呂不韋：從第一桶金到商道巨子

作者：晨星

本文已獲授權

幾乎所有人都知道「奇貨可居」這個成語，也知道呂不韋幫助嬴異人當上秦王的故事。要把一個人質扶植起來做國君，得花多少錢啊？現在培養個大學生都要幾十萬呢！呂不韋遇到嬴異人的時候已經是叱吒風雲的鉅賈，大家可別以為他是個富二代。最初的時候呂不韋家只有三家麻布作坊和千金的流動資金。麻布生意利很薄，最多是個三等的小康之家，最終做到富可敵國，呂不韋的第一桶金是怎麼賺來的呢？

精準把握客戶需求

呂不韋當時所在的陳城，是舊陳國的故地，屬今天淮北地界。楚國滅了陳國之後並沒有設置成大城市，之作為一個縣，各方面管理也比較鬆散。更沒什麼官吏在那邊設卡撈油水什麼的，所以佔了天時地利人和的陳城成了商業異常繁榮的大市。由於沒什麼人管，該交的稅交了就行，那些別的國家官市不允許交易的東西，在這裡也是百無禁忌。

那時候剛好是燕國與齊國大戰（此時的齊王是齊湣王），最缺的就是鹽、鐵、兵器。這些東西向來是官市壟斷，可是陳城可以交易啊。呂不韋瞅准了這個時機，打算去齊國海濱販鹽。

做大事的人一定要有魄力

鹽鐵都是大宗交易，哪怕陳城沒有禁忌，也要有做生意的本錢。呂不韋創業的時候只有800金的錢（全家就千金的流動資金也不能全部都給他不是），他就花大手筆用了100金的年金租了臨街最好位置的商鋪，捨得投入才有回報嘛！

和現在的海關類似，物品過境有數量的限制。要做買賣，首先要從齊國的海邊鹽場把鹽運出去。各國對於三百車以上的貨物都要嚴查，於是呂不韋打了擦邊球進了260車的鹽。（當然他也沒有更多的本金進貨了）鹽的利潤可遠遠高於麻布，三年之後呂不韋就成了赫赫有名的鹽商。

說到魄力，大家一定熟悉這一段對話：

若干年後，呂不韋已經積累了富可敵國的財富，一次問他父親：「種地能獲多少利？」

他父親回答說：「十倍。」

呂不韋又問：「販運珠寶呢？」

他父親又答說：「百倍。」

呂不韋接著問：「那麼把一個失意的人扶植成國君，掌管天下錢財，會獲利多少呢？」

他父親吃驚地搖搖頭，說：「那可沒辦法計算了。」

這正是呂不韋打算「投資」嬴異人之前與父親的對話。此後呂不韋用十年時間來扶植嬴異人，把所有的家當六十萬金全部投了進去。有的人做到天下鉅賈的時候會求穩妥，享受榮華足矣，但呂不韋非但要富而且要貴。他的確做到了，官至丞相，拜爵封侯。然而，一個人要成功單單靠魄力是遠遠不夠的。

商人的天賦

對於商道，呂不韋有著極高的悟性。還記得他第一次去齊國販鹽么？當時列國的貨幣不同，購買力也不一樣。就像如今美元是世界通行貨幣一樣，即墨刀幣是當時相當堅挺的貨幣。所以呂不韋並沒有像別的剛創業的愣頭青一樣直接拿著手裡的貨幣去交易，而是先去換錢。那時候他巧遇了大商田單。

田單不僅向呂不韋指出了商家大道，還告訴他現在燕國新軍缺鹽，可以從海路給燕軍供鹽。呂不韋馬上就明白了，這宗買賣有大利，毫不猶豫地答應田單合夥一起干。或許是那時候起，呂不韋的心裡就種下了謀國的種子。

同時，呂不韋有著強大的洞察力。除了最初看中鹽鐵生意，後來看中秦國也有他獨到的見解。有人對呂不韋說你扶持一個秦國的人質還不如扶持魏國的信陵君回國當魏王呢，秦趙長平大戰之後實力不行了啊。呂不韋身在商場，對於列國情況卻瞭然於心。當時燕齊大戰後，兩國都只剩下三四成的人口，韓國人口不到秦國一個郡的人口，趙國長平大敗后也只有三成人口，魏國河內失去了百餘萬人口，河外也不過五六百萬。而秦國擁有兩千三五百萬人口，佔了天下半數的人口。冷兵器時代，人口就是戰鬥力、就是國力。這可以說是最早的數據分析了。

商道，義為萬利之本

田單給呂不韋指出的商家大道就是：義為萬利之本。田單雖然做燕國的生意，但是齊國被燕國滅了之後，齊湣王出逃。田單作為齊人，留守在即墨城指揮民眾抗擊燕軍。相持六年之後，燕國換將，田單發明火牛陣，擊退燕軍，齊國被救回來了。歷史上稱為：田單復國。

幫助復國這樣的大功，新齊王當然不會忘記，田單被封為安平君。之後所獲得的無論物質財富還是精神財富都是享受不盡的。春秋戰國的時候有很多義商，會為母國發去「義報」，因為他們知道，義會獲得更大的利潤。呂不韋結實田單就是因為當初去換錢，田單手下的員工給呂不韋的利率是一年前的，田單發現了這個錯誤后要把差價還給呂不韋，呂不韋大受感動。

後來事實上呂不韋也一直踐行著以義為本的商道法則。田單留守即墨的六年時間裡，呂不韋一直悄悄地從海上給齊國給予了各種物資的增援，這才使田單能挺過最艱難的時光。在齊國的時候，亡國的齊國百姓遭到燕軍的欺凌，一個老婦人的遭遇讓呂不韋感嘆商人縱然再有錢也難買天下太平。呂不韋扶植嬴異人為秦王，除了最初光大門庭的願望，後來應該也有為平息天下戰亂的「義」在吧！

所以，但凡成功的商人，需要天賦、需要魄力，最重要的還是一個義字。那些靠欺騙的手段賺錢的企業，終究是做不大的。

參考資料：《大秦帝國》中信出版集團 2016年10月

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