日本跨國企業的戰略管理機制

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文李 玲 張新蓓

在國際貿易中，國際投資直接導致跨國企業的產生，而跨國企業數量與規模的大小，不僅在很大範圍內會影響到這個國家對外投資的水平和程度，而且也可以直接反映這個國家的綜合實力。

日本本土面積小、資源缺乏，因此相對更加註重跨國企業的發展，在國際上也基本上形成了美、日、歐三足鼎立局勢。日本的跨國企業不但數量多，而且綜合實力也很強，如索尼、松下、豐田等公司。自2008年全球金融危機爆發以來，日本跨國企業雖然遭遇到一定程度的打擊，但是依然保持著上升的趨勢。總結日本跨國企業的戰略管理經驗，並將這些經驗與實際國情相結合，制定適合跨國企業發展的措施是非常有必要的，同時也會為企業在國際市場競爭中提供一定的參考借鑒，其意義重大。

一、日本跨國企業的資源管理戰略

由於日本本土資源較為匱乏，因此日本跨國企業在國外大力創辦企業的主要目的之一在於獲取國外廉價、優質的資源，所以資源管理戰略是日本跨國企業戰略管理中的一個主要內容。日本跨國企業資源管理戰略主要有：

（一）資源確保戰略

這一戰略就是保證日本能夠獲取足夠的海外資源，從而使得國內生產得以順利實施。運用這一戰略的多數都是鋼鐵、煤炭、石油等類型的跨國企業，如果國內資源供應不足，那麼這些企業就會進行對外投資，在全球各地大力興辦分公司，從而保證國內公司的資源所需。

（二）資源利用戰略

這一戰略就是在資源所在國建立分廠，在當地進行生產。運用這一戰略可以將日本國內一些夕陽產業或環境污染嚴重的產業轉移到國外，又可以運用國外資源，降低成本，解決日本國內資源緊缺問題，通過海外資源能夠保證跨國企業規模不斷擴大。採取這種戰略的主要是石油冶鍊、化學、鋼鐵等企業。

（三）資源國際結合戰略

這一戰略就是把一些勞動密集型的產業轉移到國外進行生產，通過利用當地廉價的勞動力資源，降低人工成本，結合跨國企業自身的先進技術、管理優勢，有效將企業資源結合起來。日本跨國企業正是出於這一目的而在發展家大量投資建廠，尤其是那些勞動力資源豐富而技術又相對較為熟練的國家。

二、日本跨國企業的市場管理戰略

（一）當地市場戰略

這一戰略就是獲取更多的國外分公司在當地的市場。日本跨國企業在國外建立製造業、服務業等分公司，其目的就是想通過在當地進行生產、當地銷售的形式，保證其在當地能夠獲得更多的市場份額，增加海外銷售量。

（二）出口替代戰略

這一戰略主要是為了帶動母公司的產品出口銷售，其根本點是要母公司提供一些原材料、半成品、零部件，部分取代或帶動國內企業的出口，如機械、化學、金屬類型的跨國企業。

三、日本跨國企業的技術戰略

（一）技術保守戰略

日本跨國企業設置海外子公司時，在技術轉讓方面都非常保守謹慎。日本跨國企業常常是轉讓一些一般性或已標準化的技術，甚至有些還是過時的技術。如果是先進的技術，那麼在轉讓時母公司會出100%的股份，從而避免技術過早地轉讓出去。跨國企業能否持續保持著壟斷優勢、能否長期保持旺盛的競爭力，先進技術是至關重要的因素之一。日本企業在生產過程中會在很大程度上依賴於對外出口，這樣跨國企業就更有必要保守技術秘密，防止技術外泄，從而在技術方面佔有優勢。

（二）技術轉讓戰略

在先進技術方面進行壟斷時，通常也會對一般技術進行轉讓或出售。日本跨國企業按照市場形勢和技術類型，在不同國家會進行不同程度的技術轉讓。一是轉讓那些已成熟或實現標準化的技術。這一技術在日本國內有著多年的運用，也是生產過程中生命周期快要到來的技術。這些技術通常都會轉讓到發展家。二是轉讓一些先進技術、有著日本自身特點的標準化技術，這些技術通常會轉讓到工業較為發達且建有分公司的國家。

（三）技術吸收戰略

如今隨著生產力高度發達、技術水平日益提高，所有的國家、企業要想發展就需要先進技術作為支撐。通常而言，國家或企業都有著自身獨特的先進技術，所以跨國企業在技術方面的戰略要能夠很好地吸收或「拿來」國外的先進技術。日本跨國企業儘管在「二戰」後進行了多年的技術積累，在技術方面有著很強的競爭力，然而在引進外國技術時有著非常脆弱的一面，尤其是在上世紀80年代由於日本出口的商品對歐美等國家造成嚴重的衝擊，所以這些國家遭遇到很大的技術損失，最終這些發達國家都愈發警惕日本，防止日本獲得他們的先進技術，從而為日本企業的技術吸收帶來諸多不便。在這樣的背景下，日本跨國企業利用對外投資的形式，可以直接到技術擁有國投資建廠，從而獲得東道國的先進技術。日本跨國企業在歐美一些發達國家進行投資就是這一策略的很好體現。日本跨國企業技術吸收戰略也有獲取當地市場和技術方面的信息、分析市場形勢等內容。

（四）技術控制戰略

現在有很多發展家對跨國企業在當地的運營情況進行管控，將跨國公司在分公司中所佔股份比例控制在50%範圍內，這樣就極大地削減了日本跨國企業對國外分公司的控制程度。面對這種情形，日本跨國企業就不得不運用自身技術優勢，加強對子公司的控制和監督，從而在子公司中掌握話語權。日本跨國企業實行技術掌控戰略的主要手段是向國外分公司派遣管理人員、技術人員。

