在線音樂進入後半場，網易雲音樂開闢「第三戰場」

文／趙二把刀

滄海橫流，方顯英雄本色。近年來轟轟烈烈的在線音樂大戰，從百花齊放到逐漸洗牌，在線音樂市場逐漸形成「三國殺」的格局，這意味著到了2017年在線音樂市場進入到了「後半場」，同樣也意味著商業模式和玩法將要升級。

這不，讀娛君關注到以產品創新、精細化運營聞達的網易雲音樂進入9月之後動作頻頻，先是網易雲音樂商城上線《銀魂》多款衍生品，接著又在京東售罄了一款藍牙音箱…在圍繞用戶需求，為用戶提供高品質的音樂內容之外，這或許是網易雲音樂在版權戰場之外開闢的全新領域：周邊衍生品的商業變化，以IP運營和衍生品開發為主的泛娛樂產業的挖掘等。

一款上線暨售罄的藍牙音箱

9月6日，善於跨界的網易雲音樂在京東上線了一款藍牙音箱，而且很快就被用戶一掃而空…讀娛君認為：爆款的成功來自對品質的把握，和對於用戶需求的了解。

品質把握：該款藍牙音箱由德國殿堂級調音師歷時6480個小時極致調音，還原聲音本真。40毫米的雙單元釹磁腔體複合絲邊纖維振膜，高低音域極速轉換，從山谷低吟到高原呼嘯，只眨眼之間。網易雲音樂藍牙音箱可實現約6-8小時連續播放，持久續航，無論獨處、小聚、運動、出行，都可以實現音樂的貼身陪伴。

用戶需求：便攜高音質的藍牙音箱是當前很多年輕人的需求痛點。當前，多數用戶都是使用手機來聽音樂，但音質很難達到一個高的標準，而傳統音響又比較大不便於攜帶，所以既能夠滿足發燒友的品質要求，又能夠便攜的藍牙音響就成為很多年輕用戶，力求潮流、新銳、自由個性的產品。

也正是順應了注意力經濟的快速發展，和用戶口味的更迭，這款產品才會贏得這麼多用戶的好評。

一次跨次元的大IP開發

除了硬體產品方面的試水，網易雲音樂在內容變現方面的觸達或許又進了一步。

近日，福田雄一執導真人版《銀魂》電影與9月1日國內正式上映，成為國內二次元世界的的一次大事件。作為陪伴80、90一代的知名動漫作品，《銀魂》同以吐槽風格和不同於常規動漫的逗比形式獲得了在國內獲得了強大的冬粉基礎。

而作為一個音樂平台，網易雲音樂卻破了音樂APP自身的桎梏，竟與《銀魂》大玩電影娛樂，在大IP之下推出多款衍生品——這並不意外，據讀娛君了解，《銀魂》的用戶和網易雲音樂的用戶有很大的重合，據介紹，《銀魂》的音樂在網易雲音樂APP內佔據很重要的地位，OP、EP基本上都是999+評論的，用戶的喜愛度非常高，所以網易雲音樂也願意為用戶喜愛的 IP的品類拓展。

也是基於這樣的基因吻合，《銀魂》IP的衍生品開發銷售情況十分火爆，單行本、鉛筆傘、陶瓷杯等，上線時間不久均紛紛售罄，銷售的數量和增長率，在國內衍生品市場中也處於領先水平。另外除了推齣電影版衍生品，造成冬粉間轟動外，網易雲音樂還在全國幾千家院線作為官方音樂平台同步推出。

所以，網易雲音樂已經不再是一個單純的音樂平台了，對吧？

突破現有商業模式，開闢新戰場

在很多人心目中，在線音樂平台並不是一門「好生意」，商業模式單一，無外乎用戶付費和品牌廣告…

但為什麼互聯網巨頭們還會如此重視在線音樂？除了用戶爭奪之外，商業上的想象力不僅有用戶付費和品牌廣告，更有音樂之外的，巡演、衍生品、版權管理等等，這些都是遠比音樂本身要賺錢的生意——而要把願景落地，並不是一件簡單的事情。所以，在線音樂平台商業變化能力和基於泛文娛的IP開發能力，也許將成為後半場競爭的賽點。

