天生總經理性格ESTJ職業規劃和性格解析

往往，ESTJ從小就表現出總經理的氣質。

遵守並推動父母、傳統及老師給的規則，犯錯以後勇於自我反省，且經常影響周圍的人遵守這些規則。他們通常是學校里的模範學生和班委，是老師的得力助手。步入職場以後，他們通常也是公司里的模範職員，往往以管理者的身份存在著。

監督者、管家、總經理這三種角色，最能貼切地描述ESTJ的整體性格特徵。

ESTJ的第一天賦是外向思維，Te；第二天賦是內向感覺，Si；第二塊短板是外向直覺，Ne；最短的短板是內向情感Fi；生活態度是判斷型偏好，J；性情或氣質類型為傳統主義者，SJ。

1ESTJ類型的認知功能簡析

第一功能，也叫主導功能，第一天賦，或者叫核心優勢。

ESTJ的第一功能是第三維度的分析判斷功能「思維」（Te），即ESTJ習慣性地、自然而然地、不由自主地，使用理性分析和決定方式——邏輯思維，來處理現實環境中的人際、工作和生活，明顯地理性佔主導。

第二功能，也就輔助功能，或者第二天賦。

ESTJ的第二功能，是第二維度搜集信息感知世界的感覺功能（Si），即在觀察世界、搜集信息的時，習慣性使用感覺功能。

使得ESTJ更注重客觀事實和細節信息，不太相信第六感和想象力得出的可能性。

第三功能，也叫做第二塊短板。

ESTJ的第三功能，是與第二功能內向感覺（Si）的功能類型和使用方向相反的外向直覺功能（Ne），即ESTJ不太相信直覺的想象力。

預測未來可能性的戰略智能、以及創新智能是ESTJ的第二塊短板。

第四功能，也叫做最短的短板。

ESTJ的第四功能，是與第一功能外向思維（Te）的功能類型和使用方向相反的外向情感功能（Fi），這一短板使得ESTJ，一方面對別人的主觀情感不太敏感，另一方面，不太擅長表達自己的主觀情緒和感受。

ESTJ的氣質類型是傳統主義者，SJ。

因此，他們總是遵守常規、規則和維護傳統；他們的穿著打扮可歸納為簡潔、大方、得體的風格；他們通常還顯得熱情、禮貌、對公司忠誠、且注重承諾。

2ESTJ是天生的總經理、監督者、管家

總經理的主要崗位職責是什麼？粗暴地講，就是使整個體系正常運轉，將公司有限的的人力、物力、財力進行有效地調配和整合，通過讓這些資源發揮最大的效用，最終完成董事會下達的盈利指標。

外向型偏好（E）。

使ESTJ將能量和注意力，主要聚焦在外部環境中，外向偏好幫助ESTJ：

A、熱情洋溢，喜歡與人打交道，能隨時隨地發表講話和「洗腦」，隨時隨地影響別人；
B、關注公司的人和事，且能輕易將公司大大小小的事情盡收眼底，像管家（管家型）一般，審視著全盤資源；
C、說話坦誠、直率，會把稱讚與批評直接告知下屬，下屬不用去猜老大在想什麼，認真幹活就能得到應有的對待。

感覺型偏好（S）。

搜集信息的感覺功能，給了ESTJ著一雙眼於現實的眼睛，幫助ESTJ們善於看到事實情況。異常注重局部細節的內向感覺第二天賦，大大幫助了ESTJ們，掌控整個公司的實際現狀，非常有助於ESTJ做出接地氣的決策。

思維型偏好（T）。

理性的邏輯思維自帶批判屬性，作為總經理（同任何管理者），外向思維（Te）幫助ESTJ們：

A、擁有縝密的邏輯思維，善於看清公司里各項事務的實質所在；
B、有雞蛋裡挑骨頭的本領，能輕鬆發現弊端和問題；
C、ST幫助ESTJ能夠輕鬆、客觀評估評估正在運行的（E-多個）項目；
D、Te幫助ESTJ能夠公正、公平、客觀地進行分析判斷，並作出（精明、接地氣）的決定。
E、Te賦予ESTJ的理性思維和極具決斷性的鐵腕，使得他們像軍官一般，乾淨利落、很難通融（公事公辦）、堅決執行各項規章制度。

判斷型偏好（J）。

第四維度，即第四個字母，其表示的是一個人的生活態度，表示「偏好」用判斷、分析、計劃的態度來【J-掌控】生活，還是「喜歡、偏好」用隨性、隨遇而安、順其自然的態度來【P-體驗】生活。

