力、整合各路資源。在文化、活動的層面上建立千山整體的品牌認知，包裝出不易被其他景區模仿、讓消費者認同併產生共鳴，而且能夠拓展到更廣泛人群的千山文化品牌。」

說著，他又拿出了8個人偶說到：「在此基礎下，我們打造出了『千山好神』這一組包含4尊佛家、4尊道家人物組成的IP形象。4尊佛家形象分別是大日如來、送子觀音、彌勒佛和藥師佛。4尊道家形象分別是武財神關羽、文昌帝君、月佬兒和黑媽媽。就像『復聯』，我們還給這個組合取了個名字，叫做『TFGODs』也就是『千山好神團』」。其中黑媽媽就是結合本地優勢開發出的一個形象，傳說黑媽媽就是在這裡得道成仙，因為其造福當地百姓后被此地的後人蓋廟來祭拜。

臨近採訪結束，他感慨道：「若景區沒有品牌意識，去建立自我的品牌主張,讓品牌「有所為,有所不為」的話,無法拉攏現在這些年輕的消費者，畢竟現在的年輕人已經是一出生就生存在互聯網的一代人。」

神仙界的網紅！真的好「神」

與其「認真買門票」不如「呆萌來拉票」，為打造神仙界的網紅，千山從消費者的旅遊心理和遊玩心態等幾個層面進行了眾多的行為分析和研究，最終「讓『萌化的好神』去和消費者溝通，站在他們的立場去拉進他們，讓他們的心理因為認同而得到釋放」成為了營銷的主軸。據攜程旅遊最新發布的《2017旅遊者意願調查報告》顯示, 除了探索自然風光與人文風情，減壓、增進與家人朋友的關係成為主要的旅遊需求。

作為遼寧鞍山的天然大氧吧，在訴求「好神」的背後更多是讓人們回歸旅遊的本質——「放飛自我，靜心養神」，所以在設計萌化的神佛的時候，也賦予神佛們現實意義下新的個性。

圖片來源：千山旅遊景區

在越來越多的景區開始打造IP，製造話題的時候，更多的景點開始深入消費者的心理訴求，從消費者的內在潛意識入手將營銷從表面的認知度轉化為內心的認同感。不論千山有多神奇，「千山好神」有多萌，都離不開景區原有的獨到的歷史、人文特徵，依附於自身特質發展出來緊扣消費者心態的營銷更有可能為旅遊市場打開一條新的成長之路。