融資900萬 他用一款相機為300萬妹子美顏 毫秒瘦臉月留存20%

►導語

面對30日僅10%的用戶留存率，吳昊犯難了。

他覺得自己研發的無他相機在定位、識別速度上不比美顏差。單就人臉識別而言，無他相機需0.005秒，而美圖秀秀則需0.7秒。

冠英資本的一位女性投資經理也認可產品的功能。她覺得產品上妝時定位很准，連眼線都毫無偏差。

然而，用戶並不買賬。產品可實時美顏拍視頻不假，但拍攝效果不如美圖秀秀。而後台數據顯示僅10%的用戶使用產品拍攝視頻，其餘90%皆用其來拍照，這與吳昊最初想象的使用場景背道而馳。

只顧視頻而忽視拍照顯然不能稱之為合格的拍攝工具。經過15次迭代后，無他相機於今年春節推出2.2版本，定位為實時美顏工具。近5個月來，用戶數量從年前的80萬人自然增長到近300萬人，次日留存率近60%，30日留存率約20%。

注: 吳昊承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

實時美顏工具

吳昊打開手機，目光被朋友發來的一條短視頻吸引。視頻中，一位摩登女郎在不停地變化虛擬妝容，從眼線到眉形，從唇色到眼影，選擇不下十種。這是一款在美國商場化妝品專櫃開始出現的虛擬試妝儀器。

這不是他第一次接觸AR與人體的結合。2013年，吳昊曾以技術外包的形式進駐過一家虛擬試衣公司，專門負責圖像處理模塊。

但他不看好AR在虛擬試衣的應用——現有技術處理精確的人體定位太難了，而且衣服畢竟要穿在身上，定位一旦不準出來效果就很假。

彼時，吳昊研究所畢業已有兩年，第一個創業項目與自己讀研方向有關——圖像識別類儀器研發。產品上線初期存在技術壁壘，因此毛利率達到500%。但市場上的玩家越來越多，技術壁壘一層層被攻破，直到2014年年底，毛利率下跌至不足100%。

除去毛利率的驟然下跌，CTO的身份也讓吳昊左右為難，很多決策自己不能做主。比如他覺得單純靠軟體來提高圖像識別儀器的解析度不可行，但老闆始終想試一試。他想做一家技術驅動型的公司，自己負責公司管理、決策和執行事宜。

而朋友的視頻點燃了創業的火種——人臉定位可行性高很多。考慮到自己的專長是圖像處理，他決定繼續從事老本行。擺在前面有兩條路，要麼打磨一款後期修圖產品，要麼把美顏相機的功能實時化，「拍視頻可以實時美顏」。

對於吳昊來說，選擇前者，技術壁壘不高。在上海交大讀研期間，他曾到美國Georgia Tech做訪問學者，並以第一作者身份在圖像處理國際最頂級期刊PAMI發表論文，但美圖秀秀早已呈現獨角獸的態勢，後者尚是一塊處女地，國內外尚無人觸及，吳昊選擇了後者。

30日用戶留存率10%

要實現人臉實時美化，首先要把定位、識別速度升上去，其次是美化和渲染。彼時，美圖秀秀的人臉定位時間為0.7秒，自動美顏花費0.2秒，美妝特效等需0.1秒。

耗費半年時間，吳昊研發的無他相機在識別速度上超過了美圖秀秀。產品定位人臉需耗費0.005秒，自動美顏花費0.005秒，各種特效需0.01秒，一秒可以輸出25幀畫面。

跨過了第一道門檻，接下來就是美化渲染。看到想法可行，吳昊想找個扛槍的兄弟，同在上海交大的師弟聞訊而來。

2015年6月， 產品研發基本完成，吳昊的家當也花費得所剩無幾。帶著產品，吳昊開始尋求天使輪融資，但過程並不順利。在陸陸續續接觸了4個男性投資經理后，他意識到他們似乎對實時美顏上妝並不感冒。

山重水複之際，冠英資本的一位女性投資經理為吳昊帶來轉機。「定位很准，眉毛、眼線、嘴巴都對得上，連眼線描得也沒什麼出入」，投資經理使用過無他相機后侃侃而談，「比美圖好用」。隨後，團隊獲得了有冠英資本和Innospace創投注入的200萬元天使輪融資。

