看地攤女神如何把服裝生意做到極致！

時裝經營攻略

1、貨源

每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。剛開始，其實在商店裡，最不重要的就是貨源。俗話說，三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。

舉例 ；我去太平，在富明4樓，拿13元一件小衫。10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。可能有人說了：真黑。我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，但我還是把它當最美的衣服推銷。我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服！不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。

最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。最低700，也有利潤400多點，4個月後，第二個店開張了。我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這裡1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，1500是合理工資（當時），但要熟手。我偏不信，我相信激情。我開始調整拿貨方法了。

2、找貨不如找伴

我跑遍了廣東所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。

有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象「血拚」，象購物。我不會。我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。

後來遇上沙士，嚇得我關了兩家。沙士后，好多空鋪。我把手上的錢，全交了拿鋪子的押金，因為我知道，我已不用自己拿本錢進貨了。把檔口的營業員培訓好后。我就住在廣州。天天逛市場，把我了解的情況，反映給批發商。批發商發現我比他們的設計師還清楚現在什麼最好賣，就更加對我優待了。我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。我4年來沒有過年，那4年裡。都是在檔口過的。幫批發商代銷清貨。我熱心快腸。說到這裡，你們會想，我是個什麼樣的人呢！你們百分之一百會猜錯。就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。

我小時家裡窮，勤快慣了，後來老公不准我上班了。我開時裝店時，有君子協定，6萬賠完就關門。昨天我嘻皮笑臉：老公，估計這6萬要用個幾年喲。我04年生了個女兒，老公開心極了，現在不干預我做生意了。但我覺得賣貨沒什麼意思了。05年我開始動心搞廠了，就把店鋪轉讓，只留4間。從板房開始。一切順利后，06年開廠，100多人開工。

還有另外收穫：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，做生意其實用不了多少錢的。我教育他們，要做無中生有的人。我們工廠，一切都象所有工廠一樣，有個磨合的過程。進入07年後，明顯團結些了。 我覺得做衣服是農活，急不來的。我覺得「正走在這條路上」，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。

扯遠了。

就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。還有賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的：賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點。你們會覺得勢利眼？錯。在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。東扯西拉的，真是書到用時方恨少。

有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？其實是看店址來的。隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。賣1000一件的，30% 是300。

但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，他們就全賣貴東西。當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？

我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，那不是拉了100個包袱。我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。我每天很忙。抓緊時間寫一點。我讀的書少，當個雜談吧。看見很多老闆娘不知不覺犯了很多賣貨禁忌，可能自己沒意識到。我慢慢寫下來，以後找人整理一下，自己用於員工培訓。我手下出道的老闆娘，個個家肥屋潤。有金玉在前，我的營業員並不會在意我給的員工工資，也不會計較我強勢態度。他們已經知道自己會得到什麼，自己會有什麼前景。

3、賣貨定律

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。（認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服）熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這裡也不會是她想經常來的地方。

我會這樣處理的：客人關注了一件衣物后，全身名牌的我我會由衷讚歎她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

大家好，我是一個普通的80后，標準的農村娃。曾經我有一個偉大的夢想！當一名人名教師。後來，我如願的考進了一所師範學校，當時還選修了流行的計算機。

那陣子特幻想自己也能製作出會打架的火柴人！畢業后，農村娃的教師夢沒有成真，只能回家種田了！地里作物收成不好。和大多書農村家庭一樣，父親外出到工地當農民工補貼家用！進工廠當一輩子的流水線工人，可我又不甘心！

最後，我也不知道自己能做什麼了？我想到了創業，可是又不知道從何開始？有一天在逛街，我看到有很多人在擺地攤！我頓時來了靈感，並深深愛上了它！更沒想因此，還改變了我的人生軌跡！

慢慢的，我通過擺地攤賺了一些生活費！還認識了一些好朋友！最後成功走上貨源供應商之路。

曾經我為了填飽肚子，進廠打工，在服裝工廠每天工作15個小時！因為不甘心打工一輩子！

我也想掙更多的錢，我也想當老闆！有一次為了考察水晶照片項目，差點被騙到傳銷窩點。

我還經歷過，為了創業，信誓旦旦的拿著老爸積攢了幾年的血汗錢，最後全部打了水漂。

看著老爸滄桑的白髮，眼淚止不住的往下流，我暗暗發誓一定要出人頭地。

現在的我，買了一套房子，一輛車子，女朋友也有了，老爸老媽也不需要他們幹活了，每天就在家裡享清福。

這都要感謝那麼多年吃過的苦，受過的累，讓我一直堅持在創業路上拼搏。

我已經把我這幾年實戰回來的創業經驗，以及我的創業故事，都整理成了一本書，現在，我將把這本書無償的奉獻給有需要的兄弟們，為了方便兄弟們得到，6加9我5的5扣3扣3懂1的2來6，回復「百家」，即可自動發給您。希望這本書能讓兄弟們跟我一樣，走上財富之路!

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這裡是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的冬粉。

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。很多情況是，客人發現在我這裡買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的———她知道我不是內行。

4、賣貨不是辯論

好、對是營業員法寶。

以下是和客戶的一段對話，大家來看看：

客戶：「這面料不好」

營業員：「是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。」

客戶：「穿起來不會舒服」

營業員：「對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？」

客戶：「我不喜歡這上面的扣子，太咋眼」

營業員：「是啊是啊。不過省得配項鏈了。這裡有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。」

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 （她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。）

所以事實證明，客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人（我全身名牌），她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，絕對不是討價還價的區區100.200.（客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。）

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。承諾價錢要保密。承諾下次不要給這麼低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。

大家可能注意到，我反覆強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。我的客人公認，我這裡的客人，都是品位的。（在我這裡買東西，是光榮的。）瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。

5、控制好你的品種

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。30％擅長挑裙子（連衣裙除外）。為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。

所以聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。以己之長，攻其之短。老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。

好生意的老闆娘，絕對會看「下三路」，即褲子，裙子，鞋子。「下三路」做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？

褲子

關鍵詞：穩，顯瘦。（褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲）

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。每個褲子不能有太多類似款

拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，共性是你的事。褲子越個性，越難賣。

裙子

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感

要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶：高跟鞋、中跟、平跟，冬天準備三種靴子。

我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。

說服客人換鞋子試褲子，你可以準備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，我擔保你賣不成。

鞋子

要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。

每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。夏天賣好褲子,冬天賣好裙子。沒有說錯,好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重複購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。外套、大衣、外衣我就不說了，大家都是高手。