一個應聘問題引發的創業思考

書官兒前天很巧合的看到了電視劇《北上廣不相信眼淚》裡面的一段應聘的對答，讓書官兒對創業眼前一亮，這裡分享給大家。

一、劇情案例

《北上廣不相信眼淚》截圖，違版權必刪除

企業高管（招聘市場部總監）：現在在你的口袋裡有兩個資源，一個是沙漠，一個是大海，而此時剛好有一個超級客戶進來和你說，我想要水果，請問你的對策是什麼？（高管心中佩服的答案是以色列人的主意：在沙漠中搭起大棚，淡化海水，利用滴灌技術種出水果。）

應聘者A：我會讓客戶相信，坐在沙漠中吃水果或海面上吃水果，要比坐在房間里吃水果，有意思的多。所以，為了吃水果，他必須購買我的環境。然後水果從別的國家買來給客戶。

應聘者B：可以讓客戶先交定金，然後用這個定金作為抵押去銀行做貸款，等我們有了足夠的錢，我們可以滿世界去找在沙漠和海洋里種植水果的技術，別人不賣我們可以去偷，偷不來可以山寨、總而言之，我相信只要有錢，我在月球上都可以種出黃瓜來，至少廣告里我們可以這樣說。

二、創業思考

1、創業的思考角度

從招聘角度看，兩個人都很優秀，最終的區別就是，老闆需要一個優秀能力者還是變革者。

應聘者A的答案，是出色的營銷策劃方向，因為作為市場部（或營銷部）領導，他的工作就是推銷他的產品，而不是研發新的產品，那是產品部的問題；也不是利用現有的資源渠道去尋找新的產品，那是老闆或副總的問題。

應聘者B的答案，是一個創業者的思考角度，涉及到了資金、渠道、資源調配、市場分析探索、策劃營銷等多個方面應用。

2、案例與創業對比中的名詞

沙漠是渠道，大海是資金，超級客戶是目標客戶群龐大，水果是目標客戶痛點；定金是目標客戶預付款，抵押是合同或產品質押，技術是實現產品的能力。

3、應聘者B帶來的創業思考

（1）「客戶先交定金」。這裡可以考慮成如何從目標客戶獲得創業資金，方法就是採用眾籌形式，包括：債務眾籌，通過借貸返還本金利息的形式，向目標客戶籌集創業資金；獎勵眾籌，通過提供特殊獎勵（產品或服務）替代資金，向目標客戶籌集創業資金；產品眾籌，和獎勵眾籌相似，通過提供免費或低價產品，向目標客戶籌集創業資金。

（2）「定金抵押貸款」。部分創業項目的產品具備銀行或民間抵押貸款的能力，比如紅木（傢具創業）、金銀條（首飾創業）等。除此之外，特別提醒創業者，很多行業具備完整供應鏈，利用供應鏈P2P借貸，也是抵押貸款的一種方式。例如，製作的產品在某個超市銷售，由於貨品已經質押到超市，但是資金需要等到下個月才能得到，可以向超市進行供應鏈P2P借貸環節資金壓力。

（3）「有足夠多的錢，去尋找技術」。這裡需要創業者知道，除了核心技術外，大部分技術都可以通過渠道獲得，區別在於你想花多少錢。

（4）「只要有錢，我在月球上都可以種出黃瓜來，至少廣告里我們可以這樣說」。作為消費者，很想吐槽這一點，但是作為創業者，合理營銷會讓你的創業事半功倍。

（5）渠道像沙漠，你需要整合才能聚沙成塔；資金像大海，你要想利用，需要過濾而付出代價；超級客戶一直存在，但是他們的痛點，需要創業的獨特眼光去尋找。

最後，希望每一位創業者，用創業的眼光看身邊的事物，必有所得。