廣西民營企業如何彎道超車？聽聽他們怎麼說

廣西民營企業如何彎道超車？聽聽他們怎麼說

2017-07-18 16:20:15作者：論道網內容中心來源：論道網瀏覽： 摘要廣西民營企業發展過程中如何彌補創新的不足，如何開展技術創新？廣西欠發達地區如何抓住外部環境，形成彎道超車。

2017年7月3日上午，由廣西大學廣西創新發展研究院主辦、論道網協辦的廣西創新發展「30人論壇」在廣西大學舉行。

在現場的企業家與學者對話環節，主持人為廣西大學商學院曹平教授，對話嘉賓分別是廣西大學商學院梁戈夫教授、廣西大學商學院院長陸善勇教授、科研處副處長潘永教授、三隻蜻蜓投資人/英拓網路董事丁建兵、廣西論道信息科技有限公司創始人譚遠。共同探討廣西民營企業發展過程中如何彌補創新的不足，如何開展技術創新？廣西欠發達地區如何抓住外部環境，形成彎道超車。

以下對話內容為論道網針對現場錄音進行整理，有刪減，未經本人審閱。

主持人：丁建兵先生作為天使投資者，一定參與過很多投資項目，那您是如何選擇投資對象？在選擇投資項目時，您會設置什麼樣的標準？

丁建兵：過去兩年，我曾參與一些項目的天使階段的投資，關於如何選項目我主要有幾個方面的考量。首先，是確定行業。我現在手頭持有的項目，屬於教育領域，以教育+國畫文化為主，同時涉及互聯網；其次，在行業確定以後，再在行業中尋找第二個方向，叫做細分市場。因為這個大行業非常大，但並不是所有的板塊都適合進入；第三，是誰來做這個事情，人的因素是我選擇項目的最主要因素。創業者要能夠扛住創業的巨大壓力，不斷成長，能夠解決創業過程中遇到的各種各樣的問題。就目前看來，創業公司能活過兩年的不超過2%，98%都已經掛掉了，最大的原因是他們本身創業團隊的承壓、應對能力和管理能力的問題。

主持人：根據丁總的經驗，您認為廣西民營經濟中的民營企業家，他們的創新能力目前是處於什麼樣的狀態？

丁建兵：這是個尷尬的問題。我接觸過很多的企業，這些企業中，特別是傳統企業，沒有辦法在生死攸關的時候有創新想法，因為這些企業家大部分求穩。一些找我談項目融資、項目介紹的企業，大部分現階段境遇很困難，到不能不變的時候，就求著變。目前的民營企業，大多是遇到了生存危機，才會想著去創新，但這時能夠去支持他創新的成本，已經不怎麼具備了。

第二，對於新的創業項目，如何理解顛覆和微創新？我覺得這兩個詞是代表一定的極端，前幾年說顛覆的很多，現在說顛覆的越來越少，因為大部分行業說顛覆，那只是個笑話。但是創新永遠存在，所以新企業，或者包括想創新的企業，我個人的意見是在一些細分領域裡做微創新，可能比較適合廣西的民營企業。

主持人：對於廣西在促進民營的創業創新的能力的整個外部環境您怎麼評價？

丁建兵：在我看來主要包括幾個方面：一是政策支持，二是人才支持，三是資金支持。

政策支持方面，對於大部分民營企業家來說，能直接享受到優惠政策的較少，這是大眾與個性的問題。

人才方面，想創新就必須有優質的團隊支持，或者是有能力運作這個創業想法的團隊來支持。但是目前在廣西本地難以物色到合適的優秀人才、優秀的隊伍進行創新能力。就說互聯網開發領域，廣西非常缺乏優質的技術開發隊伍，包括一些做技術開發的大型企業，大部分都邀請外面那些技術開發隊伍；

資金方面，一方面民營企業很難申請到銀行貸款，因為不僅門檻高，還需要抵押物。舉個例子，現在一些做互聯網創業的公司，比如電商、微商，他們的公司屬於輕資產，人員很散，且沒有任何資產，單純是一個系統、一些產品，這種公司很難融到資金。

另一方面，更多的廣西投資人還停留在按照傳統方式進行估值的階段，按出資進行佔比，大部分廣西的投資人普遍存在這種情況，他們沒有意識到，腦力資本是有價值的，創新是有價值的，只看到固定投入，比如項目啟動資本是200萬，投入100萬，就要佔50%。這是我接觸到的大部分投資人的想法。

當然廣西的大環境有限，類似於青藍投資這種專門投資於廣西本土行業的新興基金較少。關於基金和社會資本這一塊，廣西已經有部分先行者帶動廣西的氛圍，但是也希望政府能做引導，多創立一些行業的投資基金、扶持基金、創業基金，能夠支持和扶持一些有希望的新型公司、小微公司做強做大。

