創業九死：成功的創業千萬種，失敗的創業原因很相似

創業失敗的最常見原因：第一是需求，第二是團隊，第三是資金，之後還包括專註，包括執行力、包括各種競爭等原因，但是前面三個，是最重要的原因。

假如沒有市場需求，一切創新都是無本之源。

創業熱潮一浪接一浪，成功的創業有千萬種，但失敗的創業，原因也都很相似。

近年來各種創業的失敗，大致可以總結為創業九死。這九種死法恐怕涵蓋了80%以上創業失敗的主要原因。接下來就對這些失敗進行分析，讓大家從中學習到：如何能更高概率做那萬里挑一的成功者！

一、創業失敗最大的一個原因是: 沒有需求！

很多需求是你臆想出來，比如說O2O。絕大多數的O2O的上門服務，都是一個偽命題。大家要記得在互聯網上的創業，有一個非常殘酷的事實，那就是：一將功成萬骨枯！在互聯網行業上創業的成功，是以毀滅一個行業為代價，造就一個獨角獸！比如說360，是活生生是把殺毒行業給毀了，成就了360這家超級公司。

說到需求這個事，無數的創業者都會說自己解決了什麼樣的問題。那首先應該搞清楚：誰在用？你要做的這個東西誰會用？第一種回答說：人人都會用，這個東西市場很大，比如說喝水，說市場那麼大，13億人，一人喝我一瓶水就13億，可是對不起，為什麼人人都來買你的水？人人都要用的東西，大家想清楚了，是誰在控制這個行業？比如說水，人人都要喝；電，每天都要用的，其實只要是人人都要用的東西，通常是國家壟斷的行業，輪不到你去做，輪不到創業公司去做！

在創業路上，最重要的第一件事情是對需求的判斷，我們想做的這個事究竟靠不靠譜。

二、創業的第二個死亡原因：創始團隊的分裂

這裡面有幾個導致死亡的原因。

第一個原因：如果創始團隊是一個攢起來的局，幾個創始人之間，如果沒有一個長期的交往，沒有一個對目標的共同認識，你會碰到兩個很窘的事情。第一個事情：大家在困難的時候，會各有各的心思；第二個事情：如果這個事情真的做成了一點，又會死在對利益分配的不均勻上。你會發現一個最有趣的事情：很多公司融資就加速了死亡的進程。

為什麼會這樣？融資之前大家還有一口氣，大家拚命地做產品做數據，跑出一點數據以後，終於有一個VC投錢了，他們就說我們終於有錢了，於是招更多的人；後面的人和前面的人開始吵，分利益，然後就可能說我們按互聯網公司的方式來管理，上班不要打卡、隨便幾點鐘來公司、晚上幾點鐘走。我們發揮員工的積極性，讓他們Happy地工作，互聯網公司就是喜歡鼓吹這一套，說Google上班還可以帶狗，Google還有人可以幫你按摩。

創業者們要想清楚，沒有任何一家創業公司能夠每天很愉快，充滿理想，很快樂地，充滿正能量地工作。所有的創業公司，都是生活在與各種焦慮，混沌和各種的失敗不確定性的鬥爭裡面。

三、第三個創業失敗的原因：資金鏈斷了

資金鏈斷了其實是結果不是原因，這是所有創業失敗的CEO拿來說的故事。創業的失敗最終肯定是因為沒錢，但是沒錢是結果不是原因，沒錢是因為你做的事情不對，是你找的人不對，是因為你的產品不對，還是因為你的營銷不對，或者是你的擴展策略不對，搞到最後沒錢了。所以資金鏈斷了是結果不是原因！

四、第四個創業失敗原因：跟風

在創業最大的問題是，不管你做任何事情，在同一個時間，同一個時刻上，一定至少有幾百個團隊和你在做一模一樣的事情。有各種專家站在台上給大家預測，說什麼東西是今年的投資主流？

其實專家害死人，千萬不要相信所謂的專家。

你創業是因為你找到市場上一個真實的痛點，不是因為專家說什麼東西火你就去創什麼業。其實用腳思考，如果大家都說好的事，咱們就別做了。

五、第五個創業失敗的原因：商業模式不清晰

你做這個事情究竟給誰用？

如果是2B的應用，最關鍵的核心就是改變交易結構；如果是一個2C的東西，我們今天做的就一定只能找特定人群，特定領域的強需求。可惜的是，絕大部分的創業項目，尤其是去年死亡的都是面向VC的。

比如，不少遊戲、社交產品的創業者對投資人說，你看我這個產品做出來，現在需要錢去推廣, 我們需要錢，要補貼用戶。為什麼社交產品和遊戲需要補貼用戶來用？VC投資本質上是一個加速器，加速這個發展的歷程，並不是一個從零到一的催化劑。

六、第六個創業失敗的原因：不專註

「專註」這件事其實是講給那些特別優秀，逼格特別高的創業者聽的。

比如說，騰訊出來的產品大牛，比如說百度出來的技術大牛，比如說連續的成功創業者，這些創業者往往覺得自己什麼都能做；最後的結果就是什麼也做不好！

其實我覺得從創業的角度來說，如果你作為一個CEO，作為一個聯合創始人，從那些非常耀眼的大公司裡面出來，一定要有歸零心態，你在百度、騰訊、阿里做的那些牛逼的事其實和你創業一毛錢關係都沒有！對你來說，你唯一能解決的就是專註地去發現客戶的痛點，實實在在解決那個痛點!

七、第七個創業失敗的原因：缺乏執行力

你如果去創業的話，天天處理的都是瑣碎的事情，鬧心的事情，你的核心員工要跟你辭職，因為他老婆有意見不同意他創業；你的客戶跟你掰了，因為你的對手在背後搶了你的客戶，當然比這low得多的事情多了去了，又比如辦公室的網線斷了怎麼辦？很多碰到的都是這樣的鬧心的瑣事。

所以很多好的想法最後都是死在執行的過程中，而真正成功的團隊，是一定可以堅定地把每一個小事做好。

八、第八個創業失敗的原因：競爭

在這個市場上，不可能沒有競爭。你做任何事情都有競爭。

有關競爭，有很多錯誤的理解，舉個例子，說深圳有1千多萬人，我來開一個越南餐館，我們是深圳唯一的越南餐館，我們一定會很火。是這個道理嗎？對不起，你不是在跟越南餐館競爭，你是在跟深圳的十萬家餐館競爭，大家都是在競爭吃的這件事情。所以在競爭中，可能你產品做得不夠好，可能你的營銷做得不夠好，你賣不出去，而這些東西都可能是導致你失敗的重要原因。

九、最後第九個創業失敗的原因：時機

時機其實就是早了不行，晚了也不行。只要是現有成功模式的盲目模仿，都做不成！

以上大致就是創業失敗的最常見原因：第一是需求，第二是團隊，第三是資金，之後還包括專註，包括執行力、包括各種競爭等原因，但是前面三個，是最重要的原因。

作者：小宇

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本文來源於人人都是產品經理合作媒體@創業邦，作者@小宇