茅台懲罰82家經銷商

北京商報訊（記者 劉一博 武媛媛）4月25日，茅台營銷公司先後下發兩道處理文件，針對66家全國範圍內違約經銷商以及16家貴州違約經銷商進行通報並追究相應責任。

據第一道《關於追究北京德華永勝商貿有限公司等單位違約責任》的處罰文件顯示，近期各省區在自查自糾和茅台公司人員對市場進行檢查的過程中，發現全國66家違約經銷商存在私自向電子商務平台供貨、跨區域銷售、損壞消費者利益和茅台品牌形象、擾亂市場秩序的行為。懲罰內容主要圍繞扣除生肖酒合同全部履約保證金；解除2017年雞年生肖酒合同；暫停合同業務辦理；扣減10%履約保證金；扣減2017年約定計劃10%-30%供貨量(分合同類別)。

同時據第二道文件《追究貴州市場部份經銷商違約責任》顯示，3月5日-17日期間，茅台渠道管理部對貴州專賣店、特約經銷商在2017年茅台酒銷售價格、產品流向、店面及公司基礎管理等方面進行實地調研后，認為共16家經銷單位存在違約。其中，因未提前向銷售公司報備，擅自變更公司名稱、經營地址或法人，且客戶檔案、日常銷售記錄、月銷售計劃表、進銷存台賬不健全的特約經銷單位有11家；因無固定的市場業務人員、未建立健全客戶檔案、日常銷售記錄、月銷售計劃表、進銷存台賬的經銷單位有4家；因不支持和配合公司人員的調研和考核工作、拒絕提供客戶檔案、日常銷售記錄、月銷售計劃表、進銷存台賬等資料的經銷商有1家。懲罰內容主要圍繞，對企業施以黃牌警告，暫停茅台酒業務辦理；扣減10%履約保證金；扣減2017年度合同供應量20%-30%；取消評先評優資格；取消市場支持費用；星級評定下調一級。

據了解，茅台今年以來對經銷商渠道的管控動作頻繁。早在今年1月16日，茅台營銷公司下發文件，以店內店內基礎管理達不到「競致盡美」管理標準、銷售基礎材料不齊全、日常考核不達標或是擾亂市場秩序等為由，追究8家經銷商的違約責任；4月4日，茅台渠道管理部再次通報7家經銷商違約，私自向電子商務平台供貨、跨渠道銷售、擅自向第三方採購茅台生肖酒。在此次違約經銷商名單中，還包括茅台集團電商股份有限公司。

白酒營銷專家蔡學飛對此表示，茅台此舉是一種嚴重違反市場規律的壟斷行為。從理論上分析，市場價格應該由市場本身決定，無論價格走向高低，廠家都不能夠進行人為干涉。

茅台2017年嚴格維護價格體系，是因為近期旗下茅台酒、生肖酒均存在著銷售過熱的不良發展態勢，危及到企業品牌形象，損害既有戰略方針。茅台或許正希望通過這種強勢打壓，放緩市場動作，規避產品暴漲暴跌的風險，對渠道產生震懾作用，實現終端降溫。

但從另外一個角度而言，茅台嚴厲的管控措施將有可能使整個市場出現消極反應，例如經銷商利潤空間受限導致銷售主動性遭到打壓、產品動銷力驟降、渠道庫存加大。同時茅台產品體系多、區域及市場渠道廣而雜，「一棒子」打下來將有可能加劇部分市場中價格混亂的現象，從而出現短期陣痛。