小米出貨量暴跌 華為/OPPO/vivo如何能線下稱霸

OFweek電子工程網訊 2016年已經過去了，這一年手機界給人們最大的印象就是OPPO、vivo的強勢逆襲。這種強勢從數據上可以直觀看出，但更直觀的方式應該是大街小巷那迷宮式的藍綠手機店，鋪天蓋地的廣告語。這些給你強烈衝擊力的感覺是從何而來的？今天小編就要聊一聊關於賣手機這件事，看看這些套路如何套住你的小心臟的。

線上or線下

關於購買手機這個問題需要從獲得手機的方式開始思考，背後無非就兩種方式，1，線上；2，線下。當然還有特殊得到手機方式，用老婆剩下的，但歸根結底還逃不出那兩種方式。

對於曾經那個線上手機時代，小米算是一個開拓者，開闢了一個傳奇。據小編考究這個造就這個傳奇得力於兩個原因，一個是互聯網手機的快速發展，一個是功能機到智能手機換機潮。智能手機乘著網路順風車已經在幾乎所有人心中紮下了根，隨著手機銷量趨於平坦，根據IDC幾個月前的預測，2016年全球智能手機出貨量預計將達到14．5億部，同比增長0．6％。雖然增長率仍為正數，但遠遠不及2015年10．4％的增長率。可以看出小米互聯網時代的兩個紅利統統萎靡了。

全球智能手機出貨量及增長率預測

小米手機出貨量暴跌36％

我們再看一組數據，自2015年3月起，線上手機的銷量就以平均每月5％的速度遞減，而線下手機市場的銷量平均每月上升6％～8％。在這一年，OPPO和vivo依靠傳統的打法，以巨資廣告＋線下專賣店的形式取得了不菲的成績。在2015年下半年，整個行業開始重新審視渠道的能量，紛紛重回線下。

2016年手機品牌關注度

靠線上賣手機已經被線下稱霸的OPPO和vivo秒成了渣，到底多牛掰，你看這段下面的表格就知道了。這個現象到底怎麼發生的，如果所有手機廠商都知道怎麼做當然也不會有OV什麼事了，但OV的布局力度也不是手機廠商後知後覺就能改變的。

開店專家

在線下零售店布局方面，大家肯定有個非常深的印象，只要逛街你就會被OPPO、vivo的零售店給包圍，如果你約朋友在某某商業中心的OPPO店門口見面，恐怕你們會發生以下的通話「我到了啊，怎麼沒看見你？」「我也在啊，你是不是找錯了。」呀，抬頭一看，在街對面。

你會覺得這也太誇張了，但據2016年9月份的一組數據顯示，華為的零售店數量在全球超過3．5萬家，同比去年增長116％，渠道合作門店數量增長16％，達到了14．9萬家，但是，這些渠道相比OPPO在的門店數量，顯然太少，據說OPPO和VIVO兩家的門店數量要十幾倍於華為。其實截止2015年，OPPO線下門店已經有20多萬家。再經過2016年一年的奮鬥，目前vivo線下零售店數量已經達到25萬家，售後服務中心已達430餘家。

再看一下曾經靠互聯網火起來的小米，截止到2016年11月5日，小米之家目前在全國已經開設了40家店，覆蓋到36個城市，其中大多數在一二線城市，預計會在三年內開到1000家。當然小米之家可不止手機那麼簡單，雷布斯可是要開百貨大廈的人，媲美的是大洋。玩笑歸玩笑，開店可是需要成本的。

雷軍曾經有一次直播就表示：「小米是接近成本價售賣，線下銷售渠道成本很高，渠道費用特別高，很多友商是1000元的成本賣2500元，因為要支付高額的費用，賣一部手機要給人1000塊錢，這種銷售模式有點像保健品，搞人海戰術，建很多店。我們的模式不一樣，如果大家喜歡小米，我們會盡我們所能，爭取開一千家。但要像他們那樣到處鋪渠道，其實我們這種價格厚道的模式是做不到的。」

這段話很雞血啊，可是手機銷售數據在那，這就顯得異常落魄了，順便扯一句，在2016年8月份一加手機宣布位於北京、上海兩地的一加手機旗艦店（自營店）關閉，也意味著一加手機在國內的線下自營渠道不復存在。

以上兩部分所寫都是國產手機發展變化的表象，說白了也不過是人們常說的OPPO、vivo也太火了。手機產品說到底還是看手機，下面一部分簡略說一下手機。

手機的真材實料

對於一般人來說，選手機肯定先要看一下配置，在2016年裡，那些曾經走在風口浪尖的手機型號也是硬體上做足了功夫，但其中硬體也往往成為人們詬病的地方。與非網小編從去年下半年比較火的一些手機機型中，挑了幾款做硬體上的簡單對比，大家可以先看一下。