判斷型偏好使得ESTJ：
A、習慣性以結果導向，目標非常明確；
B、EJ使得ESTJ天生具有掌控欲、愛多管閑事。作為總經理，ESTJ會嫌棄甚至處罰隨性、懶惰、漫無目的、眼神遊離渙散的行為。甚至連員工的穿衣打扮是否得體都要管；
C、J天然喜歡有序的環境。EJ偏好天生喜歡計劃，讓公司的人、事、物秩序井然，而這正是一個牛掰總經理最起碼的門檻。ESTJ也正擅長於此；
D、TJ組合幫助ESTJ，善於根據公司現狀、新項目、現有團隊、資金和公司規模等現實情況，建立起適合公司現狀的流程、標準、體系和程序，而且ESTJ遊刃有餘、樂在其中。

傳統主義者氣質類型（SJ）。

SJ偏好使得ESTJ們信奉勤奮吃苦才是美德，熱愛勞動，熱愛工作，屬於退休以後都閑不下來的那種類型。

SJ傳統型氣質，還注重倫理道德，有很高的責任感，這一性情和其他偏好使得ESTJ注重承諾，言必行、行必果，且能以身作則，帶頭搞出熱火朝天的工作氛圍。

因此，ESTJ是名副其實的總經理人格類型，而且還是天生的。

3為什麼ESTJ是最有可能主宰世界的類型

有一個不能否認的事實，現實世界是一個感覺型和思維型為主導的世界。

通俗地講。

你要有物質收入，那你就得去工作；在工作中，你的業績有多少，是被用客觀數字衡量的；你的KPI是量化的，有沒有達標也是一目了然的；早上幾點上班的明確的，你打卡時遲到了幾分鐘，也是被明確記載的。
生活中，你銀行卡上的數字是明確的，你要購買某個物品要花多少錢，也是數字化的。
也就是說，生活和工作基本是具體的、實實在在的、富有邏輯和因果關係的物質世界。

對於ESTJ。

他們的第一天賦，就是極具邏輯和理性的思維功能，而且他們是用思維功能來面對現實世界（Te）；ESTJ的第二天賦，是實實在在的、實際的、很現實的感覺功能。

所以，現實生活、工作和家庭中的大大小小的、惹人煩惱的人和事，對他們而言，簡直就是小菜一碟。相對來講，他們處理起來現實世界簡直易如反掌。

因此，ESTJ是最有可能主宰世界的性格類型。

4為什麼ESTJ特別高產

高產就是同樣的時間，能完成更多的有效事務。實質就是ESTJ類型的人，講求效率，能用更短的時間干更多的事情。

從效率的角度出發，我們可以將ESTJ高產的特徵，概括為：能像一個軍人般高效地完成任務。

我們再來拆分比較。

高效的內涵有四個要素：明確的目標，合理的計劃，明確的執行方案，堅持到底。

目標明確。

EJ偏好：總想、也善於掌控工作和生活，或者主動玩轉說與自己相關的一切。具體表現就是結果導向、目標導向，猶如項羽兩隻眼睛直盯彭城，破了韓信的百萬雄師。

合理的計劃和明確的方案。

第一天賦Te：幫助ESTJ善於從整體上，把控住所遇到的各種事情和接手的項目的核心點，即善於制定明確的目標。

ESTJ明確目標以後，第二天賦Si著眼事實，提供實際情報和事實信息，輔助（輔導功能）ESTJ做出基於客觀事實的、實事求是的、接地氣的、可行性高的、不太會超出預算的、靠譜合理的計劃和方案。

堅持到底。

執行過程，ESTJ會嚴格按照方案進行執行。嚴格到什麼程度？——
一方面，他們敢於對自己下狠手，有頭懸樑錐刺股的范兒；另一方面，ESTJ善於用冷酷、理性審視自我，一旦發現自己鬆懈了或者跑偏了，就立馬把自己拽回到正規上。

他們嚴格的自我要求可見一斑，因此，如果ESTJ說自己想主宰某件事情的時候，那他們真的是要搞事情了。

ESTJ明確的目標、實際的方案、堅持到底的品性。成就了ESTJ高大上的光環和形象：他們是常勝將軍，十分高產，而且還是十拿九穩的、相當靠得住的總經理人格類型。

5ESTJ最有可能遇到的陷阱

ESTJ的生活態度是判斷型偏好，判斷型J的核心就是——用判斷（理性思維T）的態度處理外部世界，用Te處理生活、工作、交際、組建家庭等與自己有關的一切。

因此。

外向偏好和判斷態度（EJ）使得ESTJ很喜歡、也擅長做出很多的計劃和決定，然後按照計劃執行，以此來控制自己的各種節奏，讓自己重視的事情儘可能多地朝自己希望的方向去發展。只有這樣ESTJ才有安全感，才會有牢牢地把自己的一切掌控在手上的控制感。

