做好營銷，最核心的一個因素

一款產品廣告打的響亮，廣告主砸錢大方，但是轉化率卻很低，為什麼？

這就是沒有抓到營銷策劃核心的後果。

什麼是營銷策劃的核心？是創意？還是刷屏？

都不是。

營銷策劃的核心是：定位。

如果產品的定位做好，那麼營銷策劃這一塊就容易做。

以賣房子為例：定位年輕消費的群體，小戶型的房子就作為主打，性價比和溫馨就是它的特點，營銷策劃就容易找准切入點。反之如果是別墅高檔商品房，奢華，地理位置等也就成為了它的主打特色。

而沒有定位的營銷策劃，則是在和別人說：我是賣房子的，就是和別人一樣的房子。這樣的方案，肯定沒有多高的轉化率。

營銷策劃其實很簡單，定位確定了，接下來就分為兩個模塊：內容和渠道。

內容有時候比產品本身更為重要。當內容確定，反過來影響產品的事例也多不勝數。

1.反差越大越好做內容

比如大家都不做男士面膜，你做男士面膜，你就多了個模塊去介紹。那麼受眾就會好奇，哪款面膜，那麼多男士居然很喜歡，那麼他們就會去看。

再比如，大家都不做男士祛痘面膜的，如果你做了，你就有不一樣的話題了。

這個時候，你的內容自然按照產品定位進行創作。

營銷策劃要挖掘出衝突點、矛盾點（當然不能太過不靠譜），在產品上做出差異，然後用差異化去做策劃。

2.越是懂目標群體的，越好做內容

如果做的年輕群體的產品，那就需要用年輕人的語言和他們溝通。不是說要生搬硬套流行語，而是要走到目標客戶的心裡，比如：

「每天一貼，女朋友再也不會吻到我的火星坑」

「xx面膜有三好，祛痘護膚白得早」

產品的定位和內容確定了，最關鍵的渠道要怎麼做？

傳統意義上面膜的營銷策劃，無非就是微商、微博。

現在面膜商的日子相比以前不是太好過，那就省著點打，要打精準。

於是定位的意義再一次出現了。

比如定位高檔男士面膜的，你在微信上找幾個微商刷屏就沒用，全程他們幾千冬粉人都看到，但是你的目標客戶可能只有100人，這不是浪費么？

因此需要分析們在哪裡啊：豪車4S店（愛車的人怎麼會不愛自己的面子呢？）、高端酒店（男女頻繁出入的地點）、高端商場（女生和男生逛街，給男生買點東西不也很順手嗎？）、找這些渠道投放！

至於網上，該放的平台，比如今日頭條、百家號等自媒體。各種媒體該放還得放，成本低嘛，但是內容詳情要做好，一定要做到內容一針見血。

這樣，抓準定位，才能成為一個好的營銷策劃。