主持人：譚總，您作為廣西論道信息科技有限公司的創始人，為很多企業提供諮詢服務，請您談一談，廣西的民營企業當前要開展技術創新，要面臨什麼樣的機遇和挑戰？

譚遠：論道網定位於本地化的創業投資服務平台，我們所接觸的平台上的企業大都是中小企業，就像之前我們第一屆創業大賽的冠軍項目，三隻蜻蜓。我們也做了第二屆創業大賽，很多企業目前也走出了廣西。就我所接觸到的這些企業，他們剛好是處於這種社會轉型期的交替。這是行業的屬性問題，包括互聯網、電子商務、消費升級、信息技術以及一些類似於環保型的企業，他們所面臨的機會也挺大，但是這種機會應該是要放在全國去考量，如果放在廣西就比較局限，而且這種局限是比較致命的。

延伸來說，第一是人才，所有的企業、創新企業，基本上都缺人才。一路過來，我們服務的一些FA項目都缺人，一個是缺合伙人，二個缺基層人員。合伙人難找，基本上都不留廣西，特別是互聯網能力出眾的人基本上很難留在廣西，這是廣西的人才問題，所以企業發展到一定階段，如果留在廣西，人才問題根本無法解決。但是如果離開廣西，那他的商業模式有一些創新還沒有完成，這是一個兩難。

第二是資金，我們有一個資料庫，資料庫中有一些信息顯示，廣西在天使輪前能拿到區外投資機構基金的項目屈指可數，因為區外的投資機構（GP）看不上廣西的早期項目的。就我接觸的有慧雲信息，早期做葡萄管家，拿到了真格基金的投資；還有另外一家做民宿、旅遊的企業，拿到了A輪融資，但都不是廣西的投資，這說明了廣西沒有早期投資的土壤，因此早期企業很難拿到風險投資機構的資金。就拿三隻蜻蜓來說，它也是拿產業鏈的融資，它現在準備要走到A輪，A輪也是要拿風險機構的資金，但是目前在廣西是很難拿到的，一定要把視角放在外面。

廣西的大部分企業家還是傳統的思維，即同比投資，忽略了創始人的創業精神還有合伙人團隊的這種創新性所帶來的變革。目前在資金端，我認為廣西的企業普遍存在這樣的問題，小企業很難拿銀行的資金。

第三是政策，相比其他發達省份，廣西對於民營企業的政策支持力度，還不夠完善，這是多方面的因素影響。廣西經濟發展與國內發達地區有15年到20年的差距，我認為這個差距是一個致命的，因為環境發展太快，3年對於企業來講基本是一個迭代，那麼15年就是5代了。

主持人：潘教授，廣西的民營企業要解決創業發展過程中的資金支持不足的弊端，應該採取什麼樣的措施？

潘永教授：中小企業面臨融資的難題，這是一個天然的問題，基本上很難解決。中小企業面臨的風險比較大，真正好的企業要有能夠打動投資人的地方，比如商業模式、技術、核心競爭力、創始人、管理團隊等等，總要有個理由。

企業更多要靠自己去苦練內功，如果你是好的企業，更多的是需要去想辦法怎麼樣把你的成本控制好，怎麼樣做更多的微創新等等。企業更多時候是需要慢慢沉下心來做事，把企業做好了，再去找投資人的時候才容易打動他們。很多時候從自身方面苦練內功，比急著融資可能更重要一些。

當然我們講政府支持肯定是一個來源，政府最大的功能在於做好營商環境，這個肯定是比支持更重要、更久遠。我們和發達國家最大的區別，在於營商環境的區別，他們法治更加健全，運行比較規範，這個才是最根本的。在國內，發達地區的政府支持力度要比較大，是有地區差異的。

廣西政府也在想辦法扶持我們民營企業的發展，從長遠來說，將來的扶持肯定是越來越弱化，做環境比做扶持來得久遠。當然，我們真正做民營企業的，肯定要有人專門研究政府的各種政策，即政策研究，了解政府的導向和支持產業，以及需要什麼條件等等。

其他方面，要看民營企業會不會和投資人溝通，讓他們看到你的前景。其實現在廣西有個最大的問題是，有一半的人是有錢的，他也在找項目，但是找不到；同時也有一大堆企業缺錢，也找不到投資人，這中間其實是信息不對稱的問題，所以很多時候都是需要企業家自己多跟外界做交流和溝通。

主持人：丁總，在企業的運營管理過程中，您是如何開展創新活動的？面臨什麼樣的難題和挑戰？您如何應對的？

丁建兵：說到創新，我還是舉三隻蜻蜓的例子，三隻蜻蜓是做教育的，2015年成立，一路走來，在初心不變的情況下，一直在做調整戰略目標。三隻蜻蜓剛開始是做託管，定位託管後市場，在將近1年半的時候，開了5家實體店。事實上過得很艱難，因為是重資產，投資太大。

