宋清輝：共享紙巾只是打著共享旗號的偽共享

著名經濟學家宋清輝認為，真正的共享經濟是充分利用每一個人的閑置物品。很明顯，共享紙巾只是打著「共享」旗號的純商業行為，當前還看不到應有的市場空間。

據中金在線綜合，如果說共享腳踏車剛出來的時候是新奇，共享雨傘出現是驚奇，共享馬扎出現是蛋疼，那麼當共享紙巾也出現的時候，剩下的就只有麻木了。

共享經濟大行其道的時代，各種稀奇古怪的共享產物都雨後春筍般冒出。近日，共享紙巾品牌「ZHO」完成500萬元天使輪融資，由個人投資者領投。共享紙巾是一款智能領取設備，以免費領取的方式實現紙巾的共享，主要投放在餐飲食店。2017年7月31日，在廣東中山的一些餐飲店、醫院、市場、商業區、公共服務區等場所，也出現了一種共享紙巾機，市民憑掃碼和分享推薦給好友就可以免費領取紙巾。

據工商資料顯示，共享紙巾「ZHO」隸屬於中山市振華在線信息技術有限公司旗下產品，公司註冊成立於2015年，曾推出小草創業APP、並且孵化了菜鳥極客影視傳媒有限公司。

ZHO 團隊目前已經研發了 5 款紙巾裝載機，小型機櫃至少能儲存 80 包紙巾，大型機櫃則可實現 12 槽出紙。ZHO 在線下鋪設了 3000 台紙巾設備，集中在珠三角區域，平均每台機器每天能出 20-30 包紙巾。

據該團隊CEO 楊桂榮介紹，目前團隊的盈利模式包括廣告變現、冬粉變現、線上營銷、紙巾售賣等。

廣告變現。包括機身廣告和紙巾廣告，機身廣告則包括海報廣告和視頻輪播廣告兩種，小型機柜上可以張貼海報進行廣告投放，大型機櫃則可以視頻、海報兼顧，在機身不同位置投放不同的廣告。紙巾包裝廣告則採用直接印刷的形式，

冬粉變現。ZHO通過紙巾來完成掃碼這一過程，團隊目前和中山市移動等 10家企業達成合作。楊桂榮表示，由於可以每天免費領一包紙巾，平台冬粉的一周留存率保持在 80% 左右。收費方面，精準冬粉 3-5 元一個，泛人群則為 1.5-2 元一個，均按留存后的冬粉來計算。

線上營銷。一方面，ZHO 共享紙巾公眾號目前積累了上百萬冬粉，平台可進行公眾號派發廣告；另一方面，用戶掃碼領取紙巾后也可以跳轉至網頁鏈接，「我們在給移動做線下引流，主要推廣寬頻業務和流量套餐業務的在線辦理，轉化率在 20% 左右，而 10086 電話的業務轉化率只有 3%-4%。」 楊桂榮說。

紙巾售賣。平台每天為每位用戶提供一包免費紙巾，後續紙巾需購買，價格為0.5 元/包。紙巾毛利在 50% 左右。

不過，著名經濟學家宋清輝認為，真正的共享經濟是充分利用每一個人的閑置物品。很明顯，共享紙巾只是打著「共享」旗號的純商業行為，當前還看不到應有的市場空間。

在我看來，這確實不算一門共享生意，共享領域裡面起初開始火爆的應該是滴滴Uber，大家拿出自己的私家車，閑置的房間，用於出租給其他用戶的模式。後來共享腳踏車出現了，共享充電寶又添了一把火，這個時候共享概念已經開始發生變化了，最為明顯的是平台的角色發生了變化，原本滴滴Uber承載的是信息，讓用戶雙方進行交易。而到了共享腳踏車，共享充電寶，你已經開始和平台本身進行交易了，平台已經變成了商品主體的運營方。

再說回到我們今天看到的共享紙巾，和它最為類似的應該是掃描二維碼列印微信照片的模式，本質上都是一種營銷導流手段，用戶不再是付費主體，而轉而向投放廣告的商家進行收費，同時為商家進行用戶拉新導流。說到底還是因為「共享」這個概念太火爆了，所以大家才會把類似的概念都套以「共享」的框架。原標題：紙巾都能共享了，還拿到500萬融資!