以衍生品市場為例，過去由於版權保護的力度和強度不到位,以及市場規範、秩序、透明度等方面存在的種種問題，衍生品市場一直面臨投資的企業少、衍生產品的品種和數量少、銷售渠道少等困境——以網易雲音樂為例，以一款音響和一次跨次元的合作，可以說已經悄然打破了之前的桎梏。

大數據的互通：最新數據顯示，網易雲音樂有超過3億的用戶，其中付費用戶更是數不勝數，這些用戶的行為模式和付費習慣形成了龐大的「大數據」，而這，正是商業模式拓展的策略來源。畢竟大數據的最大功能是互通：從大數據轉換成內容（產品），再從大數據轉換成收益——6480個小時調試的藍牙音響一售而罄；《銀魂》周邊產品銷售絡繹不絕…..這些都是大數據之下的互通、轉換之果。

產業鏈的支撐：網易雲音樂在產品和品牌上有著天然的優勢，背靠網易，不管是媒體…還是電商，都能為其品質助力。所以，在整個衍生品產業鏈上，網易雲音樂並非孤軍奮戰，而是有底蘊和支撐的。

打破傳統版權運營限制： 讀娛君之前總結過，當前在線音樂平台的版權運營，基本上還是圍繞音樂人的，以觸達綜藝、用戶、付費、讚賞、虛擬道具、線下演出構建的產業鏈條——而在網易雲音樂和《銀魂》的合作中，讀娛君看到另外一種可能，那就是基於用戶層面的泛文娛領域的版權合作，這突破傳統的音樂版權合作的思維。

什麼是基於泛文娛領域的版權合作？因為音樂本身就有很多可拓展性，和電影、電視劇、動漫、文學等領域都可以結合，所以音樂用戶也有很大概率是類似風格影視劇動漫文學的用戶，所以據讀娛君解，網易雲音樂一直在尋找機會，努力擴大泛文娛領域的版權合作，讓用戶在聽音樂的同時，也能找到自己喜愛的IP周邊。而這，也使得在線音樂平台的商業模式更加的豐滿，形成了「付費+廣告+衍生品」的三位一體的具有長尾效用的商業模式。

與此同時，這也使得網易雲音樂在精細化運營和品牌上的優勢得以凸顯，開闢了在線音樂平台的新戰場。

搶佔泛文娛高地

新戰場的開闢意味著突破，也意味著誰能走的更久、更遠——這是所有行業、企業的變革之道。

近年來國內的泛文娛領域中的企業可謂是多事之秋。傳統的影視公司受到了互聯網資本的衝擊，而新興的內容創業公司又面臨成本上升、難言利潤的窘境，面對此況，圍繞大IP的整合開發也成為各方破局的期望所在——基於對IP多維度運維的需求，華誼兄弟基於電影IP在進軍實景娛樂、光線傳媒押注動漫領域…而在這股潮流中，屢屢刷爆朋友圈上頭條的網易雲音樂在音樂基礎之上，開啟對泛文娛的商業大挖掘和大運營，因為只有這樣，創業思路、商業模式等才會進一步突破，甚至最終向完善進階。

同樣，如今的移動互聯網人口紅利效益漸趨消散，數字音樂用戶數量更是增幅放緩，而網易雲音樂看似簡單的藍牙音箱產品開發、《銀魂》周邊產品合作等舉動，卻將其音樂的觸角延伸到了整個泛文娛領域，除了能繼續維護現有資源和用戶之外，更能拓展流量份額，開拓音樂場景，提升用戶體驗，增強用戶粘性。

以音樂為基礎，以滿足用戶需求為核心，圍繞泛文娛領域的版權合作、延伸品開發等模式進行全方位拓展，網易雲音樂此戰略為進一步挖掘數字音樂市場的商業模式提供了新思路，也從此打開了在線音樂市場之外的格局——而這，就是領地戰。

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