以IP為核心，特色小鎮的跨界商業模式和路徑設計。

"全球經濟導向已經從物質經濟轉換為知識經濟，過去主要財富來源是物質資產，比如說金礦、麥田、油井、現在主要財富來源則是知識"。 ——《未來簡史》

4月23日，2017第八屆特色小鎮總裁峰會在杭州世外桃源度假酒店隆重召開。陳雲崗先生（香港城市經營研究院院長、百縣會（深圳）產業孵化器創始人、東方小鎮（）投資發展有限公司董事長）發表主題演講《以IP為核心，特色小鎮的跨界商業模式和路徑設計》，500餘人的會議大廳內座無虛席，陳先生的精彩內容娓娓道來、發人深省。

過去30年，開發商蓋房子、修路、挖礦，唱了30年的大戲，這台大戲叫做"時間就是金錢、效率就是生命"。 我們過去有很多很奇怪的說法，當然那個時候是絕對正確的，但是現在翻過去了，比如說"文化搭台，經濟唱戲"，今天我們談小鎮的時候開始是"經濟搭台，文化唱戲"。人要回來，回到本來生活、本來面目。成功學很快會翻過去，但是這個時候大家希望有一些成就，希望和小確幸的人在一起。

我本人做過很多特別的事情，我最熱衷的身份是"VIP實驗室"，如果你遞出的名片說你還是總裁、董事長、什麼什麼官，這是很奇怪的說法，因為這是過去的職位、職場、場景。最大的組織是"實驗室"，實驗室是從不確定性走向確定性的軟組織。你會發現所有的組織都是從無到有的，詞變不變不重要，重要的是這個時代回來了，希望你們的公司、你們的集團、你們的家庭，本身都是一場旅行，本身都是一場實驗，同時也是一場遊戲。

我先解一個題，什麼叫特色小鎮？怎樣採用跨界商業模式這個路徑成就一個IP化的特色小鎮產業？所有的產業，人和自然、人和動物、人和人之所需，都無所謂日升日落，只不過重新看待它有春夏秋冬和四季。

為什麼以IP為核心？因為時代變了。過去可以理解為品質至上的時代，過去說以品牌為核心的背書、附加值的時代，好像沒有過去，但是好像都過去了，現在說網紅時代，好像也過去了，以IP為核心包括三個重要的時代的判斷：

第一，一個從短缺時代到過剩經濟的時代。3D時代到來了。過去30年對來說，甚至對全球經濟來說應該是一個短缺的時代，但是2016年開始，我們把2016年視為過剩經濟元年，做什麼都有人，哪都不缺人，但是你老覺得不對，這個時代發生了變化，如何做到過剩的時代是為王的時代，這個時代的判斷需要IP的可能性。

第二，一個從物質消費到精神消費的時代。過去買房、買車，一切能夠買來就OK，好像買來就可以幸福，哪怕在京東狂購，哪怕在光棍節狂歡。你會發現我們用非理性的方式在試圖達到我們個人小小的確信，但是可能嗎？這個時代要求回來，大家會發現為什麼獨立的小店，為什麼軟組織，好像某個人掀起了一種風潮？因為人回到了精神生活的時代，如果是物質體的一直是野蠻人，但是加入到信仰和道德層面是精神的人，兩者不可偏廢。

第三，一個從自然能量到智能力量的時代。過去的人，無論是古國還是小島，是在土地里求生存，但是現在各位都手裡拿著手機，這個時代變了，人喜歡用一個詞是"智慧旅遊"，其實是智能的力量。據說2034年人類會進入真正的機器人的社會，各位都是"自然人"，在這樣一個角度下，大家可以看到未來有兩股力量推動人類文明和地球村的所有的事情：一是遠古的來自於大地的自然的能量，有糧食、有風景、有山川草木、有五穀供應；二是智能的力量。這兩種會推動人類走向另外一個路程，各位站在哪一邊？這兩種力量在統治的整個人類。只有IP我認為是符合這個時代最緊迫、最重要、最具佔領性的價值。

所以知識真的不重要，這個世界上沒有知識，只有常識，對你而言你的世界在你的村裡、縣裡還是你出了國，還是到火星去旅行，過去叫品牌，但是表達變了，詞境變了，現在品牌，還是知識產權，還是網紅，但是每個詞背後都是它的秘密。

對IP來說秘密是什麼？我們叫做三句話：

IP化的生存觀、生產生活觀、生產觀。

第一，沒有網紅就沒有冬粉。網紅不是中心地位，只是一個連接的點，你覺得它很奇怪，為什麼奇葩說的奇葩那麼厲害，為什麼有那麼多的流量？因為是網紅，是他們的"第二人生"。假象各位是小網紅、中網紅、大網紅，假象你的項目是網紅的時候你應以怎麼辦？

