手把手教你網大如何輻射更多人群，產生真正的流量！

受眾群體做不大一直是困擾整個網大行業的問題。

文丨Z-baby

網路大電影起步近三年，依舊大部分作品撲街。在這個信息高度發達的時代，每個用戶接受到的信息量都很大，用戶留給你的時間是有限的，受眾群體做不大一直是困擾網大從業者的問題。

那麼，一個沒看過網大的人，到底會從哪些渠道知道網大？網路大電影如何獲得大眾的喜愛和消費支持？如何輻射更廣泛的人群，進而產生真正的流量？這是每一部網路大電影的製片人都需要思考的問題。

營銷號洗腦

年終歲末賀歲暑期檔，每年這些時候的電影市場總是一片人聲鼎沸，各種大製作強明星陣容的電影輪番上映。有的電影口碑不俗票房低迷，再強大的陣容也是難掩無人問津的尷尬，有的電影惡評如潮卻票房大賣，而感覺浪費了時間跟金錢的觀眾更是心有怨憤不吐不快。如果實在覺得進電影院看電影的風險很高，那不如找一些品質不錯誠意滿滿的網大看看也是一種不錯的體驗。這時候營銷號的推廣就顯得很重要。

網大與新媒體有著天然的連接，甚至我們可以說新媒體是網大營銷天然的土壤，網大應抓住新媒體營銷的紅利，在院線電影屢屢讓人失望的時期開啟洗腦模式，讓觀眾的注意力轉移到網路大電影中來。

新媒體的用戶其實就是網大用戶。相較於線下媒體或者較為傳統的電視、車體、站牌等廣告形式，新媒體上的用戶以及眼球經濟更容易轉化為網大的用戶和流量。且網大的營銷費用有限，新媒體性價比也是最高的。

另一方面，網路大電影付費窗口期非常短，只有6個月，真正可以引爆的時間非常短，影片上映一個月甚至是一周內是非常關鍵的引爆期。而在所有媒體中，新媒體的傳播反應是最快的。

網路大電影有很多的視頻物料可以傳播，以一個營銷號30萬點擊量為例，100個賬號的發布就意味著3000萬點擊量，這個眼球經濟以及轉化率是非常可觀的。

熟人傳播

冬粉不代表流量，口碑也不代表流量，但是兩者都可以影響其他人，產生真正的流量。良好、充分的營銷宣發能為影片的宣傳和與觀眾的溝通、互動提供更多的機會，讓更多的觀眾了解到網路大電影。觀眾對於影片有了了解，才會有看網路大電影的想法和消費機會。

很多人會因為朋友的關係去關注某一部網大，繼而通過精準渠道的策劃與傳播從而找到第一批核心用戶群體，並讓他們成為第二輪、第三輪傳播的發聲筒、擴音器，最後形成炸裂式的口碑傳播。

口碑發揮的作用特別大，到後期產生了大量的自來水。口碑營銷在其中還是發揮了很大的推波助瀾和錦上添花作用，實現從口碑劇到現象級大劇的一個推動。

大量話題發酵

《人民的名義》火爆，達康書記的表情包刷爆朋友圈。一部嚴肅題材的正劇為何如此火爆？朋友圈、微信KOL、社群等新媒體的力量功不可破。「正劇版狼人殺」，「從反腐到賣腐」「各類CP組合」……大量趣味話題，成為該劇從一個小眾劇變成了真正國民大劇的重要引擎。這同此前《琅琊榜》走火的路徑簡直一模一樣，兩部劇都堪稱朋友圈逆襲的成功之作。

如何抓住這個影視劇黃金的宣傳期，快速有效的口碑營銷幾乎成為共識。因為現在的觀眾無論是看什麼，電視劇電影綜藝，都不是被動的去接受，而是主動選擇。能夠誘發他們主動去搜索的動力來自於哪裡？正是來自於身邊人以及新媒體上產生的口碑影響力。所以我們認為網大營銷的關鍵是口碑營銷。

例如《太陽的後裔》核心賣點是勢均力敵的愛情，這樣的定位一出，就立馬將其所有的愛情劇涇渭分明，然後這個概念得的了第一波冬粉的認同，在新媒體端開始出現大量的勢均力敵愛情的解讀，推動太陽的後裔持續走火。網大營銷也是如此，找到第一波冬粉讓他們認同我們的核心賣點、共鳴點，再加上新媒體力量的推波助瀾完全有可能實現口碑營銷的二次傳播、三次傳播，這個威力是巨大的。

二三線城市下沉推廣

在碎片化信息時代，如何在最短的時間內抓住用戶需求，是營銷的關鍵所在，一線城市的廣告投放與預期效果其實不成正比。所以，在北上廣深等一線城市宣傳近乎飽和的狀態下，網大的宣傳發行可以向二三線城市下沉。

傳統的宣傳方式不一定對有潛在需求的觀眾有效，我們需要打破傳統營銷思維，找到他們的興趣愛好，找到他們關注的話題點和渠道，精準有效地激發他們的觀影慾望。

如果受眾沒找對，那營銷對象都錯了，營銷效果自然要大打折扣。以後網大宣發可以深耕的點還是「精準化匹配目標人群」，只有精準化的定向宣發，才是有效的宣發。

近年來，網路大電影一直向好發展。更加理性的投資人和越來越合乎規範的網大製作團隊，使得一些「雜魚」網大無法再繼續存活。可是很多網大的製作水平雖然趕上了，卻依舊擺脫不了撲街的命運。

網大宣發的預算從一開始的一兩千，到現在的幾百萬，可以說增速迅猛。但與傳統院線動輒上千萬的宣發相比，在深度和廣度上還是難以企及。願網路大電影尋找到有效的宣發渠道，少走彎路，讓越來越多的用戶期待網大，成為影迷日常生活中不可或缺的娛樂項目。