還堅守GettyImages的圍城？微利圖片電商正攻城略地

圖片來源：quanjing.com

文/廬陵子村

近日，沉寂已久的國內圖片產業發生了一件大事。全景圖片悄然改版推出了一系列針對不同行業的微利套餐。在套餐之中，企業只需要按照預計用量購買相應的套餐，即可隨時從網站上直接下載完全正版高質量的圖片。

這些新的微利套餐對於一些對圖片消耗量極大的新聞媒體、出版機構以及數字營銷機構來說無疑是一個期待已久的利好。一方面價格更為靈活了、另一方面能夠即買即下載也更加的方便。我們似乎看到在歐美已經成功戰勝了GettyImages 這類傳統圖片代理機構的微利圖片模式正在的土地上悄然興起。

售賣策略更佳靈活，可能會吸引大量中小企業

在說全景之前可以先看下其他圖片服務提供商的售賣策略：

以視覺為例，必須先在網站上進行註冊，經過繁瑣的信息核實之後，才能夠購買圖片，而且需要經過400電話溝通購買，整個流程非常複雜。

要知道，願意購買圖片的客戶全是媒體、出版機構、數字營銷機構，這些客戶的最大特點就是高效、隨時待命，在短時間內完成項目。如果流程過於複雜的話，會拖慢它們的項目進度，很容易失去這些客戶。

特別是隨著中小型的機構媒體、公關廣告公司蓬勃發展，圖片生意已經不像過去只要吃定幾家大客戶就能做好。還停留在400電話購買的階段，很容易跟不上市場擴張的步伐。

所以也有一些圖片服務商在採用網上直接購買套餐的方式。比如說Originoo採用了月、季、年三種購買方案，方案組合非常多。看上去也比較靈活，不過坦率的說，Originoo在很多地方依然留了坑：通過各種減配置的組合，暗中讓企業多付費，購買一些完全不需要的圖片或者服務。

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目前來看，全景售賣策略是真的靈活主要體現在兩個方面：

1、按照張數來定價，張數越多，定價越低。最低套餐內的張數甚至只需要10張，數百元即可購買。

大機構一直會有付費用圖的習慣，不過隨著中小型機構媒體、數字營銷機構越來越多，商業用圖的市場正在從模糊走向明確。像虎嗅、鈦媒體這樣的機構媒體過去可能意識不強，編輯同學隨便在網上扒拉幾張圖片就做了自家稿件的配圖。或者像一些中小數字營銷機構，隨便在網上下載了幾張圖片就拿來做H5頁面。

明確來說的話，這種做法其實處於相對模糊的灰色地帶。對於對於這類企業而言，並非不想走正規渠道，而是因為按照過去的定價方案來說，對圖片使用量不大，卻需要支付巨額費用，明顯是不經濟的做法。但是對於這些企業來說，如果能拿出一套相對合理、靈活的定價策略，其實他們也依然願意為圖片版權付費，因為他們完全了解版權對於媒體和內容的重要性。所以今天再去看虎嗅、鈦媒體這些媒體，會發現他們已經開始展開和擁有版權的正規圖片服務商合作，比如全景圖片。

2、按照用途來定價，網路、線下、出版三種行業套餐各不相同。

這種定價策略針對性更強，無論是新聞媒體、出版機構以及數字營銷機構都能夠針對自身需求購買圖片，而不是像過去一樣一攬子購買版權。對於互聯網新媒體而言，他們的圖片往往只需要用於網站、公眾號等新媒體的傳播。數字營銷機構可能會因為線下活動的目的，需要把圖片用於線下展示。

每一種不同的企業，對於圖片的需求都是不同的，按照過去的老路子來走的話，企業需要同時為網路、線下、出版三種用途付費。但一旦把三者區分開來，企業則不需要為其他不必要的成本付費。這種靈活的策略恰恰是容易吸引很多中小企業參與其中，讓圖片正版化再進一步。

微利圖片交易會不會是圖片市場的未來？

這在我看來是必然的，微利這種靈活的定價策略在美國已經成為主流。而全景要探索的，正是微利圖片模式如何能夠在這片土地上迅速突破。眾所周知，目前國內的圖片市場盜版依然猖獗、正版依然價格高企。隨著國家和各行各業對知識產權的越來越重視，這個市場早就該被重整。

微利圖片就是低價圖片，在英語中被稱之為「一美元圖片」（one dollar photo），其售價僅是傳統圖片的百分之幾至十分之幾。由於沒有人力成本，微利圖片採用在線交易模式，整個下載和授權流程由圖片用戶自助完成，操作迅捷，交易透明，既為圖片用戶節省了預算和時間，也保障了攝影師的版權收益。

全景視覺所探索出來的微利圖片模式，本質是利用互聯網渠道做平台，將整個供應鏈串聯起來：圖片供應商（攝影師、插圖畫家、攝像師等）上傳內容（包括圖片、插畫、錄像等），圖片需求方（商業客戶、營銷機構、媒體組織以及有圖片需求的長尾用戶）尋找所需的圖片等。

而更具優勢的是，全景圖片的微利套餐定價採用的是訂閱銷售的一攬子模式。作為客戶，尤其是潛在的廣告設計從業人員，他們無需為下載和使用每一張圖片而單獨付費，因為這樣需要走一遍冗長的付款流程。按月或者按年訂閱費的方式省去了不少麻煩。也不必為找不到需要的圖片而擔心，全景微利圖片庫號稱有8000萬張圖片素材，通過強大的圖片搜索引擎，基本上可以完全滿足任何領域的圖片需求，而且是有版權的。

這種微利定價策略相比昵圖網單張圖片銷售的碎片化方案以及gettyimages那種你想要一個小菜它卻給你一桌滿漢全席的方案相比，都要更加實惠得多。

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我們之所以說微利圖片是行業的未來，核心原因在於兩點。

1、全國有超過1200萬個微信公眾號，今日頭條、UC、騰訊等互聯網巨頭都在發力內容平台，機構媒體越來越多向互聯網內容產業轉型。像虎嗅、鈦媒體這樣的機構媒體雖然一開始商業用圖也走在灰色地帶，但現在都在走向正規。隨著內容創業浪潮的進一步發展，微利圖片交易量只會越來越大。提前布局是所有圖片服務商都需要考慮的問題。

2、國內版權環境逐步改善行業迎來黃金髮展時期，由於數字作品藉助互聯網的低成本和快速複製傳播的特點使得網路盜版和互聯網版權保護日趨嚴峻，近年來國家政策打擊盜版使得企業違法成本上升、版權價值的提升激發了權利人的版權意識，微利圖片交易模式未來發展空間大。

如果我們把眼光放得更長遠的話，目前以視覺為代表的傳統的版權代理業務已經逐漸成為昨日黃花。而過去這一領域的龍頭企業全景圖片激流勇變，毅然轉型微利圖片市場，正在把握住未來的機會。