先從處理器說起，曾經有分析人士在微博上爆料稱，現在驍龍820未稅價60多美金，也就是說成本價至少400元以上。並強調，驍龍820機型目前賣1999元肯定沒什麼利潤，就靠後面降成本了。最近大火的驍龍821是非常貴的處理器，比驍龍650、652貴了差不多三倍的價錢。

也許讀者看了會有一些想法，開始從一些硬體配置中看出手機廠商所玩的套路，不過我這裡還是會替某某廠商們說一句話，「手機好壞怎麼能只看處理器等等一些硬體呢？細節、功能你懂嗎？」但手機的細節體現在哪呢？那些千篇一律的外貌？那磨成錐子臉的外殼？那神秘黑科技？還是每一個零件的細節處理？小編我覺得這下就要看「情懷」了。不過下面還是從數據說話。

上面這張圖是2016年國內企業發明專利申請受理量排名，我們直接看跟手機企業相關的。其中華為呈現引領姿態，還有樂視、中興、OPPO、格力、小米、努比亞。其中值得一提的是，努比亞以近3000件的專利數上榜，相比於榜單上的「常客」們成立於2012年的努比亞可以說是他們中最年輕的企業。也就是說有了專利支撐，廠商們賣手機才會有底氣，不然你敢提著嗓子大喊廣告詞嗎？當然專利之間也有差異，有的企業一個專利玩得很嗨，有的企業萬千專利都是毛毛雨。不過這個專利榜與國產手機銷量榜對比來說，看著很有說服力的樣子。

買手機其實是另一回事

其實小編想說的是，上面吧啦吧啦一大堆用處不大，買手機真正去看上面這些資料的很少，看得少就導致了了解的少。就算你非常了解手機，一款手機最吸引你的又是什麼呢？

上面一張圖是一份關於智能手機人群及競品分析報告中的圖（2015年），可見考慮配置參數的只能算其中一項。之前有網友做了一張圖（如下），讓人不自覺的對號入座，甚至有些不適感，畢竟被貼標籤挺難受。

下面小編就要說一些接地氣的話了。

首先你得拋棄你固有思想的一些固執的想法，還是剛剛那句話，去了解手機內涵的人其實並不多。為什麼這麼說呢？你感受一下網友曾經抱怨的OPPO、vivo銷售員的話就明白。

「OPPO很多專利蘋果都是沒有的，比如快速充電專利」；「OPPO只用全世界最好的技術，而華為為了國產化用的技術不是最領先的。」；「我們手機都是八核的，你看蘋果才2核」……你會覺得這些話漏洞百出，那僅僅是你覺得。畢竟你買菜的時候不也全信大忽悠嘛，所謂術業有專攻聞道有先後。

在宣傳力度方面，小編我整理出了一組有趣的數據。

「代言人」這個詞在百度百科上的解釋是「某種商品做廣告代言的一些明星或者知名人士，也指為某一群體著想的代理人。」在商業中代言人有著與目標受眾契合的作用，從代言人上基本可以看出一個品牌的切入點。

在看一下2015年的一份報告，關於安卓手機年齡分佈，如下。

在這個手機性能相當的年代，年輕人該走什麼路線，當然是跟著我心愛的愛豆、歐巴走啦。處理器參數？性能？功能？我心愛的歐巴難道會騙我？況且，這些東西不還是全聽銷售員說嘛。上面兩張圖基本上可以粗魯的斷定哪個廠商已經收穫更多民心了，再加上「訓練有素」的銷售，還不是銷量起飛。稍微搜一下買手機遭遇就可以知道很多網友爆料的事情了，這裡已經沒有必要累贅了。

最後一個關卡，小編想提一下標籤化這個問題。一個手機的標籤應該是手機廠商極力想營造的品牌力量，但也有廠商不可控的因素在裡面。也就是人們經常說的，用iPhone的都是土豪，愛國應該用華為，用小米都是屌絲，用OPPO都是廠妹……這些話的起源恕小編無法考究，不過廠商們瘋狂廣告和線下布局其主要目的就是希望給廣大消費者樹立正面的手機品牌形象，讓你覺著用國產手機有面兒。

據報道，智能手機價格開始慢慢走高，國產手機也開始走高端路線。然而買手機這件事也許真的不是理性那麼簡單，可能當天天氣晴朗得剛剛好，銷售員長得好生面善，你就將錢包里的錢許給了面前這款手機。這裡只能希望廠商們多琢磨琢磨精品，小編曾經在醫院看到一位老人，躺在病床上手機卻只能響不能接不能打，只剩嘆氣無奈。不管國產手機未來用怎樣的套路，出精品才是王道，否則我們都沒法給自己的愛豆找借口。