這個蒼南老闆，靠喝茶，喝出南孚電池26年的合作機會！

文/梁孝克

他靠著勤快，從一個喝茶時朋友隨手從電池上剝下商標時發現的商機，成為南孚電池的客戶。看他有著怎麼樣的經歷？ 新手上路

上世紀50年代，吳國洪父親由於工作原因，舉家從龍港水深垟村遷往福建建甌市。幾年後，吳國洪出生於此地。

因家裡兄弟姐妹眾多，生計困難，聰明好學的吳國洪不得不在初一輟學，進入建甌市林業系統當一名臨時勤雜工。

1981年，已經轉為正式職工的吳國洪，向單位承包收購木材下腳料。當時計劃經濟體制鬆動，國營造紙廠為降低成本，開始向社會收購原木加工修下的樹枝下腳料作為造紙原料。吳國洪抓住機會，把這門沒人瞧得上的小營生，幹得有聲有色，第一年就賺了七千元。

過了幾年，起初無人問津的下腳料成為香餑餑，同一家伐木場下面開了好幾個收購點。由於競爭激烈，利潤微薄，一些人昧著良心往木片上澆水增重，這樣每車可以多賺四五十元。吳國洪人小志大，不屑於用這種不誠實的方法牟利，便開始考慮轉型。

1986年，吳國洪奉父母之命回龍港結婚。此行，他發現老家印刷業發展得不錯，商標、校徽和飯菜票更是行銷全國各地，便帶了一些樣品回到建甌。不成想，這居然是他轉型印刷業的契機。

吳國洪也像老家人一樣，拎著裝滿樣品的皮包上門推銷、接訂單。當時在建甌跑印刷業務的蒼南人為數不少，有的客戶一聽到蒼南人來推銷，二話不說就揮手讓他出去。第一輪跑下來顆粒無收，但他沒有放棄，對那些不是嚴詞拒絕、尚存一絲希望的客戶進行了第二次拜訪。

一個月後，他終於接到一筆580元的校徽訂單。這筆不大不小的業務一方面激發了吳國洪堅持跑印刷市場的興趣和信心，另一方面也讓他窺見了成功推銷的門徑：在任何時候都不要輕言放棄;要先感動客戶才會有交易。

1987年，吳國洪把人事關係遷回蒼南。由於之前一直在閩生活，回蒼后他還是把福建作為自己事業的基地，幾年間跑遍福州和南平市場，憑著勤奮與堅持，逐漸成為拉印刷業務的高手。

時間的朋友

在遇到南孚電池之前，吳國洪手頭已經有好幾個福建的大客戶，包括「楊振華851」這樣當時名噪華夏的保健品企業。遇到南孚之後，他逐漸放棄其他業務，到最後一心一意只為南孚一家做配套，伴隨著這家電池行業的傳奇企業從初創、成長到連續18年蟬聯全國第一、亞洲第二的全過程，至今已愉快地合作了26年。

這一段福緣自是佳話，可剛開始吳國洪進入南孚公司，卻也頗費一番周折與時日。

1991年，吳國洪第一次接觸南孚電池，是沖著電池上的那層收縮膜標籤去的。不過因為技術原因，經過個把月時間的打樣，最終他沒能接下收縮膜商標訂單。

他一轉念，商標做不成，可以做包裝啊。於是再度跑到南孚公司承攬紙盒包裝業務，並報出了一個極低的價格。當時採購部里七八個人在，意見紛紛，其中一個人說：「你做不起來的，不要浪費時間了。」

吳國洪說：「我們可以簽合同。」

對方一笑說：「合同有什麼用，你做不起來我們找誰去?」

吳國洪說：「我可以押3000元給你們，樣打不起來，錢就歸你們了。」

這下讓南孚採購人員感到稀奇了，向來都是他們給業務員付打樣費，現在居然有業務員給他們打樣押金，所以他們試著給吳國洪一個紙盒去打樣。

半個月後，吳國洪帶著小樣跑到南孚公司，採購人員見樣品做得這麼漂亮，當即下了10萬個盒子的單子，貨值5.5萬元。雖然這筆業務吳國洪只能保本，不過雙方由此建立了聯繫。