四、日本跨國企業的全球戰略

日本跨國企業在實施全球化戰略中，最為突出的就是企業運營多元化、市場持續擴大化、技術研發全球化、企業收買和兼并、價格戰略等幾個方面。

（一）運營多元化

日本跨國企業運營能力不斷增強，經濟國際化趨勢更為明顯，因此日本跨國企業運營過程中多元化趨勢更為突出。企業運營多元化與企業全球化兩者之間聯繫非常緊密。日本跨國企業不僅僅在國內進行多元化運營，而且在國外也進行金融、投資等活動。企業運營多元化主要有三大特點：一是企業不但經營自身業務，而且也從事金融、證券等業務。例如，日本銀行、證券公司這些大型金融企業都在國外設有很多跨國銀行、金融公司。此外，日本的一些綜合性商社、製造業等行業的企業也都在國外設立銀行、金融公司。二是企業運營範圍逐漸向行業外的各大領域滲透。例如，三井物產在國外建立了400多家分公司，運營範圍涉及各大領域，包括金融、保險、投資、證券、海運、家電、汽車等幾十類行業。三是運營多元化也體現在日本很多跨國企業在國外實行集研究、開發、生產、銷售與一體的大型活動。

（二）市場持續擴大化

出現這一戰略方面的轉變，其原因主要在於科技水平的持續發展、經濟信息化更為明顯，全球經濟市場聯繫更近密切，企業面臨的競爭更為突出。而要想很好地應對國際市場環境變換，企業就要不斷創立更加適合的市場體系，綜合利用企業內部所有的資源，加大產品開發力度，佔領更多的市場份額。面對這樣的戰略變化，企業內部分工、市場觀念都出現很大轉變。

1.企業內部分工開始從「垂直分工」向「水平分工」邁進

先前企業往往是根據原料、中間產品、組裝加工品的特性而實行垂直分工，各個部門相互獨立生產，產品也獨立投入市場中，而跨國企業則採取水平分工，更加註重市場全球化。它把所有的市場都分成多個「水平型」全球市場，如汽車、機械、電子，從而對全球市場有著更為細化的分類。此外，信息中心對於水平型市場發展動態信息及時收集，傳輸到總公司，然後總公司將決策再傳輸到遍布各地的子公司中，讓子公司能夠在任何地點、任何時間內都可以實現按需生產，滿足市場發展所需，贏得更多利潤。因為這種超越國界的企業共產及銷售中心在各個地方都有分佈，可以便捷地獲取原料、生產元件並且進行組裝，而且在商品供應、銷售方面也能夠根據總公司所作出的決策而實現最佳配置，所以能夠佔領更多的市場。

2.企業不但注重產品開發，而且也注重「用途開發」

在上世紀80年代，日本產品以迅雷不及掩耳之勢迅速佔領世界市場，並且在國際同行業競爭中出類拔萃，其根本原因就在於企業非常注重「用途開發」。「用途開發」也是產品開發的形式之一，與技術開發有著根本上的差異。不管是技術開發還是用途開發，如果對企業生產大量大眾化商品沒有幫助，那麼企業就無法開拓並迅速佔領市場。

（三）技術研發全球化

1.技術研發全球化的要點

主要包括：一是技術研發實行國際合作，如委託研發、承包研發、共同研發等。二是在國內實行研發。三是吸引更多的海外研究人員來本國進行技術研發。

2.技術研發全球化的特徵

主要包括：一是集研發、生產、銷售與一體。二是技術轉移更加高級。現在很多日本跨國企業在技術轉移方面逐漸從先前的將國內成熟技術轉移到分公司的形式轉變成將高端技術轉移到分公司，並且也將分公司中的高新技術轉移到國內母公司。三是研究人員更加趨向國際化。由於日本跨國企業在國外設置了很多研究機構，因此雇傭的國外研究人員數量在逐年增加。

（四）收買和兼并

日本跨國企業在實施全球化戰略中，收買與兼并是最為常用的手段。市場全球化必然會增加跨國企業之間的競爭程度，而日本跨國企業在持續實施全球化戰略的進程中，必然會加大海外兼并活動。

（五）價格戰略

與世界上所有的跨國企業相同，日本跨國企業為了更好地實施母公司所實行的全球戰略，而運用價格戰略並且將其加入運營戰略中，也就是通過在跨國企業內部進行價格劃撥而將分公司利潤加以轉移。其中，價格劃撥主要是在跨國企業內部母公司和子公司、子公司間進行出口、商品採購、勞務交換時所提出的價格。這一價格往往是按照子公司所在地區詳細情況和母公司利益所綜合考慮后制定出來的。劃撥價格經常與產品實際價格有差異，同時也往往不會受到市場供需變化的制約。日本跨國企業通常運用價格劃撥而提高國外分公司的加工成本，進而降低子公司所需要向當地政府繳納的稅金。此外，還會將子公司的利潤通過物質購買或勞務支出的方式轉移到國內母公司，這樣也可達到降低子公司繳納稅金總額的目的。

五、結 論

當今，經濟全球化日益突出，跨國企業因為在全球各地可更為有效地分配資源，因此逐漸發展成為世界經濟常態，同時也逐漸受到各個國家的認可和重視。

日本跨國企業之所以獲得如此大的成功，在世界範圍內迅速佔領市場資源，其根本原因在於這些企業擁有一系列戰略管理經驗。分析這些經驗並加以吸收借鑒可為跨國企業提供很多成功經驗。

總之，跨國企業已成為企業必然的發展趨勢，也是企業佔領市場份額、鞏固自身實力的主要手段，跨國企業也必將會為一個國家的經濟發展創造出新的活力和生機