採購人員的職業生涯應該如何規劃？

導 語

採購，既是一個商流過程，也是一個物流過程。

其實每一份工作都很不容易，而採購的工作更是容易一不小心「裡外不是人」：被供應商氣到說話打結、被內部懷疑吃回扣、發出去的郵件石沉大海、談價遇到各路奇葩······

總之，不管一路多麼曲折，按時、按量、按質的向項目提供所需的產品是我們採購人的奮鬥目標。今天小采妹整理了一些採購人的職業生涯規劃，和大家分享。

gyj：「做採購，良好的性格和品質是打好基礎的關鍵」

採購員就是一個很有延續性，可以長時期投入的一個職業。採購職業對於一個剛畢業的，沒有很強專業背景的學生來說，要求的起點並不高。很多人都是從基礎的採購員或採購助理開始坐起的。然後隨著對行業的熟悉，對基礎的採購流程的熟悉可以做負責企業一定業務的採購，正式的採購員。在往上就是採購經理、採購總監等，這是一條職業發展路徑。

起初做採購員，一般首是要從基礎做起，入行門檻不高，主要看一個人的性格和品質。一個合格的採購員要關注採購行業的最新動態，懂得採購行業的相關知識，還有要求一個人的要具備有效率的的執行能力、能吃苦的能力還有一定的數據分析能力、快速應變能力、社會交往能力強等多方面的綜合。對一個人的能力成長和綜合素質的鍛煉是很強的。

有些人以為採購員的工作很簡單，就是按照流程去做，基本上沒有個人發揮的空間。其實這是錯誤的。如果要想成為一名優秀才採購員要把就要充分發揮主觀能動性。怎麼樣才能成為一名優秀的採購員呢？

作為一個優秀的採購員首先要樹立明確的目標，需要準確地掌握各種物資的市場供應情況;另外採購的渠道要拓展到多個，選擇高效渠道比如互聯網採購(像大家知道的阿里巴巴、必聯網、慧聰網等要結合起來);在三家或三家以上的供應商選擇，對比最優產品並把握好質量;嚴格控制採購進度;努力更新自己的知識，結合實戰，鍛煉自己的溝通，協調能力。

在採購員經驗積累2-3年左右，就有成為採購經理可能。採購經理是採購管理職位，它的薪資待遇是非常有前途的，一般在8-30萬。有25.8%的採購經理能享受與業績直接掛鉤的浮動獎金制度。這是一個專業性很強的管理崗位。做採購經理的人不僅對一個企業的採購計劃進行制定，實施。還要熟悉市場，資金，供應鏈等方方面面。所以採購經理人可以平移做市場，做營銷甚至是總經理的也不在少數。

惠：「知識就是力量」

1.了解把握採購基本知識。

所謂的採購基本知識就是熟悉採購工作的性質，採購工作的流程，採購工作的環境，採購工作中遇到的困難及解決辦法，採購應該柯守的職業道德，採購財務知識，基本採購用語，能處理與周圍人的關係，能協調同公司各部門之間的關係，能處理同老闆的關係。

2.把握基本的產品技術知識。

產品的基本技術知識是指產品的性能與工作中的穩定性能，產品在工作中的作用，產品的市場價格及影響價格的市場因素，產品的其他技術指標及影響產品工作性能的其他技術指標。

3.產品供應周期及付款知識。

完成交易的前提是買到產品並付了款等與完成了一次交易，但在實際操作中又有後續服務及質量跟蹤等若干工作要做。在實際交易中，供應周期必須準時，付款需要及時，這就是需要採購自己能力的體現，即要讓供應商及時交貨，又要協調好跟老闆的關係及時付款。

把握以上三點，成熟的職業採購師職位就非你莫屬了。會為你的職業生涯，與開發商的關係維護，處理問題的能力添磚加瓦。

李大囧：「兩條都可以通往人生巔峰的路」

其實我認為採購可以往兩個方向發展：

1.職業經理人。

1)往採購這個細分行當死磕。只是做採購也可以從採購員/採購工程師-採購主管-採購經理-採購總監-採購副總裁，等你做到總監以上的職位的時候就不需要擔心職業規劃，要擔心的是人生規劃。

2)從採購這個細分行當向供應鏈其他方向擴展，最終做供應鏈管理--運營管理-GM-VP/COO-CEO，級數往上走。到那個時候你就不會問職業規劃了。

2.創業當老闆。

這個就很難說了。如果是借著採購工作的知識和經驗來創業，就是做貿易。類似一般公司里的SOURCING CENTER, IPO 等等，本質跟做外貿沒有太大區別，不過需要有懂供應商質量的，個人商務能力也要強，還最好有客戶源。

其餘就是創業機會也可以與採購工作本身沒太大關係。

劉虎：「人盡其才是王道」

要將自己的優勢與公司資源結合起來，仔細分析一下你的所有供應商有些什麼需求，比如說做加工件的就需要刀具，切削液；你就可以開發一下刀具和切削液的進貨渠道，反正你的供方在別處買也是買，在你這裡買也是買，一般說來會選擇你的。這只是一個舉例哈，具體你要分析你供應商的需求一些什麼東西（別說沒需求哈）。你自己也可以去註冊一個公司，可以簽合同，開票！現在註冊一個公司也就1000元左右。

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中物聯採購委

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