如此一來。

判斷型的人喜歡做決定，如果判斷偏好過於明顯，那麼，ESTJ很有可能還沒有充分了解客觀事實，就匆忙地做出決定。

比如，別人還沒說完話，或者話音剛落就立馬給出荒謬的結論，把談判給談崩，或者把對方嚇跑；也很有可能經常如此，對實際情況了解還不充分，就匆忙做出錯誤的決策。這些都是很危險的智能缺陷，只會使ESTJ自亂陣腳。

需要謹記。

ESTJ做出精明決策的基礎在於充分發展感知功能——通過感覺或直覺功能搜集事實信息，然後再通過判斷功能——思維或情感來分析、加工這些事實信息，最終做自己認為性價比最高的決定。

也就是說。

搜集信息的感知功能（第二維度S/N）發展不充分的ESTJ，很有可能犯致命的毛病：

——急於做出很多，沒有事實依據的決定，最終成為了很狹隘的ESTJ。對於這個可能的致命陷阱，我提供三種解決方案，夥伴們可舉一反三：

A、可以養成不急於做出決定的習慣，刻意培養一個動作：延緩做決策的時間，多騰出一點搜集事實、聽聽別人意見、了解詳情的時間；
B、組建智囊團，多結交兩類人：處理緊急事務很靈活的感知型（P）偏好的人，以及，對別人的情緒和情感相對敏感的情感型（F）偏好的人。在做重要的決策以前，可以多聽聽他們的意見，多跟他們探討你的決定可能會導致哪些利害關係；
C、時刻提醒自己可能會遇到的坑，並且，留意要不斷發展感知功能（S/N）和情感功能（F）。

當然，凡事皆有兩面性，我特別不希望讀者嫌棄自己，或者想變成其他類型的性格。請相信我，絕對是各有有利弊。

你看，Te和J的偏好有一大優勢——幫助ESTJ善於規劃、井井有條和堅持到底。

但過於堅持，偏好過於明顯又使得ESTJ以自我為中心，聽不見別人的意見，從而導致他們一意孤行。

所以，要辯證地看待自己的優勢和劣勢，同時不斷修鍊自己的短板。最主要的是，要明白性格類型不是你所能選擇的，但你可以充分發展。當然，整形是很容易的，只是，基因整形還沒有那麼容易。

6ESTJ如何修鍊第一短板——內向情感

兩個要點：外向思維（Te）是ESTJ的第一天賦，因此，ESTJ們說話、做事、解決問題時都特別理性，而且，Te第一天賦讓他們認為，自己足夠精明。

造物主是公平的。

它賦予了ESTJ外向思維第一天賦的同時，也使得ESTJ的第一短板是內向情感：

◇思維天賦（Te）使ESTJ很客觀、富有邏輯，與情感短板一致（Fi）：他們很少主觀、很少感性；

◇Te天賦使ESTJ習慣性批評和挑剔，正如Fi短板使ESTJ不善於讚美和鼓勵；

◇Te天賦使ESTJ偏向冷酷、冷漠、公事公辦，正如Fi短板使ESTJ不喜歡通融、沒有人情味、鐵石心腸；

◇Te天賦使ESTJ不善於表露自己的情感，表達內心的感受，正如Fi短板不擅長傾訴......

也就是說，ESTJ很可能不擅長處理別人、也不擅長處理自己的情緒和情感。這一短板會導致ESTJ不擅長處理人際關係：

與別人的人際關係，和與自己的人際關係。

因為ESTJ們不善於傾訴，不善於表達負面情緒（正如他們也討厭別人表現得負面一樣），因此，當ESTJ生氣的時候，通常是以決堤式的方式爆發的。

修鍊情感短板的兩個方向：
A、從事主要工作內容需要發揮Te天賦的工作類型，這是從根本上揚長避短的方法；
B、在揚長避短的基礎上不斷修鍊Fi功能。

夥伴們記得類推，提取出自我修鍊的要點：（1）、不要急於下結論、做決定，比如不要輕易打斷別人說話，不要立馬做出評價；（2）、多去感知、搜集信息，比如養成認真聽別人說話的習慣，多問一句「你是怎麼想的」；（3）、允許別人持有反對意見；（4）、養成與親密的朋友定期喝酒、喝咖啡的習慣，藉此多傾訴負面、情感、感受，或者用寫日記的方式與自己對話。

7ESTJ如何修鍊第二短板——外向直覺

內向感覺（Si）是ESTJ的第二天賦，成就了ESTJ視角現實，著眼於實際的習慣性偏好（本領）。

◇內向感覺（Se）使ESTJ，特別注重細節，正如其第二短板外向直覺（Ne），過於沉溺細節而忽略了整體，好比在一道題目上花費過多時間，導致整場考試失利；

◇Se使得ESTJ相信眼見為實、追求客觀實際，正如短板Ne不善於看到事物的發展前景，有些「目光短淺」，更在乎眼前的既得利益；

◇Se使得ESTJ喜歡按流程、標準和計劃行事，正如短板Ne不擅長創新、害怕創新、甚至是杜絕新思想、新事物、新方法......