1997年，南孚開發了超市掛卡包裝電池，一經推出，深受市場歡迎。掛卡包裝看似簡單，吸塑卻有一定的工藝難度。剛開始，吳國洪不知就裡，做了幾次都沒有成功。為此，他到處考察學習，多次試驗摸索，經過大半年時間終於掌握其中的工藝訣竅。同時他主張賺取合理利潤，產品價格要比國營廠家便宜。從此，他在南孚的業務份額逐漸上升。

在與南孚人的接觸中，吳國洪看到了這家新辦企業的宏大格局與發展潛力，於是，有意識地放棄中小客戶，將服務重心轉移到南孚身上。

後來，原先給南孚做印刷配套的某國營印刷廠改制，在激烈的市場競爭中逐漸力不從心。這給了吳國洪後來居上的機會，很快讓他成為南孚電池主要的印刷供應商之一。

正如大仲馬所說：「人生的一切智慧包含在這兩個詞語中：『等待』和『希望』。」吳國洪在與南孚的合作中，緊擁希望，耐心等待，做時間的朋友，終於獲得事業上的勝利。

惟勤惟敬

曾文正有言：「天下古今之庸人，皆以一惰字致敗;天下古今之才人，皆以一傲字致敗。」惰與傲，是最敗人的兩個字，相應的，勤與敬，大約是古往今來人們成就偉業的必備美德。

出生貧苦家庭的吳國洪，從小就十分勤快，成年後，無論是承包收購木材下腳料還是跑業務，都是勤字當頭，吃苦耐勞，一無怨言。

事業起步階段，他幾乎每天都出門跑業務，哪天沒有拉到業務就心裡難受。為了省下坐公車的錢，他花2元錢租腳踏車，騎車走訪客戶一整天。

談下南孚電池生意的背後神奇經歷

能不能談成業務有很多因素，不過，吳國洪把勤快放在了第一位。他的勤快是出了名的，比如當時的南孚電池業務，只是喝茶時朋友隨手從電池上剝下商標時發現的商機。而他當即買好福州去南平的車票，到南平后馬不停蹄沿著鐵路走了一兩個小時，才走到當時還在山溝溝里的南孚廠區，由此得遇自己的終身客戶。「做業務一定要勤快，假如你知道北京有一個業務，你今天不去跑，可能明天就被別人拉走了。」吳國洪如此說道。

做生意，要敬人，要敬業

除了勤快，他還秉持一個敬字：做生意，要敬人，要敬業，先做人再做生意。別的不說，就說敬業吧，他每到一個新地方跑業務，總是先逛藥店、食品店和百貨公司，買回一大摞當地生產的產品，回到旅館后，小心翼翼地拆開包裝，了解工藝，量好規格，事先算出精確的價格。等他去拜訪客戶時早已胸有成竹，就比較容易接到訂單。這不算什麼大訣竅，但於此可見吳國洪的敬業。

南孚電池是一家精益求精的公司，對印刷包裝品控管理十分嚴格。吳國洪也十分重視抓好產品質量，除了購入先進設備外，還建立一整套質量管理體系。他尤其重視品檢，所有產品都經過四道檢測工序，確保瑕疵產品不出門。剛開始福慧公司採用人工檢測，後來為了提高效率，他專門找廠家設計適合電池包裝的全自動檢測設備。如果沒有這種敬業精神，又怎能26年牢牢俘獲客戶芳心呢?

工作之外，吳國洪是一個虔誠的佛教徒，敬天事人，福慧雙修。尤其是他多年來致力於慈善事業，分別在龍港太平慈善會和安福利生慈善基金會擔任副會長和理事職務，每年為送清涼、救苦難、恤孤寡、扶貧困活動捐贈十幾萬元，功德殊勝。

人生是一場漫長的修鍊，吳國洪在其中立身立業，惟勤惟敬，精進不休，獲致福慧。