這時就需要打造核心競爭力，有難題就想到要變化，在這個過程中，就想到要去創新，因此就誕生了「爸媽有范」的親子平台。第一個是鏈接優質機構，輸出優質產品，服務家長的平台。同時媒體要入股，支持這個平台。

第二是關於教育，原來的三隻蜻蜓是個託管行業，屬於服務業，服務業是最難標準化和最難擴張的，如果我們要把一個事情做好做強，首先，要形成產品的標準化，能複製和擴張。但是擴張是非常累的，因此要轉型變成內容加輸出型的企業。

第三是要有渠道，就是因為在託管行業遇到了行業的壓力，我們才想著要去創新，包括創業新營銷模式、創新股權模式、創新新的融資模式、創新新的場景機構，以上是我對項目關於創新的解讀。

創新的瓶頸還是在於人的問題，我作為企業的投資人兼戰略顧問，制定出戰略方向後需要花大量的時間與創始人團隊、核心團隊、執行團隊不停的溝通、交流，因為只有他們認可並理解了這個方案，才有可能把這個創新思維去落地。

我們說，創始人的認知是企業最大的天花板，那麼團隊的執行力就是創始人的天花板，所以創新最大的難題不在於我們的想法如何的深，而是在於我們的創始團隊是否理解並執行我們的這些微創新的想法。

主持人：梁教授，廣西作為欠發達地區，實際上面臨著兩大困境，第一在國際上本身就處於落後狀態，第二廣西與東部發達地區的省份相比，又處於科技等方面的窪地，那麼處於這種情況下，廣西的企業如何進行創新，應該採取怎麼樣的有效的創新模式，從而使得企業能在不利的環境下，抓住外部環境變遷、變化的這種大的趨勢，實現彎道超車？

梁戈夫教授：我在企業呆的時間大概有45年了，現在還有在企業任職。從企業層面來說，我研究高新技術產業有十來二十年了。第一，剛開始創立企業，不需要多少錢，小微企業，不需要多少錢，而關鍵在於能不能進行創新，能不能找到市場的機會，也就是你有沒有找到適合你自己的投資領域。

企業需要資金，需要大投資是處於發展的階段，我們叫成長期。發展階段才需要資金，但處於這個階段，只要你有成長的希望和價值，投資人會踏破你的門檻，反而你不敢要。所以，企業要找到市場的機會，從市場的機會開始創新。但這個裡面有很高的學問。

做企業，要投資主要看三個方面：一是領域，你做什麼；二是你怎麼做，即商業模式；三是什麼人來做，這個人包括創始人、合伙人。這三點要搞清楚了，那這個項目就沒有問題。當然，很多東西還是要靠探索。

所謂彎道超車，一般的項目，我們提倡微創新，高創新風險巨大，成本也非常高。我們現在很多的VC和PE，很大程度上，不是投資，在投機。他不是投資後會服務你，跟著你走到上市，所以企業一定要靠自己，你要錢多，你死定了，錢越少越好。

企業到了第二個階段，肯定需要很多錢，你要選擇一些能夠為你提供資源，能夠扶持你走，並且能給你大幫助的投資方、合伙人。

就我的經驗來說，關鍵是創始人想做什麼，你要有辦法去做，你這個人本身要能夠和別人合得來，性格上不任性，但又能折騰，你才能做企業。

主持人：陸院長，廣西民營企業在發展過程中，如何設計企業戰略？

陸善勇教授：我認為也是離不開廣西的整體經濟發展戰略。廣西的經濟發展戰略是比較優勢戰略，也就是發揮資源稟賦的優勢，主導的產業全部都是資源稟賦的，比如鋁礦、電解鋁產業、甘蔗、桑蠶絲等等這些產業都只發揮到比較優勢，沒有技術含量。

廣西是最大的桑蠶原料生產基地，但是廣西並沒有配套的印染深加工。光依託於資源的比較優勢的戰略肯定不行，應該要有自己的獨特資源，再加上技術創新的含量，才能夠發揮出獨到的綜合優勢作用。

回到具體企業層面，現在大部分的民營企業也是資源機會型，也就是剛好抓住了一個機會，開發了一個資源。多數企業都是基於資源，而科技含量相對小。這些企業要想轉型並發展得好，就要寄託現有的資源，加上科技創新，加大科技含量，才有發展的空間。但是離開廣西獨特的資源，直接拼技術也行不通，我們廣西沒有這方面的人才優勢，也沒有這方面的文化的底蘊。

因此，我認為廣西的民營企業要緊緊依託我們的優勢資源，再去尋找新技術，進行資源開發，形成獨特的綜合競爭優勢。