微商這樣發朋友圈銷售業績就能突破零

大家好，我是燕帥府的創始人燕大帥，既然來了，那就不要走了，看完這些，你有意想不到的收穫。

很多微商都說會發圈，真的嗎，從上家那邊粘貼複製，兩個月僅僅出個4單5單，成績好些的，也就10幾單。在我眼裡，這個不叫發圈。那如何發圈提高自己的零售業績呢，接下去慢慢看。

所謂發圈就是為了吸引，要做到吸引，無非就是去塑造你的朋友圈，把你的朋友圈塑造成一個非常有吸引力的、能夠吸引終端客戶的朋友圈。

終端零售，主要就是講兩個方面：一是如何講朋友圈打造成一個可以產生詢單的朋友圈，二是在詢單過程中如何快速成交。

如何打造一個吸引別人的朋友圈？以下是20個朋友圈內容建議，供大家參考。

（1）產品使用效果描述。你在發朋友圈的時候，可以發產品使用效果。這個描述一定要描寫細節，而細節只需突出一個點，不必全盤托出。我舉一個例子，我的產品在發一條朋友圈的時候，只需要突出它某一個效果就可以，而不要在一個朋友圈既說它可以調理宮寒，修復扭傷，又可以治療頸椎病，去濕疹等這些作用。亮點太多就等於沒有亮點，而且容易讓人覺得你在過分誇大效果。因此，產品的使用描述，是做「減法」，僅需一個重點即可，這是我們發朋友圈的要點。

（2）買家秀。很多小夥伴在發買家秀的時候容易犯一個錯誤：大家發的買家秀都一樣，感覺都比較家，都是美女舉著產品來個自拍，這樣的買家秀沒有吸引力，無非就是刷臉。像這樣的買家秀不是不能用，而是大家在用的時候，盡量把這個跟你沒有任何關係的模特變成與你「有關係」的人。

比如你現在發現群里有了新圖文資料，這時你需要對這段文字稍做修改，即借用文字，把圖片中美女換成自己的買家或者自己團隊的代理。盡量在文案中融入這張圖與你的關係，這樣才能夠打動別人，不要一味轉發官方直接下發的文案。官方的文案往往並不落地。

（3）成交時的聊天記錄及打款截圖。如果有顧客在你的微信里已經產生購買，你需要將他確定購買的信息截圖下來，注意最好使用你自己的聊天記錄和打款截圖，還可以用你團隊中的人的素材，「我的代理如何優秀「我團隊的小夥伴真的很棒」，去建立你和這張圖片的關係與感情。

（4）買家好評反饋聊天記錄截屏。在成交后，過幾天就要主動問買家產品是否有效，有些買家是不會主動跟你去做產品反饋的，所以需要我們主動去做好售後服務。這時，買家好評反饋的聊天記錄截屏，可以分享到朋友圈。注意，有些顧客不願意暴露個人信息，所以需要徵求顧客的同意，或者打上馬賽克。

（5）分享幸福的圖文。我們銷售離不開亮點，一個是他通過這個產品獲得幸福，另一個是通過產品逃離痛苦。什麼叫分享幸福的圖文呢？你去發一個可以勾勒出美好願望的圖文，比如你可以發客戶使用產品之後減輕了疼痛的折磨，平時經常痛的睡不著覺，現在可以說好覺了，讓有同樣癥狀的顧客自覺的對號入座，就是讓顧客覺得是在說自己一樣的。這樣的圖文是非常有說服力的。

（6）逃離痛苦的圖文。可以利用朋友圈去挖掘意向顧客的潛在痛點。比如你發一張下雨天關節疼痛的圖，藉此推廣你的產品；你發一個面部肌膚狀況很糟糕的一張圖，來表達如果年輕不注重保養，年紀大之後肌膚就會變成這個樣子。那麼這張圖帶來的效果是什麼呢？現在大家都在拼顏值，拼身材，如果你不努力，你與別人的差距就會越來越大。恐怖營銷和痛苦營銷在朋友圈的作用還算不錯，當然，用再一對一話術中更有衝擊力。

（7）產品物超所值的描述。什麼叫物超所值？產品見效快、效果好、價格低，這就是物超所值。但是若我們做的產品有的時候不便宜怎麼辦？這其實是需要技巧的。如果產品不便宜的話，你就把它拆分，套裝你可以拆分成單支。單價其實不高，但是面對的消費群體是農民百姓居多，可能對於農民伯伯來說一下子拿99元買個東西也算是貴的，但是你跟他說一瓶可以用30多次，一次才3塊錢，這樣他就會覺得特別便宜。

還有一種方式叫「一個療程拆分成一天花多少錢就可以達到的效果。」你賣的時候，你可以跟他說「90天一個療程，每天花不到3塊錢去做理療」他就會明白，去做理療的價格一次遠遠大於3塊錢。對方就會覺得非常超值。

（8）使用前後對比圖。大家對這樣的圖片應該非常有印象，這樣的圖片是非常有衝擊力的。我們在做產品的時候，也可以用使用前後對比圖。對比圖分為短期對比和長期對比。短期對比是說，你使用的周期比較短，對比不是很明顯。長期對比就是說，比如你使用產品一個月後拍照片，與使用前的對比，產品效果的話就可以看到很明顯的對比了。

