香港迪士尼調整營銷力度 市場夾縫中求生存

香港迪士尼樂園度假區高級市場經理表示，香港迪士尼與上海迪士尼的遊樂設施、市場定位和目標客源地存在差異化，雙方可共同做大內地市場。但因經濟發展放緩等背景，內地遊客人數日益減少。有分析認為，香港迪士尼必須在市場間隙的需求中尋找生路，但是道路目前還沒有清晰。

100餘位迪士尼明星將齊聚迪士尼樂園

香港迪士尼方面稱，為拓展客源，香港迪士尼全新的「迪士尼明星春日嘉年華」即將舉辦，屆時超過100位迪士尼明星將齊聚香港迪士尼樂園。

今年1月，全球迪士尼樂園首個漫威主題遊樂設施「鐵甲奇俠飛行之旅」在香港迪士尼樂園開幕，春節假期該樂園整體入場遊客由此同比增加13%，酒店入住率達97%，內地遊客是主要客源。整個寒假期間，廣東遊客入場人次同比增長超過20%。

香港迪士尼加大力度吸引內地遊客

近年來該樂園推陳創新，把時下受歡迎的迪士尼故事和人物，融入樂園的遊樂項目設計中。其中，2016年推出了全新音樂劇「迪士尼魔法書房」、驚險刺激項目「星球大戰：入侵明日世界」、開設迪士尼小熊杜飛主題商店，舉辦「反轉迪士尼」萬聖節派對和「雪亮聖誕」活動等。

加大對廣東客源銷售力度

香港迪士尼樂園近期持續加大對廣東客源市場的營銷力度，繼今年1月中旬針對廣東遊客推介首個漫威主題遊樂設施「鐵甲奇俠飛行之旅」后，香港迪士尼近日再度在廣州推介全新特色項目「迪士尼明星春日嘉年華」。

深圳、廣州、佛山、東莞、中山、江門、珠海及惠州，是香港迪士尼在廣東的8個核心客源城市。香港迪士尼將於今年5月針對廣東遊客再度推出交通加樂園優惠套票。

香港迪士尼方面稱，該樂園今年聯手香港和廣州的優質誠信港澳游「紅名單」旅行社、珠三角核心旅行社包銷商，推出「香港迪士尼樂園春日遊園一日團隊游」，產品包括香港市區美食購物，入園體驗春日主題活動以及遊玩「鐵甲奇俠飛行之旅」遊樂設施。

可與上海共同做大內地市場

針對上海迪士尼是否分流其客源的問題，香港迪士尼樂園度假區高級市場經理沈怡說，香港迪士尼與上海迪士尼的遊樂設施、市場定位和目標客源地存在差異化，雙方可共同做大內地市場。

香港迪士尼方面稱，粵港兩地毗鄰，有著緊密的文化紐帶，加上發展迅速的交通網路，香港迪士尼樂園可以滿足廣東人周末短途游的需求，成為廣東遊客周邊游的最佳選擇之一。該樂園的跨境巴士可供遊客直接返回廣東省16個城市，並設置超過30個跨境巴士票務服務點。

上海迪士尼樂園於2016年6月16日正式開園，它是大陸第一個、亞洲第三個，世界第六個迪士尼主題公園。包含六個主題園區：米奇大街、奇想花園、探險島、寶藏灣、明日世界、夢幻世界。 「米奇大街」是全球迪士尼樂園中第一個以米奇和他的歡樂夥伴們為主題設計的迎賓大道。

上海迪士尼樂園是擁有酒店和商業設施等的度假樂園，面積是香港的約3倍。香港的入園人數每年不足800萬人次，但上海迪士尼第一年就提出了1,000萬人次的目標。不少人認為：「在競爭環境嚴峻的背景下，香港迪士尼不容易恢復盈利。」

此前有報道稱，對於美國華特迪士尼公司而言，市場是擁有13億人以上的巨大市場，迪士尼落戶上海在開拓市場方面具有重大意義。迪士尼在亞太地區的收益基礎也會擴大。

很多人指出，香港迪士尼必須在市場間隙的需求中尋找生路。但是道路還沒有找到。

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