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悟空閻王生死簿各自出招,以銷售「套路」來解讀新「大話西遊」

悟空閻王生死簿各自出招,以銷售「套路」來解讀新「大話西遊」

昨天,刷到這樣一張圖,感覺挺有意思的。因是以孫悟空大鬧地府,撕生死簿情節為原型的段子,又提及銷售「套路」,我們姑且叫它新「大話西遊」——銷售版。

《西遊記》作為的四大名著之一,不僅是書籍很有魅力,據其拍攝的影視作品也成為我們記憶中不可代替的經典。家喻戶曉的人物,耳熟能詳的情節,始終被人津津樂道,於是就有了我們自己的「大話西遊」,這不,銷售版的也出來了。

雖是網友編的段子,但也不乏有意思的想法。那我們就以銷售方式來解讀這個「大話西遊之大鬧地府」吧。

一、我是猴子,我現在正在大鬧地府。給我打二十塊錢,我把你的名字劃掉,覺得我是騙子就算了。

銷售是一種技巧,除了產品本身之後,做銷售的人能夠得到別人的信任和認可也是十分重要的。那為什麼會有「覺得我是騙子就算了」這樣的銷售方式呢?豈不是分分鐘把客戶推推往別處的意思?其實不然,這是一種揣摩了顧客心理的另類方式,「不信就算了」,表達出銷售者的真誠,不巧言令色哄你相信,而是把事實擺在那裡,讓你自行判斷。雖然這樣的方式和口吻會讓一些顧客感到不喜,但事實上也沒有任何一種銷售方式能夠讓所有人接受。

二、我是閻王,給我十塊錢就能劃掉,別問我為什麼,因為沒有中間商賺差價。

閻王作為生死薄的管理者,相當於他是商品的第一經營者,沒有其他分銷商進行等級分成,所以降低了商品利潤,「沒有中間商賺差價」也就是這個意思。這幾年打著「沒有中間商賺差價」這個噱頭的銷售模式隨處可見,從瓜子二手車,到各電商廠家直營店,都是以減少銷售環節,賣家與買家直接交易的手段來進行銷售。

三、我是生死簿,給我五塊錢,我把你的名字從我身上去掉,別問為什麼這麼便宜,因為是廠家直銷。

這裡的「廠家直銷」和「沒有中間商賺差價」其實從概念上來說是一樣的,因為廠家直銷,所以免去了其他經銷商的銷售環節,沒有經銷商賺取買賣差價。「廠家直銷」打著讓顧客享受出廠價格的招牌,讓顧客感覺到實惠有保障,從而達到銷售目的。

就像之前說的,沒有任何一種銷售方式能夠讓所有人都接受。人們對這幾種銷售方式也都評價不一,甚至有人說「沒有中間商賺差價」是最大的營銷謊言。但事實上銷售就是為了更好地賺取利益,商品的本質也是換取利益。如果你想創業開一家公司,那也一定是以盈利為目的,才能將公司好好運營下去,從而成功創業。

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