麥肯錫告訴你：如何培養出高薪人士的思維能力

畢業5年，我的月薪從1900到現在50000，沒有讀MBA，憑藉的都是第一份工作帶給我的邏輯思考能力。下面四點是我在平時工作中總結的高薪思維能力，昨天講了前2點，今天繼續后兩點實戰經驗。

1.Be MECE

2.歸納和演繹

3.先說結論

4.培養洞察

在歸納演繹的過程中，堅持MECE的原則，能把複雜的問題分解成多種單一的因素，這個過程猶如抽絲剝繭，將一團亂麻理地條條順順。

經過一番分析后，當你的腦子已經像不霧霾的藍天一樣清晰了，但如果跟老闆報告的時候說不出來那也毫無用處。所以看清楚問題的根源很重要，能有效地表達解決方法更重要！

如何高效的表達自己？

開口直接說結論！

「

首先無論什麼時候，你開口一定要有底氣！相信我，如果連你自己都透露出不自信的語氣，領導一定會質疑你判斷的可靠性。反之，如果你有理有據、條例清晰又非常自信，那老闆在升職的時候不選你選誰啊！

1. 不能使用疑問句。疑問句不但意味著對方有拒絕的權利，更重要的是，它給了對方思考的理由。

「您覺得這個方案好嗎？」這種帶問號的句子，會條件反射般地激起對方思考的反應：「好？不好？」就會開始權衡比較，理清思路，探索可能的答案，一旦對方開始使用理性，你就已經輸了。

相比之下，「這個方案絕對是最佳的！」這種乾脆利落的感嘆號則會把他的反應時間壓縮到最短。請相信，天下武功無堅不摧，唯快不破。佔住這「快」字，你已經有了三成把握。

2. 提要求時聲東擊西，意不在此

「晚上你請我吃個飯，我們順便把這幾套方案整一整」就比單純「請我吃飯」的成功率高出三分，因為你的重點看上去不像是提要求，而是在討論工作，這會讓對方不好意思打斷你。

3. 眼神不要迴避，呼吸要平靜，表情要自然

你要把「請您批准這個預算」說得像「我批你兩倍的錢」那麼輕快和自信。如果讓對方察覺到了你的緊繃，他就會警覺。

記住，他一旦警覺了，就隨時能找出一萬條理由拒絕你。最好的殺手不是能突破多少防禦，而是根本不會激起對方防禦的念頭。這三條配合使用，效果更加。

——李松蔚

」

另外，有一條最有用也是最簡單的經驗——把你要闡述的觀點一開始就拋出來，節省所有人的時間。

麥肯錫有一個著名的電梯理論：在進入電梯的30秒鐘內向客戶賣掉自己的方案。這麼短的時間裡沒人會聽不相干的廢話，因此第一句話就要把自己的核心觀點傳遞出來：我們的方案是什麼，以及，它為什麼是最佳的選擇。

首先拋出核心觀點，即「我們應該做什麼」。這可能是幾句話，但是這幾句話凝聚了你大量的思考，花費了你大量的時間去考證和分析。

比如「老闆，我覺得周六出差坐高鐵去比較好。」

當闡述完核心觀點后，再站在對方的角度進行解釋，即「為什麼這麼做」。就像寫論文一樣，首先是核心論點，接下來是支持核心論點的分論點，然後是二級分論點，依次向下排列。

「因為周六可能有極端天氣，飛機容易延誤；而且現在是旅遊高峰期，只有早上和晚上的機票，會妨礙您的休息。」

如下圖所示：

先講結論的人，能夠在一開始就抓住別人的注意力，接下來通過層層遞進的方式論證結論的正確性，聽眾就不會迷失方向。

這種例子在日常工作中比比皆是。比如：

結論：我應該轉行去做銷售

論據：

首先，目前這份工作收入不高，在一線城市生活比較吃力（經濟收入低）。

其次，現在這份工作是文職工作，每天坐在辦公室處理文件，和人接觸的機會較少，不適合我性格（主觀原因）。

第三，我希望未來能夠做一些更有挑戰性的工作，這樣能夠幫助我快速成長。而銷售，無疑是非常具備挑戰性的，雖然工資不會比現在高多少，但是能得到很大鍛煉（強調未來成長性）。

最後，現在已經有兩家不錯的大公司銷售缺人，他們也對我表示出強烈興趣（強調已經有機會向自己靠攏）。

結論：中午我決定吃色拉

論據：

首先，昨天我吃的是火鍋，吃完之後上吐下瀉腸胃不好，今天不能再吃重口味的食物了（主觀因素）。

其次，最近我在健身減肥，這周已經連續三頓都吃的大魚大肉（主觀因素）。

第三，今天下午一點有一個重要的會議，如果吃其他的可能需要排隊排很久，時間來不及（強調客觀條件）。

最後，聽說樓下西餐店新推出了幾款色拉，看過介紹我很有興趣嘗嘗（主觀因素）。

結論：我現在應該立即租下這個房子

論據：

首先，這個房子離我公司距離不遠，捷運只要三站路（強調距離）。

其次，這個房子的房東人很好，配給我的電器傢具都是最新買的（強調居住條件）。

第三，房租很合理，相對於周邊的房子，他的價格雖然貴一點點，但還算公道（強調價格）。

最後，雖然這個房子周圍生活設施不是很方便，但是一公里以外有一個大超市，我一次性買好生活用品就好（雖然不便，但是可以克服）。

無論是生活還是工作，聽眾都喜歡這樣的陳述方法。當你給老闆彙報工作的時候，他們絕不可能聽你長篇累牘的解釋分析，他們只會聽你的結論，或者解決方法。

用0.5秒看事物本質

洞察能力決定職位高低

這是我個人最喜歡的一條經驗。洞察（Insight) 這個詞，在廣告行業用的很多。我對這個詞的理解是：事物的原因，原因的原因，原因的原因的原因。

換句話說，就像上一篇文章開頭說到的，「花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。」

當你剛開始工作的時候，身在一個團隊，處理一個項目。你可以思考的是不同項目之間的規則，相同之處和不同之處，通常做法和特殊做法，為什麼會這麼做，背後的驅動因素是什麼等等。

當你的職位升上去之後，手下會開始管理人，這個時候你可以思考的是人與人之間如何和諧地相處，自己是什麼樣的性格，適合和什麼樣的人一起工作，如何調動起手下人工作的積極性等等。

當你在一個行業時間比較久了之後，你可能會對這個行業有自己的理解，這個時候你可以思考的是這個行業適不適合自己，這個行業有什麼問題，為什麼會出現這樣的問題，這個行業未來的發展會是怎樣等等。

你所處的崗位不同，需要洞察的事物就不同。這個時候需要腦洞大開，不要給自己設限制，發散去想：

1.事物的現狀是怎樣的？

2.為什麼會這樣，造成這樣的原因有哪些？

3.有哪些原因是客觀因素，哪些是主觀因素？

4.如果改變其中一個因素，事物會怎樣發展？

5.如果改變其中兩個因素，又會怎樣發展？

......

這是我通常想問題時的習慣，培養洞察不能只依靠邏輯推理，更需要發揮想象力。

所以我自己平時會有一個「資料庫」，當我看到好的文章，好的圖片，好的視頻，甚至好的段子，我都會搜集起來，這樣保持自己的大腦里一直有新鮮的東西，當你尋找洞察時才會有源源不斷的靈感湧現。