第二，沒有點擊率就沒有集贊面。點擊內容是什麼、場景是什麼，故事是什麼，誰在裡面活動，那是一個虛擬的大世界，才有點贊的面，當你發出一條微信的時候有多少人看到，有多少和你交集，有多少人加你，這是微信的玩法，你就是宇宙的中。

第三，死忠的捧人場，圍觀的捧錢場。95%的人在給你捧錢場，天橋賣藝一定有人來，每天都來，風雨不誤，但是是沒有貢獻的，但是可以增加這個場子濕度、高度、粘性，有了他們，其他人才願意給你們掏錢。

我對特色產業小鎮IP的定義：這是一個虛擬的大數據移動互聯網時代，創意為核心，創意是IP的靈魂，通膨鮮明。場景清晰，故事動人，故事是有等級和能量的，最高的故事能力就是神話，信不信都千百年流傳，還有歌謠、通話、繪本，神話是神人的故事，歌謠、童話是兒童時代的過程，再往下走是喬布斯的蘋果故事，是華為的任正非故事，再往下是超級零售的事情，或者哪個人隱居的故事，不同的等級，像塔一樣，我們每個人心中都有一個故事，這個時代是故事為王的時代，這個故事不是偽故事，這是故事的動人性。就特色小鎮來說，我用了一個詞叫做"正在實踐者"，英語叫做"現在進行時"，我們一方面講生態文明，要低碳，我們還要拉動，拉動什麼？需要做到兩個平衡：一是"精明生產"；二是"精緻生活"。任何一個詞語配合的空間、場域、意義、價值和未來的生產型完全不同，不要胡亂用詞。

一定要有一個非常良好的生態環境，無論是自然、山水形成的生態資源還是有歷史文化、民族文化和混搭的國際文化形成的文化多樣性，這叫做"兩性論"，叫做生態多樣性和文化多樣性，文化多樣性里最核心的是語言多樣性。在這個過程中它是一個共享經濟的場域，這個經濟肯定不不僅僅是交易，還有其他。

推薦一本書給你們《沒有行李的旅行》，我們每天大包小包去旅行，你想休閑度假就這樣做，拿著包就走了，準備三天、五天，永遠準備不完，忘記你的行李走上你的途路。

特色產業小鎮IP化之路怎麼走？這條路確實很難走，因為它是從無到有、從小到大、從弱到強、從當下到未來的一條路，因為它是真正在某種意義上是一個朝聖級的、不朽級的、物質和精神相協同的、三產融合的、三生有幸的IP之路。

有這幾個數據：小鎮約1億條，有多少心血，多少人的心血、多少人翻看、多少人發帖。特色小鎮約452萬條，特色產業小鎮約437萬條。當然還有很多的小分題，昨天以為老師總結了非常棒的思考框架，那個框架就是你的答案。

特色產業小鎮如果走IP化需要九個步驟：

第一，需求。按照互聯網的說法叫做"痛點洞察"，人到底還有什麼樣的東西沒有被滿足？實際上所有的東西都永無被滿足的可能性，因為人就是不斷的去滿足自己慾望還是理想的外星球的生命。我認為人類的確來自於外形秀，因為矽谷有頂級的投資人專門破解人類遊戲打到第幾個版本，那認為這些人是瘋子？不會的，如果你認為他是瘋子你一定是傻子，所有需求不論是什麼，無論地球人還是人，慾望永遠不可能被滿足。但凡你得到一定會失去，這就是文化奇怪的部分，找到那個需求，比如說養生養老產業，你看你的文件、你和別人講的話，有的時候晚上回想一下，如果是高大上的套話、空話、大話，這個時代還是回來，叫做"真話、實話、美話、當下的話"，做到這一點才能夠立於不敗之地，需求不在大和小，有家庭養生、社區養生、交易性養生，但是在裡面一直分，分到你想做的層級就是你的命中之命的大事兒，產業下面是行業，行業下面是企業，企業是你的當家人。

這個痛點可以是又痛又愛的，可以是愛恨交加的，看你怎麼一個痛法。

第二，定位。這個定位就是在本位上，旁邊看看、後面看一看，你去找一找，當你找到了你本來的面目，找到了你的角色，找到了你為什麼做這個事情的根源或者所謂的心念，在這樣的定位基礎上要做結構化收益，我們叫做"場景"，叫做混序重組的場景。

