《我的前半生》大結局，我的下半生做營銷

這是 2小姐 第1篇原創

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摘要

今天我不想討論電視劇《我的前半生》。羅子君這麼高段位的綠茶biao沒啥好說的。我一心只想著工作。只想來談談影響我上半生的營銷生涯。

很多營銷人，感覺做營銷很累，為各種活動操碎了心，而品牌知名度沒打開，口碑沒做起來，業績更是慘淡無光。說多了都是淚啊。

講真，累成狗的營銷人都是自找的。你不分行業不看受眾，盲目跟隨模仿領導者everything。這時候，你只是一個很low的山寨。

要讓人過目不忘，你必須打破常規

為什麼「創意營銷」，能像病毒一樣瘋傳出去？

為什麼 90% 的營銷活動都會被忽略，甚至被討厭？

1 . 拉斯維拉斯小賭場，如何起死回生？

拉斯維加斯，又稱為「賭城」，是目前世界上被搜索最多的旅遊目的地。

在這座舉世聞名的賭城，一個主幹街道的最末處，有一家帶賭場的小酒店。相比街頭生意火爆的賭場，這個小酒店生意蕭條，瀕臨倒閉。

酒店老闆，想到了一個營銷方案：

400美金=四天四夜。

酒店餐廳內所有食品免費吃，房間還免費送紅酒，香檳。

另外，凡入住即送400美金籌碼。如果你不想，住完4個晚上，可以將籌碼兌換為現金離開。

相當於免費吃喝住。

這個免費策略推出后，像病毒一樣瘋傳起來。

入住旅客很快爆滿，甚至要提前一個月預約才訂到房。

80%客人拿到籌碼都去賭場玩幾把，很快就輸光，然後自掏腰包繼續玩。

客戶感覺佔了便宜。老闆也笑得合不攏嘴。雙贏。

免費，大量引流。真正的盈利，在後端賭場。

這是一個非常棒的銷售主張。

2 . 一個好的銷售主張，讓你快速甩開對手

什麼是好的銷售主張？至少滿足3個特徵：

1、符合人性，迎合消費者的心理期待

2、具有自發傳播性，誘惑力巨大，能夠引爆市場

3、在紅海中，殺出一片藍海

拉斯維加斯的小酒店，這個案例就充分利用人性貪婪，愛佔便宜的特點。

不光免費吃吃喝喝，還免費住4天。送的400元籌碼，不要白不要。

好的銷售主張，必定是符合人性的。

我非常同意這個觀點。

再舉一個例子:

白加黑案例

白天吃白片-不瞌睡，晚上吃黑片-睡的香

很多感冒藥廣告，令人厭煩、容易被忽略。

這個廣告，為什麼會印象深刻呢？並且還能產生購買。

1、白片+黑片結構【產品設計】

2、將感冒藥設計成同行沒有的【產品新穎】

3、白天不瞌睡，晚上睡得香【符合人性】

我們做營銷的時候，千萬別死盯著競爭對手看。

越看得多，就越容易被對手所謂的差異化思維帶著走。

一味模仿，盲目跟風。

只會讓我們逐漸喪失自身優勢，做成山寨。

相反，只有跟著客戶走，才會有真正的方向感。

跟著客戶走，最重要的是就洞察人性。抓住一個典型的弱點，放大它，傳播它，讓客戶感同身受，開始與你有情感交流，然後採取一連串列動。

總結：當你開始洞察人性，這才是營銷人修行的開始。先不說戰略策劃，你要保證所有的傳播，都符合人性都已經不容易了。

如果你願意一個案例一個腳印，可以來跟我分享你的所見所聞所思，咱們互相學習進步。

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