（9）發貨快遞單及發貨現場。很多時候我們看到朋友圈裡面一疊很厚的快遞單或者幾個包裹，這就表示產品非常熱銷。尤其對於微商的代理來說，很多東西是需要你自己發貨的，當你填寫單號的時候，或者快遞小哥來取件的時候，讓你的朋友幫忙拍下這個場景或小視頻，將起到良好的宣傳作用。

（10）斷貨通知和代理催貨的截圖。有時你在朋友圈裡發了即將斷貨的通知，這會讓一部分潛在客戶感到緊張或好奇，是不是產品效果特別好或者東西太好賣，這對於促成詢單是非常有用的。平時你可以用一兩次這樣的小方法，來烘托你的產品很熱銷。

（11）補貨對話及通話記錄。補貨對話是你從你的上家補貨，比如你和你的上家對話「我今天再定一箱某某產品」，將這樣的對話截圖下來，通話記錄是你用手機與上家打電話時候的記錄，將通話記錄截圖下來。有些人會偽造這樣的圖，但是我不建議大家用偽造的方式。如果你恰好碰到這樣的時機，可以將這樣的圖片截圖下來，來反映你的產品銷售情況很好，打動你朋友圈一部分潛在客戶。

（12）跟其他同類產品的對比。這是衝擊力很大而且非常有效的方式。因為現在關於頸肩腰腿痛的產品很多，大家不妨發一些與其他同類產品的對比，包括品牌、效果、復購率方面。關於語言組織，大家盡量用原創的方式，飽含感情的去做與其他產品的對比。

大家具體可以參考網路上「正品專櫃與原單的對比」「專櫃正品與淘寶貨的對比」。這類賣家都是人才，文案特別吸人眼球，字裡行間慷慨激昂，還能夠做到圖文並茂。大家可以以這樣的方式打造自己的朋友圈。

（13）美麗的生活自拍。在朋友圈發布自己的照片，圖片可以是拿著產品的，也可以與產品毫無關係，然而文案必須吸引人的眼球，吸引一部分人關注你的朋友圈。

（14）廣大人群使用證明。我們在做產品的時候，一定要有人證，也就是跟客戶展示人群使用的情況，說明一個事實，我們這款產品很多人在用，這個也就表示咋們的產品是安全的，能夠表現我們產品安全性高，這個方法可以說服那些顧慮特別多的客戶。

（15）自己的蛻變。自己在代理了產品之後的改變，之前的生活是怎麼樣的，現在有了什麼樣子的改變，一定要是積極向上的，努力拚搏的人總是會比較受人歡迎的。當朋友看到你這麼努力在做一件事情的時候，他們會忍心不支持你嗎？

（16）曬你的服務。向朋友圈展示你是怎麼做服務的。什麼叫服務呢？比如非常專業的解答，有客戶在問你的時候，無論是什麼問題，你都可以給她一個很專業的回答，非常精美的包裝，非常用心的提示貼，這也可以表現出你的服務；自己送貨，很多代理擅長於發展同城代理，而自己又是全職微商，經常打扮的很漂亮、很光鮮的去送貨。

自己跟客戶的合影，我看很少有人在用，其實有時買家和賣家是對立的，這時如果你可以把買家、賣家統一起來，那麼親和力、吸引力會很強。如果你可以把你的忠實客戶叫過來合影，那麼這就是很好的素材；客戶對你服務的滿意稱讚，有的時候你跟客戶聊天時，你的客戶評價你說「你的知識真專業」「親，我覺得你人好好啊」，你可以將這些對話截圖發到朋友圈。

（17）網上對產品里某些起作用的成分的描述截圖。比如你在朋友圈裡說這個產品如何如何好，有的客戶會覺得這是你的一面之詞。如果你在百度上搜索，將上面的有利言論截屏發到朋友圈裡面去，是否就可以表現出公信力呢？

它所起到的作用是站在一個公正的第三方替你說話。有些時候「王婆賣瓜，自賣自誇」別人不信，而當你把某些權威言論發出來說你的產品時，公信力會增強很多。相反，網上對有些有害成分的闡述，你同樣可以截圖出來，證明我們的產品沒有。

（18）節假日促銷信息。每個節假日，我都會發「現貨包郵」這樣的促銷信息，我讓代理從我這裡下單，我給他們包郵。大家如果是做零售貨鼓勵代理進貨，可以在節假日做一些小活動，比如滿減、買送、包郵等。

（19）產品的資質、檢驗報告。這是發給那些對產品特別謹慎、持懷疑態度的客戶看的，也可以增加我們的代理對自己產品的自信。

（20）自己獨有的個性。這個很簡單，曬你自己的價值觀和態度，幽默搞笑的段子也可以發來博大家一笑，無論你曬什麼，最主要的就是做自己。

我的出貨量為什麼會這麼快呢，其實我還幹了另外一件事，不刷屏，塑造個人魅力，乃至於我朋友圈的人不會屏蔽我，甚至把我的朋友圈當成一種樂趣，幾天不發圈，還有朋友著急。

（本文轉自小豬導航 APP：www.xiaozhu.hk ，原文作者：燕大帥）