這些特徵，也是為什麼ESTJ更適合做總經理，而不是董事長的核心原因。ESTJ不擅長戰略智能，他們往往更擅長戰術智能：

——董事會確定了戰略目標，然後給總經理糧草、士兵、兵器、馬匹等資源，而總經理要做的事情就是，管理並調配手上所能利用的這些資源，並完成董事會的目標。能否將這些資源進行最優化配置，往往是衡量一個總經理的第一條標準。

如何修鍊Ne短板？

以上，就是ESTJ揚長避短（揚Si避Ne）的根本方法。在選擇從事揚長避短的工作類型的基礎上，再修鍊短板才有意義：

人是環境的產物。我的核心建議是培養有效的圈子，有效即互補，多與直覺型偏好的人去交往，他們天馬行空的創新思維（善於看到各種可能性），能不斷衝擊ESTJ看待問題的視角，這比上商學院更富有成效。

另外，可以刻意養成這樣的習慣：凡事往後想三步，設想其可能發生的結果；在安排計劃和日程的時候，預留一些彈性空間，不要太過程序化；做計劃時，嘗試著往後做三年、三個月、三個周、三天、三小時......

最後，ESTJ一定要注意：千萬不要嫌棄那些喜歡「幻想」的人，不要覺得他們是危險的、不安分的，他們通常有著你家財萬貫也買不來的直覺天賦。

8適合ESTJ的工作類型示例簡析

銷售/營銷

E、SJ偏好的熱情和勤奮，是ESTJ做好銷售的第一個優勢；

Te使ESTJ面對再虐的客戶，也能保持待客戶如初戀的態度，因為他們本身就對拒絕不太敏感；

Si第二天賦，使得ESTJ更擅長有形產品（實物）銷售：衣服、傢具、機械、家電、玩具、化妝品等，而且有形產品便於ESTJ給客戶進行演示；

攻略：物以類聚，同類相惜，思維型的客戶更喜歡ESTJ類型的銷售，因此，應該將時間聚焦在那些相對理性的客戶身上。比較感性的客戶應該給情感型的同事去跟進，沒必要無謂地浪費客戶資源。

教育/培訓

ESTJ的外向型和判斷型偏好，使得他們愛多管閑事（包括在心裡指指點點），好為人師，因此ESTJ能在教育工作中獲得滿足和成就感。

另外，該領域能滿足與人廣泛鏈接的E需求，同時幫助別人獲得成長提升。

適合的領域有，管理類（總經理專業范兒）、技術類（專家范兒）；感覺天賦對應的運動類、營養類、養生類、中醫類、保健類、按摩推拿類、舞蹈教學、瑜伽教學等。

審美天賦方面

第二天賦Si，成就了ESTJ天生依賴感官感知世界並獲取信息，因此，ESTJ具有天然的審美天賦，對色彩、搭配、陳列、美食等視覺、嗅覺方面天生敏感。

類似的職業有，塑身類、造型設計師、服裝搭配、時尚類（對時尚、潮流元素敏感）、美甲師、美髮師、視覺陳列師、家庭整理師等。

財會類

ESTJ信奉唯物主義論，思考的原材料和依據是客觀事實，而非自以為的、直覺第六感看到的可能性。因此，報表、數字、事實最能給他們安全感。

ESTJ們還常常認為細節是可愛的，不像直覺型的人一樣，認為細節是煩人的。

感覺和思維兩大天賦使得ESTJ注重細節，辦事精確，很少出錯。適合從事會計、出納、審計、統計、工程造價等職業。

思維天賦使得ESTJ喜歡公事公辦，講求公平；感覺偏好使得ESTJ講求客觀實際。因此，適合從事律師、成本估算、信貸分析、採購、警察、交警、汽車定損、證件審核、工程監察等職業。

感覺和思維天賦，還使得ESTJ適合其它技術性工作。

管理類

具體請參照為什麼ESTJ是總經理性格類型。需要強調的幾個點是，ESTJ天生喜歡掌控全局，左右局勢和他人；ESTJ目標明確，結果導向，而且能輕而易舉地影響一大票人。

ESTJ是總經理人格類型，更是天生的政治尤物。