第三，場景。混序，"混"就是交叉的、多元的，"序"是陽剛的，是明晰的。這麼一個詞中有人講陰陽觀，談場景未來更多想幹什麼，從哪裡收益，利益和利潤是兩個事情，當下互聯網商人們，排名老大是西湖湖畔大學的校長馬雲同學，第二名、第三名是小馬哥，得和失之間是一念之差，無論你多小應該做類似的事情。

第四，耦合。不是統域，也不是領導，你獲得了場景化、結構化、混序化的，百度中有答案，實際上把計算機語言用到了管理學，或者領導力的理念中，這個叫做跨界的方法。耦合幹嘛的？是資源的連接，連接不僅僅是交易的連接，關係有三種：戰略合作、緊密性合作、效益化。在這裡你可以找到，因為你有了結構化收益要形成你的資源配置，但是你做資源配置，想用交易做的時候，對不起，做不了，一個人一個世界，兩個人一天堂，人都是一個人，人生總有缺憾，但是缺憾之中做什麼樣的鏈接？

第五，IP。明白戰略層面部分要進入實操版本，我們叫做故事腳本，商業計劃書或者叫路演，故事腳本核心是什麼？大家可以多參加編劇的大會，70億人類，人類學家告訴我有8個母親，有13億人，我們有7位母親是同一族，再追蹤向上都是一個人，據說有一個詩人混的貧困，很多人說一個詩人混成這樣多麼可惜，所以就煮熟了一個雞蛋擺攤，底下寫了三句話，叫做"一隻老母雞走過，他很悲傷，我也悲傷，為什麼？雞蛋煮熟了"，所以大理人很悲傷，因為把洱海佔了，現在的損失是自然而然的。

第六，圖騰。有了故事腳本以後，接下來要有部落，要有酋長，圖騰不是一個標誌，這個真不重要，耐克、蘋果那個標誌，是標誌嗎？所有正在活的召集品牌或者百年老字號因為背後有一個人成為了神，背後有邏輯的，圖騰就是密碼。

第七，實驗。我正在做的是VIP實驗室，當別人說超級什麼，這個什麼什麼，第一什麼什麼，你要小心了，因為那個詞太大了，我們還是用小的，小小的微信，小小的微軟，尤其特色的大詞已經完全過去了，大詞在哪裡？"習大大"，兩個"大"，還是小。實驗中是三個部分，傳統的互聯網時代的孵化器、加速器等等，你車的后箱就是你最好的創業工具，或者你公司做內部孵化的工具，或者是一個集團的工具，空間不重要，重要的是人，人的時間，人活在時間和空間中是人。

第八，團隊。當然需要團隊，團隊最重要的價值不管是區塊鏈也罷、價值鏈也罷，要有主神和本位。

第九，社群。最終實現真正的共享社區。

時間關係，講三個部分：

第一部分。痛點洞察需求模型。過去叫傳統產業，當下的產業是在新老交替中，未來的產業是無限大的產業。這樣一個圖代表過去、現在、未來。我相信我們分佈在360個行當，痛點洞察需求的模型中，假設你是水的，水是了不得的大產業，你會發現最水最牛的是誰？

習大大講到"望山看水見真情"，鄉愁經濟的痛點是什麼？這裡有很多流派，有農耕流派、鄉建流派等等，找痛點給你們一個結構圖，當你談鄉愁的時候，當你談大農業的時候有幾個關鍵的詞，現在流行的說法叫做"官方農業乾花海"，"創意農業"、"休閑農業"、"科技農業"、"互聯網農業"、"國際農業"，還有很多新生流派，比如說社區支持農業、社會保障體系，你要投資大農業、運營大農業，成為農業真正有貢獻的人的時候，你要指導農業圖景是什麼？你準備好了沒有？你做了連接沒有？有沒有夢想？情懷利益賺大錢，因為是利益眾生的事情。

談鄉愁經濟的時候，我們在黃河周邊到目前也沒有看到，所以我們找了18個寨子，推了一個IP叫做"黃河周邊的鄉愁"。我在雲南生活了10年，全國各地牛羊成群的地方很多，全國各地起碼有幾千個，上萬個叫"一馬川"的地方，一個地產商朋友做了一個"長城角下一馬川"，引進了地中海俱樂部，做了很好的度假設計，我認為長城腳下一馬川項目就是傳統開發商的傑作。這個人說，我是"大叔"。

