從「百萬負翁」變身「阿聯酋廣東商會會長」，39歲的他是怎樣做到的？

日前，第三屆華人華僑產業交易會在深圳舉行，阿聯酋廣東商會會長張欽偉連續第三年帶領阿聯酋廣東商會組團參加「僑交會」。而就在上周，張欽偉又受邀專程回到家鄉汕頭，洽談關於組團返鄉投資的一些事務。「飛」已成為他這些年工作的一個常態。

張欽偉擔當的職務有很多，但他更多地以「阿聯酋廣東商會會長」的身份參加迪拜和廣東省活動。近些年，張欽偉帶領阿聯酋廣東商會一直在為阿聯酋的粵商和新粵商搭建高水平、有實力的商務交流和互助平台而努力，不僅幫助許多廣東企業「走出去」，還把不少阿聯酋企業引來投資。

今年39歲的張欽偉，其傳奇而又勵志的創業歷程，一直備受稱讚。

人生低谷得到鄉親包容支持

在接受媒體採訪時，張欽偉毫不避諱地談到自己出生在鄉村地區。1978年，張欽偉出生於汕頭潮陽谷饒鎮，其父母曾經是國小代課老師。張欽偉是家中長子，兄弟姐妹三人。為了培養三個孩子讀書，家中經濟捉襟見肘。為了幫助家庭減輕負擔，大學畢業后，張欽偉選擇了下海經商。

彼時汕頭輕工產品加工市場初具規模，谷饒鎮已是國內知名的「內衣重鎮」，於是張欽偉第一次創業選擇將內衣作為切入點。為了幫助孩子創業，張欽偉的父母說服左鄰右舍把自家內衣產品給張欽偉做代銷。

汕頭市谷饒鎮

懷揣著3500元，張欽偉只身前往北京闖蕩。和所有「北漂」一樣，大學剛畢業的張欽偉遭遇了許多苦難，每當想起父母的期待和鄉親們的信任，他總是告誡自己：「我是一個農村孩子，沒有我吃不了的苦。」潮人的勤奮、敢闖敢拼在張欽偉身上得到充分體現，他每天早出晚歸，不敢有一絲半點的懈怠。

慢慢地，張欽偉從無到有建立起自己的市場銷售網路，儘管女性內衣與他從小的理想毫不相干，但卻為他賺得了人生的第一桶金。張欽偉也迅速成長為市場里的女性內衣專家。一件內衣，只要他稍稍過一眼，其款式、面料、造型、做工，就能瞭然於胸。

然而創業並非總是一帆風順。創業後期，張欽偉遭遇客戶騙取巨額貨款，即便追蹤到了俄羅斯，欠債人仍然百般抵賴，讓張欽偉蒙受了巨大的損失。彼時俄羅斯政局動蕩，治安混亂，張欽偉索要貨款無門，廠家則因貨款未回籠不願再發貨，可謂是「彈盡糧絕」。

失望與迷茫的張欽偉只能選擇回家。讓他感動的是，左鄰右舍和廠家老闆不僅沒有責怪，還安慰他說：「我們都知道你是一個誠實、上進的好青年，我們相信你，年輕人，留得青山在，不怕沒柴燒。」

鄉親們質樸真誠的鼓勵，至今還溫暖著張欽偉的心，也令他一夜間從一個大男孩變成了男人，張欽偉決心開始二次創業。

在迪拜打造首個華人服裝批發城

2001年，機緣巧合下張欽偉來到了阿聯酋迪拜，從此與這個城市結下不解之緣。看準了國內生產的輕工產品在迪拜供銷兩旺甚至供不應求的市場，張欽偉開始在迪拜推銷其產品。彼時張欽偉才20多歲，卻是個名副其實的「百萬負翁」，家庭責任和前期債務的雙重壓力非但沒有壓垮他，反而給了他巨大的動力。

當時張欽偉看中了迪拜木須巴扎市場的一個小檔口，但手頭缺乏資金，於是他與店主商量，先讓他開始經營，半年後保證支付這筆轉讓金。平日里張欽偉在市場里東奔西跑、吃苦耐勞的形象以及張欽偉帶來的「廣貨」得到了店主的認可，店主答應了他的請求。

張欽偉

有了檔口，張欽偉做生意更加有幹勁，用他的話來說是「裝貨卸貨一陣風，扛起貨包一溜煙」。很快，張欽偉提前償還了檔口的轉讓金。第二年，張欽偉在迪拜註冊成立了「好來頭」內衣公司，如今已在迪拜開辦多家連鎖商店。

內衣事業蒸蒸日上，張欽偉卻敏銳地發覺，在阿聯酋的華僑華商經營規模不集中、競爭能力難成氣候。2007年，在充分市場調研的基礎上，張欽偉投入了更多精力研究和策劃商品展銷的渠道，先後開辦了阿聯酋批發城、阿聯酋手機批發城、地球村燈展城等。

2011年，張欽偉投資興建了CHINA TOWN，這是第一個真正由華人在阿聯酋建設及經營的批發中心，「做大做強，打品牌，規模化，集約化，在嘗試中奮起，這就是廣東人的性格。」彼時距離張欽偉第一次來迪拜創業，已過去10年。

帶領粵商共同開闢海外市場

近年來，為響應國家積極「走出去」政策，粵商大膽走出國門，在中東阿聯酋艱苦奮鬥。隨著「一帶一路」倡議不斷推進，如今，廣東商品已經立足阿聯酋市場，輻射整個阿拉伯半島、非洲大陸、南亞次大陸，以及東歐等40多個國家和地區，消費人群達15億以上。

2010年，在廣東省人民政府、廣東省貿促會、駐阿使領館和阿聯酋有關部門的支持指導下，旅居在阿聯酋的廣東僑胞、廣東企業自發成立阿聯酋廣東商會。這是廣東省在海外設立的第三個廣東商會，張欽偉被推選為首任會長。

阿聯酋迪拜

對此，張欽偉有著清晰的思路，「抱團發展」成為他經常掛在嘴邊的話。他說，作為一個商會，要讓在阿聯酋的廣東企業和僑胞有家的感覺。要體現公益性，要想著怎麼帶動會員抱團經營、抱團取暖把生意做好做強，怎麼樣為華人增光，才能更有利地佔領阿聯酋市場。

張欽偉舉了個例子，曾經有一家做牛羊肉等清真食品的百年老字號企業打算去迪拜辦清真食品的加工廠，一開始他們認為當地人每天吃的都是清真食品，市場空間肯定不小，對開闢中東市場十分樂觀。

但在該企業決定進入中東市場前，商會還是為該企業設計了阿聯酋市場考察行程。經過市場調研和實地考察，該企業才發現，當地政府對進口牛羊肉的審核以及對於肉製品的包裝有一系列的限制，最終經過慎重考慮和分析，這家清真食品企業放棄了在當地設廠的念頭，轉而通過阿聯酋商會尋找誠信可靠的當地代理商和貿易商，嘗試將產品出口到迪拜市場。

「如果不通過前期考察和了解當地情況，而是憑藉自己的主觀臆想就到迪拜來開工廠，那麼這家企業現在就有可能陷入兩難境地。」張欽偉告訴記者，十幾年前的迪拜如同一個大型批發中心，無論什麼低檔貨都能夠售出。如今無論迪拜還是中東市場，對產品質量要求越來越高，質量過硬的產品更有市場前景。

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