去年春節，無他App1.0版本正式上線。它可在人臉實時疊加貼紙和妝容，同時提供美顏和濾鏡功能。在吳昊的預期中，用戶拍攝視頻時使用頻次應該很高。

彼時，恰逢百度正大張旗鼓宣傳Faceu。應用場景類似，對手又是獨角獸企業，團隊卻推廣擱置。「我是技術出身不懂推廣，且運營需要耗錢，不如靠口碑傳播。」

去年4月，在劉梓晨使用無他相機拍攝直播視頻后，用戶數目野蠻增長。最初的幾天，平均每日增長4、5萬人，但30天後，留下來的僅有10%。而此類現象，在產品上線的初期頻發。「一些小網紅使用后，用戶數目瞬間上來，但留下來的不多。」

優化美顏功能

面對30日僅有10%的用戶留存率，吳昊犯難了。他覺得論識別速度，自己顯然比美圖秀秀要快，可用戶為什麼不買賬呢？

後台的數據讓他解開了迷惑。原來，用戶上傳的作品中90%是照片，僅有10%是視頻。「普通用戶對拍視頻的要求並不高，而市面上還有美拍等一系列競品，無他的使用場景看起來很低頻。」

此外，部分用戶對於產品的美顏效果也頗有異議。在上線前，產品沒有經過內測，大部分功能是吳昊按照自己的喜好去調試的。比如，他調試的濾鏡偏黃，而用戶希望更白點兒；他覺得磨皮要通透自然，而用戶更希望把痘印去除乾淨。

「我們幾個男生不懂女性審美，而用戶的核心需求其實是美顏，時間快慢對他們來說不那麼重要。」思及此，吳昊決定將重心轉移到美顏功能的優化上來，他給自己立下目標：美顏趕上美圖秀秀。

打法和此前不同。這一次他決定根據用戶反饋，迭代版本，對現有功能去粗取精。若該版本中，過半用戶對效果不滿，則選用上一版本；若過半用戶對此持滿意態度，則選擇這一版本的效果。

但對於有些功能，用戶的喜好劃分並非特別明顯。以美妝為例，一半用戶希望產品有一整套妝容搭配，而另一半用戶則希望可自由組合搭配眉形、眼線、眼影等。考慮到各有訴求，團隊將兩種功能全部保存下來。如今，無他相機十多種的美化調節，都是來自於這些各有訴求的用戶們。

300萬用戶30日留存率25%

吳昊把新產品上線時間定在春節前後，「過節大家免不了拍照」。在經過15次迭代后，無他相機2.2版本按計劃上線。用戶第一次下載App后，可將磨皮、瘦臉、眼睛放大等十幾個個因素調到自己滿意程度。系統記住用戶偏好，拍照時便可實時自動美化至用戶中意程度。倘若用戶對現有的模式不滿，可以隨時改變。

但這一次用戶會買賬嗎？吳昊心裡不停嘀咕。產品上線兩天，他懸著的心總算落地——無他App登上App Store熱搜榜。此後的5個月里，用戶數量每日增長近15000個，30日留存率由此前的10%擴大至20%。

一些用戶評價：這個軟體比美顏相機好多了。還有些用戶開始在豆瓣等平台去自發安利產品。靠著用戶自發傳播，無他相機現有用戶近300萬人。

瘋狂增長的用戶數目也為團隊帶來了合作機會。一些直播平台主動找到吳昊，表示如果團隊有美顏SDK模塊，他們願意購買。事實上，早在去年6月，美顏SDK已開發好，只是團隊沒有去推廣。如今，有人願意為此付費，團隊也可減輕資金壓力，吳昊欣然接受了合作。截至目前，已有4家直播平台使用其美顏SDK。

此外，吳昊也嘗試尋找其他變現方式，比如廣告。但他覺得現階段用戶數目不夠多，等到用戶量達到千萬級別後，才會考慮。且團隊於去年9月完成由沃瓏港領投，青銳資本、中路資本跟投的900萬元Pre-A輪融資。

如今，操作著自己的產品，吳昊的眉頭舒展開來，偶爾還會情不自禁地微笑。「我們仨應該是最懂妹子審美的程序員了。」

The End/