傳音手機在非洲的巨大成功，又再次給了我們什麼啟示?

一個名不見經的傳音手機，沒有聽過它的大名吧?，您沒有聽過不奇怪！因為它就沒有在國內買過一部手機，打過一個廣告。

是什麼樣的企業，把製造傳其的神話帶到遠遠的非洲，是什麼樣的人，又用什麼樣的方法？他的成功又再次給了我們什麼啟示呢?

第三視角帶著問題查閱了大量的資料做了這篇文章，希望能夠給我們的企業家有一個思考的角度和方向，和給創業的朋友提供一些借鑒。

第一問：什麼樣的企業和它的發展簡歷

傳音手機是傳音控股旗下手機品牌，總部位於深圳科技園，2006年成立。他的其他業務就介紹了。旗下擁有TECNO、itel和Infinix三個手機品牌。

公司在香港、迪拜、奈及利亞、肯亞、坦尚尼亞、喀麥隆、孟加拉等地設立了辦事處。

近年來，傳音控股在研發設計、生產製造、銷售及售後服務等各個方面快速發展，積累了雄厚實力。同時，在高通、聯發科、Facebook、Opera、MTN、Airtel、Etisalat、Safaricom、Gamloft等合作夥伴的大力支持下，傳音旗下各手機品牌市場份額不斷擴大、銷量持續增長、市場地位不斷上升；傳音也因此躋身非洲頂尖通訊公司的行列。

2006年傳音控股就開始布局非洲市場部，當年對非洲的出口年銷量萬台。2010年，在非洲國家品牌地位已位列三甲。

2011年，在已布局辦事處的國家，TECNO已成為雙卡手機第一品牌。

2013年，所有品牌總銷量更是逾3700萬台，

2014年，傳音控股在非洲的手機出貨量高達4500萬台。

2016年銷量達到近8100W萬台，占非洲市場的40%份額。成為當之無愧的非洲手機之王，更是在衣索比亞建立工廠，直接雇傭9000人當地人為其旗下各品牌提供有力支持。

第二問：誰是老闆？哪裡人/什麼樣成長經歷?

竺兆江，浙江奉化人。1996年竺兆江進入波導，從銷售傳呼機的小業務員做起，三年後晉陞為波導華北區首席代表及海外銷售負責人。與竺兆江共事過的人士稱他為「傳奇」。2003年前後成為波導銷售公司的常務副總經理。2006年創立了傳音控股。

2008年一幫山寨機廠商沿襲國內玩法，開拓海外市場時也追求快錢，初時氣勢兇猛，但因抄襲成風、手機質量欠佳、操作不規範或走貨不正規，逐漸衰落。「

傳音手機走出和別人不一樣的路數，一直堅持走正規路徑鋪貨做品牌，一點點將渠道做紮實，不追求速成、暴發。歷經多年積累，品牌就慢慢樹立起來了。

第三問：傳音手機成功在什麼地方

我認為傳音手機主要在竺兆江作為曾經的波導銷售公司總經理，有自己敏銳的嗅覺，在2006年就布局非洲，這麼多年一直和蘋果和三星在非洲市場競爭。有一套自己的策略。背靠國內成熟市場經驗，並成功的撲捉到非洲特點，並很快融入進去。看下面幾方面介紹。

1：傳音手機拍照，深受非洲人民歡迎，主要是傳音解決了非洲人民自拍的難題。由於大部分手機拍攝都通過面部進行識別，膚色較深的人種很難做到準確識別。尤其是在光線不佳的情況下，拍出來就是一團漆黑。

為了貼近本地市場，傳音開始大量研究。他們成立工作小組，大量搜集當地人的照片，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析。最終，被傳音想出美顏技術解決問題！

2：與一般手機拍照時通過臉部識別不同，傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。當多數品牌還在進行硬體規格的競爭時，傳音早已把焦點放在消費者體驗上。

3：除此之外，傳音還考慮到非洲地區的其他特殊需求，非洲用戶大多有兩張以上的SIM卡，卻受消費能力所限，大多只有一台手機。正是看準了這種剛需，傳音率先在非洲推出雙卡手機，不出意料，產品很受歡迎。後來甚至推出了四卡手機。

4：能歌善舞的非洲人民，:傳音發布新款手機Boom J8，主打音樂功能，隨機贈送一個定製的頭戴式耳機。迎合了非洲消費者經常跳舞的生活習慣，因此在喜歡音樂、舞蹈的非洲用戶中非常受歡迎。

5：其它細節方面的設計還包括，防汗、防滑、開機時音樂非常長、來電鈴聲超大等等。

第四問：傳音手機的成功，又再次給了我們什麼啟示?

1：作為2006年才成立的企業，首先選擇了一條不一樣的路徑。不再國內和諸多大企業做同質化競爭，而是避其鋒芒，重點布局大企業不屑一顧非洲。

2：不急功近利，立足去做品牌的長遠發展思路，不求短期爆發，十年磨一劍。

3：非常注重客戶體驗，給了想要手機。不斷給客戶新的體驗。

4：憑著「共創，共享」的核心價值觀，傳音和眾多合作夥伴相融共生，並取得極大的成功。面對激烈的市場競爭，傳音始終堅持同樣的精神，相信未來仍能始終與合作夥伴保持一個共贏的局面。

傳音手機在非洲的巨大成功，再次給了我們領悟到，在如此激烈競爭的市場下，企業不要浮躁，企業一定要品牌之路，品牌是企業走向強大的必由之路，阿里、華為、萬達，這些響亮的品牌已經清晰地告訴了我們，做品牌的必要性。這些今天讓企業望而卻步的世界品牌，實際上，都是從小企業一步一步走過來的。

如果企業缺乏品牌意識，從長遠來看，將會給企業帶來一系列危機：

1、什麼賺錢做什麼，企業如果沒有一個穩定盈利模式，這個項目做完，不知道下一個項目在哪裡？

2、利潤微薄，陷入價格戰的怪圈，不打價格戰是死，打價格戰也是死。企業老毛病。

3、消費者忠誠度降低。同類產品隨處可見，無品牌的產品將使消費者缺乏信任感。

由於沒有品牌整合的觀念，企業不斷開發新的產品推向市場，每一個產品都要投入大量推廣費用，卻沒有產生累積效應。做品牌是一個長遠的戰略目標，並不是一朝一夕就能成功的，加油吧，企業。

傳音手機所代表的企業，讓「製造」以另一種方式走向世界。

編輯：賈孔