暴娛獨家 | 松鼠影業胖帆：成立半年獲1200萬天使輪融資，做「腰部劇」撮合平台

近日，上線半年的衛視劇投資孵化平台松鼠影業完成1200萬天使輪融資，投資方為芝麻資本。在松鼠影業新搬進的北京CBD辦公室中，松鼠影業創始人兼CEO胖帆接受了《暴娛智庫》的獨家專訪。

胖帆，本名張帆。她來自安徽，爺爺那一輩是首屈一指的徽商。而她自己，血液中也流著徽商的基因——很會賺錢。做影視行業有賺有賠，但胖帆卻在打造一種穩賺不賠的模式。

不追逐大IP，做「腰部劇」撮合平台

數據顯示，每年全國各大影視公司出品的電視劇在200部上下，最後真正能夠在衛視台播出的電視劇只有50部左右。加上衛視台在實施製片中心與審播部門職能分離后，衛視自己的製片中心在市場競爭加劇的情況下，對資本運作不熟悉，因此更需要松鼠影業這樣的平台，通過資本運作方式，助推電視台利用市場化資金，出品更多的優質劇目。

而松鼠影業的出現，就是為了解決這一問題，胖帆說，「跟傳統影業公司不同的是，松鼠影業扮演的角色更像是一個撮合平台，在這個平台上，能保證製作的電視劇都可以在電視台播出。」

2017年，松鼠影業計劃孵化6部電視劇，其中3—4部劇力爭年內開機，並預計於2018年—2019年在一二線衛視台播出。

事實上，傳統影視公司大多都是產品思維，講究大IP孵化、內容為王，它們要做頭部劇和爆品劇。眾所周之，爆品每年就幾部，可遇不可求，投入的時間成本也更高。

「我們則會針對電視台的特點，包括收視習慣、觀眾喜好等做出判斷，再跟電視台、導演和編劇聯合來調整劇本內容，聯合定製。」 胖帆稱，松鼠影業所做的就是切入到整個電視劇產業鏈中來，為電視台做保證能夠播出的「定製劇」。

在整個過程中，電視劇內容的發行是前置的，而不是拍好后才去銷售，這樣就避免了賣不出去的風險，又或者是因為各種原因不能播出，回款很慢。在人人都追求頭部和爆款的當下，松鼠影業做得則是「腰部劇」。

作為腰部劇，成本不超過8000萬，賣出去的價格大概1.4億—1.5億，首輪、二輪、三輪發行再賣給網路，能收回來5000多萬，刨掉一些成本，剩下30%的凈利。雖然單部劇賺得不多，但是批量生產數量多，因此一年的凈利潤很可觀。

跟編劇、製片人和導演可以講情懷，但是跟投資人講的一定是錢。對於投資人來說，他們關心的是能不能獲利，這部劇能不能盈利、盈利多少、風控點在哪裡。

做撮合生意，成為攢局的人，必定是資源人脈很廣。而胖帆就是這樣一個人，她笑稱自己四歲就提著花籃換錢，愛交朋友。

讓電視劇工業化，做賺錢的商人

爆品劇有其藝術性在其中，而且可遇不可求，投入的時間成本也更高。胖帆稱自己是電視劇商人，影視行業不乏懂藝術、有匠心的人，但是缺少的是懂得商業運作的。

胖帆要做的是「電視劇工業」，工業化就要實現「批量製作」，才能成本攤薄，最終實現規模效應。比如韓國、香港就在一定程度上實現了批量製作。

批量製作簡單說就是「標準件」， 模式講求一個「快」字，輕裝上陣，這也是成立僅半年的松鼠影業在2017年就有6部劇計劃的原因。

對話胖帆

暴娛智庫：電視劇行業目前是什麼樣的現狀？存在哪些問題？

胖帆：其實行業有很多痛點，對於電視台購片主任來說，我晚上睡不著覺，一早起來第一件事是看昨晚收視率，收視率高了大家覺得這是應該的，你砸了那麼多錢，收視率低了就會職位不保；對於編劇來說，稿費不結是一個痛點，另一個就是你買了我的劇本你也不一定拍，拍了也不一定能播出，像華策這些行業大佬手裡的劇集量是很大的，一年開拍的也就幾部，很多壓箱底了。編劇也很痛苦，賣給大公司吧，會被壓價，賣給小公司能力又不夠。

暴娛智庫：現在很多劇拍出來了不能播出都有什麼樣的原因？

胖帆：播不出的劇會有很多原因，播出去的劇只有一個共同點，就是電視台需要。所以我們就是針對行業裡面所有不透明的潛規則的點，希望把它做到全透明化，與電視台共同出品，從一開始的財務監管，做到最後，整個過程公開透明。

其實在電視劇的投資上，大家行業內很多不敢說，但是基本上70%的投資，都在演員上，而在製作上，一說就會說國產劇和美劇的差距。但是真的從投資、製作的比例上，懸殊非常大。如果我們國內70%的投資用在了製作上，那怎麼可能比不過美劇。所以我們希望能夠把錢花在刀刃上，包括行業內一些不好的東西，能夠在我們這種體系下，慢慢還行業一個乾淨。

暴娛智庫：你平時追劇嗎？喜歡什麼類型的劇？

胖帆：我平時的習慣是不管多晚都必須看三集收視前三的熱播劇才睡覺，我比較喜歡都市劇，因為都市劇賺錢比較穩定。我們公司也是以都市劇為主旋律，但是精品劇一定不排斥的。古裝劇我們是不碰的，因為古裝劇已經不是單靠劇本身發行盈利，涉及到IP的操作。這個已經超出至少目前階段我們定製劇的操作範疇。

除了看劇，我也愛看電影，而且我特別喜歡看國產爛片。我一定要去電影院看，看觀眾的反應，這個跟在家看劇的感受完全不一樣。

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