你會發現痛點無處不在，即使是做鄉愁經濟，他做的是"大鄉愁"，所以海歸、僑胞、大使館的人特別多，他在做真正的鄉愁，的大事，雖然是地產度假項目。

第二部分，什麼叫做跨界定位價值模型。

比如說你做水產業，在開水產還是做水連鎖，還是水電商，水有兩個行業，一是當下的、即時的、有利潤的主導行業，我們叫做"陽性"，但是未來的產業要做跨界定位的時候要找到前前後後、上上下下、里裡外外，要四海八荒的，看不到，不知道。我曾經在1996年的時候一位老闆是做化妝品產業的，當年有三個牌子，其中一個牌子一年賺3000萬，他毅然決然砍下了3000萬利潤，選擇了防晒的，一年幹了1億，三年幹了10億，這就是傳神之作。所以我們談跨界定位的時候，你要找到在你的位置上你就是已經顯山露水的那個人，無論你是行業的領導者還是跟隨者，大項是容易倒下的，不為一位資本能夠搞定一下，希望大家跨界定位的時候找到未來的方向，往前能不能走、往後能不能走，往上去看，或者往下落一點，要麼往裡，要麼往外。

舉個例子，我相信今天很多的少數民族，56個民族、56朵花，當你想做文化創意產業的時候價值定位可能性在哪裡？當我們去談跨界的價值、定位的可能性的時候，請問如何跨？比如說在西雙版納，我們走了300多個寨子，最後選擇100多個寨子做一條線，我們用了一條線叫做"西雙版納闖寨子、找妹子"。當我們談小鎮的時候，必不可免的是千鎮一面，這就是"陰陽"的結合，不悲觀，也不樂觀，因為行家還是那批行家，專家還是那批專家，但是我想做玩家，因為文化缺了玩家記憶。

第三部分，混序重組場景模型。

只有你是天真派、只有你是小清新，就能夠在熟悉的場景中找到陌生美學和經濟價值，只有你做了社交的鏈接才會從交易結構會疏導交往結構，兩個結構的轉換才是小鎮的密碼。群組是你的延展，能夠回應你的定位、回應你的結構化，你過你不做群組、如果你不做部落，如果不做這一點一點文化旅遊細胞體，對不起，這個地索然無味，大理因為有小店，洱海因為有小海，共建、共享、共生的當下流量變現的時代。

大家知道，就是一個西域"一帶一路"、"絲綢之路"，當年一個老和尚祖國，所以這個IP一個人幾萬塊錢挑戰"重走玄奘之路"，就這麼一個鳥不生蛋的地方，風塵撲面的地方，那麼多名頭很重的人在這裡，為什麼？因為想回去，這叫精神的可能性。

我聊聊我們一些小的心得。我在2011年做了茶馬小鎮的版本，在雲南的普洱市。

古鎮怎麼轉換為小鎮？因為古鎮是陰性的、是衰敗的、是沒有人氣的，是空心的，所以我們選擇了繪本，在古鎮旁邊找到另外一個地方需要延展新的美學空間，所以需要有綠色的注入，對我們來說它是一種試驗。古今結合，從古鎮到小鎮。

如何獲得信任、獲得信心、獲得政府的信任、如何有邊界、有原則，不要背包袱去信任。

我在2011年做了一個超級理想版的，當下我做的是現實版本，但是現實不忘當年，所以我們在做這個項目的相關安排在大理、桂林、海南選擇了三個點。

原鄉美利堅部落的興奮觀。現在的項目一定要做社區地產，或者叫做社區旅居小鎮，這也是特色產業小鎮。產業大和小、輕和重，這是你拿捏的尺度問題。這個項目源於印第安一個小小的禮物，有了這樣一個部分，所以起了一個名字，叫做奧倫與達的愛情故事，這就是圖騰和故事腳本。

我第一次去到這裡踩盤，隆冬時節走進這個茶室，這樣一個老人家，突然進來一個女孩子，一問，他們兩個很熟，因為他們是鄰居，他是馬術冠軍，沒有拿他一分雇傭費用，幫助他賣了起碼20套房子，因為他們是朋友，他叫幸福系統運營商，為什麼及因為帶頭人是深圳海灣學院的超級導師。因為是"人神"才有人物跟上，才有人才集聚、人口遷入。 只賣三種人：一是高管；二是海關；三是我們在做的這批人。

我更多想說的是，當你是地產商、當你試圖從旅遊跨入地產，想從地產轉到農業，從農業干到社區要記住你的本位，但是記住跨界才有可能性，無論你怎麼做只是附加值、只是點綴，但是是不是核心價值，是不是真正的"人神"要發光呢？不知道。

最後一句話送給大家，"一切人類簡史，皆是未來簡史"，因為我們活在當下，對個人來說，對我們來說，世界那麼大，我們需要有一點點的世界觀，無論在村裡觀、縣裡觀、鎮里觀，未來在哪裡？在各位的心中，是一個陽光高照的好地方，謝謝各位！