如何成就下一個Instagram？轉型很重要！

幾乎所有的獨角獸都曾轉型過。

2013年11月，Cowboy Ventures對過去10年裡在美國創立的、估值超過10億美元科技公司做了一次統計分析，並為此專門寫了一篇文章。他們發現滿足這些條件的公司共有39家，並將這些公司的集合稱為獨角獸俱樂部。

這篇文章總結了對獨角獸俱樂部的10條觀察。其中一條這樣寫道：「曾發生『大的轉型（big pivot）』、與最初產品模式截然不同的創業公司，加入「獨角獸俱樂部」的機會很小。」 39家獨角獸中的90%在發展過程中都沒有做過產品轉型。其中4家做過產品轉型的公司都是消費類公司，它們分別是Groupon、Instagram、Pinterest和Fab。

我的一位學生將這篇文章發給我，問我：「這是什麼意思呢？」

這是一個很好的問題。

因為轉型是《精益創業》這本書的核心理念之一。難道我的觀點錯了嗎？是不是轉型真的沒那麼重要？

對此，我的答案是：幾乎所有的獨角獸都曾轉型過。那篇文章的作者沒弄清楚轉型到底是什麼意思。

轉型是什麼？

轉型是《精益創業》中的一個基本洞見。從創業第一天開始，你的這場全新的冒險征程將由一系列未經驗證的假設構成。因此，你需要快速驗證你的所有假設。經過驗證，很有可能你的其中一個或幾個假設是錯誤的。當你發現假設是錯誤的之後，你可能不會直接開除高管、引發一場危機，而是改變你的假設。

那篇文章中缺乏一個對「轉型」的清晰定義。不是只有產品模式的轉型才叫轉型。

轉型是對商業模式畫布9大模塊（重要夥伴、關鍵業務、價值主張、客戶關係、客戶細分、核心資源、渠道通路、成本結構、收入來源）中的一個或幾個模塊做出的根本性改變。因此轉型是指對商業模式中模塊的轉型，而不單單對產品的轉型。

那什麼是商業模式呢？企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關係和連結方式稱之為商業模式，也就是公司如何掙錢的模式。

在商業模式畫布中，Alexander Osterwalder將公司業務所包含的所有戰略放在一個簡單的圖表中。畫布中9大模塊中的每一部分都清楚地展示了公司戰略的細節。見下圖：

所有創業公司都會轉型嗎？

要回答我那位學生的問題，我必須要指出的是，寫那篇有關獨角獸文章的作者對轉型的定義太過狹隘了。如果你回過頭去，看看那39家獨角獸中有多少曾對商業模式9大模塊中的其中一個或幾個模塊進行過轉型，你會發現，他們中的大部分都轉型過。

看看那39家獨角獸俱樂部成員，想想他們從創業之初到現在有沒有在客戶細分、關鍵業務、價值主張、客戶關係、客戶細分、核心資源、渠道通路、成本結構、收入來源等這9大模塊上做過轉變：

（1）Facebook、LinkedIn：在「客戶細分」模塊上轉型了

（2）Meraki：在「客戶細分」和「收入來源」模塊上轉型了

（3）Yelp、Pinterest：在產品層面轉型了

當你理解了創業公司可以（應該）對商業模式中9大模塊中任何模塊做迭代轉型的之後，你就會明白轉型的力量了。

經驗總結：

（1）不是只有產品層面的轉型才叫轉型。

（2）轉型是對商業模式畫布9大模塊中的一個或幾個模塊做出的根本性改變。

（3）創業公司如果只想著產品模式的轉型，就會大大限制它們的戰略選擇空間。

（4）從公司創立開始，幾乎所有的創業公司都曾對公司商業模式中的某個或某些模塊轉型過。

（36氪編譯組出品，未經允許嚴禁轉載。編輯：郝鵬程）

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