山地自行車企業「出逃」歐洲，這般精準找到藍海！

市場行業內群雄的競爭，近年來愈演愈烈，「一山不能容二虎」早已成為行業定律，一個行業內只能容下一個霸主！這樣的市場環境，淘汰和滅亡我們早已見怪不怪。

要成為行業霸主，談何容易！

的出行市場，優步和滴滴的角逐，最後滴滴合併了優步；

的媒體市場，曾經的新浪，騰訊新聞我們每天必看，而如今「你關心的，才是頭條」，是的，我們現在關心的是頭條；

的外賣市場，2015年以來的百度、美團、餓了么形成三足鼎立的局面，如今，百度或退出，外賣將從三國鼎立變為兩雄爭霸，未來誰將角逐霸主，不得而知；

的共享經濟市場，曾經的摩拜、OFO、小藍腳踏車、funbike、優拜腳踏車等群雄競爭，支付寶在這個時候殺出個回馬槍，把小藍腳踏車、funbike和優拜單等六大品牌腳踏車統一了，摩拜也跟了騰訊，從此共享腳踏車領域演變成了騰訊和阿里的競爭，未來誰將是霸主，很難確定；

……

身處這樣的環境，不得不說創業公司再不出海，該往哪逃？

截至2015年，全球手機用戶已達18.6億，智能手機用戶保持10%增長，但是國內手機網民數量已經達到90%，海外市場增長相對更加迅猛。

假若一個市場的用戶數臨近飽和期，那麼這個市場就只剩下爭奪和競爭了；假若一個市場的用戶數正處於瘋漲期，那麼這個市場展現出來的一片藍海和商機，考驗的是誰敢快速地去抓住機遇；而對於以互聯網為依託的企業來說，國外市場正是你該逃往的地方。

製造正走向品牌

曾經以世界工廠的角色跳進的世界各國人民的視野，處在了生態鏈的最底端，充當廉價勞動力，製造鋪天蓋地，品牌溢價都讓外國企業賺走了。

後來，慢慢的有了跨境電商，自己賣自己的產品，統統都叫「made in China」，再慢慢的，隨著國家政策的扶持、，國人的奮起，科技慢慢搞起來了，這個「世界工廠」的名牌也就慢慢地被撕掉，貼上了「製造」的標籤，我們終於可以昂首挺胸走出去了。

出口競爭力正在恢復

2017年一季度出口4.57萬億元，增長14.7%；

前4個月外貿數據的最大亮點：出口增長遍及初級產品和製成品、傳統勞動密集型製成品、機電產品、高新技術產品等主要商品門類；

1-4月農產品出口同比增長8.3%，七大類傳統勞動密集型產品出口增長12.2%，機電產品出口增長14.1%，高新技術產品出口增長13.2%；

前4個月外貿數據的國別/地區分佈同樣亮點不少：我們對美國、歐盟、東盟、日本、印度等主要貿易夥伴的進出口均出現了兩位數增長，表明大陸作為全球性生產、出口基地是穩定可靠的，製造業出口全面增長。

企業「出逃」海外市場的優勢

第一，政策利好

對於外貿行業而言，利好政策少不了「一帶一路」的實行，「一帶一路」是百花齊放的大利，不是一枝獨秀的小利，三年多來，和沿線國家互通有無、優勢互補，共享機遇、共迎挑戰，互利的合作紐帶越拉越緊，共贏的夥伴網路正在織就。

穿過漫漫黃沙，越過滾滾碧濤，一個個藍圖節點正化為繁華的商貿重鎮，縱橫交織在古老的歐亞大陸。在「一帶一路」建設中，貿易合作成果累累。2016年，與沿線國家貿易總額為9536億美元，占與全球貿易額的比重為25.7%。

值得一提的是，以互聯網企業為代表的新業態經濟也正在積極布局、並肩出海，跨境電商迎來爆髮式增長，成為驅動貿易發展不可忽視的一股新動能。

俄羅斯莫斯科，90%外國郵包來自；阿聯酋迪拜，為中小企業出口搭座橋。

目前，已經有3萬多家中小企業開始試水「走出去」，其中有5000多家企業的產品已經進入海外市場。「一帶一路」建設為我們傳統產業的企業打開了新思路。

第二，海外網路用戶基數大，上升空間很大

根據2016年6月的數據分析，可以看出：很多發展家和地區有很高的人口數量，但是網路滲透率不足。

海外一些國家的人口紅利和網路用戶紅利才剛開始，比如印度、非洲、中東、印尼等國家和地區甚至還沒有完成互聯網的普及，我們可以做的事情還有很多。

說到底，出海創業更要抓住互聯網創業的本質。

第三，國外市場競爭沒有國內市場競爭激烈

就像前面提到，國內市場行業獨裁成常態，出行市場、媒體市場、外賣市場、共享經濟市場就是活生生的例子。

此外，就像我們進口某種產品一樣，這種產品在我們國內是稀缺的、獨特的，所以我們才會進口，同樣的我們的產品出口到海外市場，對海外市場而言是稀缺的、獨特的，自然競爭是相對小的。

第四，海外市場相對單純 可通過數據分析判斷

人擅長的是精細化的數據分析，恰好海外的市場簡單而且規則明確，數據分析正好可以反映簡單規則下的市場變化和市場規律，因此在海外市場格外有優勢。

我們可以憑藉紮實的數學基礎打敗其他國家的團隊，更好地理解市場背後人們的習慣和心理，對產品做出調整和改變。我們也可以利用對數學模型的敏感為全世界的人提供更細緻、更好的服務。

企業出海 贏搜助力市場分析

市場、用戶數據分析的重要性不言而喻，就拿近在咫尺的今日頭條來說。2012年3月建立，相對於新浪與騰訊這兩大新聞媒體老行家而言，算是後來者，然而憑藉數據挖掘，推薦引擎產品，為用戶推薦有價值的、個性化的信息，提供人與信息的新型服務，成為移動互聯網領域成長最快的產品服務之一。

基於大數據分析帶來的紅利，贏搜借「山地腳踏車」為例，對歐洲市場展開了分析。

山地腳踏車歐洲市場分析

根據贏搜對歐洲市場大數據分析，發現歐洲市場上，德國對山地腳踏車的市場容量最大。

根據贏搜針對山地腳踏車在歐洲市場的商機分析發現：山地腳踏車在歐洲需求量前五的國家中，德國是需求量最旺盛市場，德國的母語為德語，在開發市場過程中，選擇德國小語種更能精準開發德國客戶，也更容易獲得訂單，減少高額競爭帶來的高成本。

德國客戶行為分析

網民上網設備的多樣化，建議採取電腦+平板電腦+智能手機多平台營銷策略。

山地腳踏車德國市場季節性需求分析

山地腳踏車有明顯的淡旺季，在秋季過後搜索量明顯下降約40%~50%，而在3月過後，搜索量也是明顯的提升約80%~100%，所以在淡旺季明顯的產品上，營銷策略應該有所不同。

山地腳踏車德國市場廣告競爭分析

德國，當地群眾主要搜索引擎為Google，其次是Bing與yahoo 。從山地腳踏車在德國市場的三大搜索引擎廣告競爭激烈程度來看，目前的競爭仍然較少，因此，德國仍然山地腳踏車的藍海市場。

最後的話

國內生意不好做的時候，不妨出去看看，人可以組成世界上最優質的高性價比團隊，海外很多市場一片藍海。我們需要做的是抓住時機，並依靠數據分析，精準地選擇一個藍海市場，以合適的姿態努力打拚！

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文章由：英虎跨境電商【Winxin：yhkjds】原創編輯，關注我們，每天都能Get到乾貨！