移動支付雙寡頭之戰：支付寶替代錢包 微信對標零錢

在易觀最新發布的數據中，支付寶市場份額為54%，財付通（微信+QQ錢包）為37%。總體看，移動支付的市場集中度要遠高於整個網路支付的大盤。

大盤，老大老二相加是六成。移動支付，老大老二加起來近九成。

這個格局，可能短期之內都不會大變。無論是之前Apple Pay入華，還是銀聯牽手京東，雖然都讓市場產生過期待，但目前看來，要撼動雙寡頭局面，都很難。

移動支付市場，進入的門檻很低，但是，做大的門檻很高，支付寶和微信，都是基於各自強大的護城河，並且給了用戶不得不用的理由。

微信支付：護城河是社交+遊戲

支付寶 ：護城河是電商+金融

為什麼一定要用微信支付，別人都在發紅包，難道我不搶么？為什麼一定要用支付寶，因為我要淘寶，要存餘額寶理財，要漲芝麻分啊。

微信支付的背後是騰訊，手握8億用戶的社交巨頭，支付寶的背後是阿里，手握幾萬億交易額的電商大佬，這兩大領域，別人要切進來，難度都顯而易見。

那支付寶和微信，到底誰會勝出呢？回答這個問題前，小編先在辦公室做了一個簡單調研，看10個人的最近10筆微信支付和支付寶支付。

從他們的賬單看，大部分人支付寶里錢多，賬單類目比較多，金額也比較大，微信支付金額小一些，以紅包轉賬，線下小額支付佔主體。

我們統計了100筆支付，做了一個簡單分類：

微信支付：57筆微信紅包+23筆轉賬+5筆遊戲和手機充值+15筆線下消費

支付寶 ：25筆轉賬+17筆網上購物+25筆線下消費+10筆信用卡還款+8筆餘額寶轉入轉出+9筆運費險購買或賠付+6筆花唄還款。

樣本有點小，不能完全反映兩家的狀況，但可以看出，微信支付的集中度很高，紅包+轉賬，這兩類社交支付佔到了八成，剩下的是充值和線下的消費支出。支付寶則較為分散，轉賬、線上線下消費之外，還信用卡、理財、繳費、信貸、保險也各佔了一定比例。

微信的特點是高頻，而支付寶的特點是多維。或者這麼說，微信更像零錢包，裝散錢的；支付寶更像錢包，或者說個人金融生活的管家。

所以，誰會贏這個問題，看我們用什麼標準去看

1、從筆數上看，微信獲勝的可能性更大。

因為社交的活躍太厲害了，10塊錢的紅包，搶了發，發了又搶，可能來來回回就10塊錢，但卻能產生幾百筆支付，誰會一天買幾百次東西呢。

而且，搶紅包的錢，提現要收費，那除了發紅包，不如就買水買包子的時候花掉吧。這也就是高頻打低頻的邏輯，這也是零錢包和錢包的區別，幾塊錢的支出，肯定掏零錢包，懶得掏錢包了。所以，拼筆數，支付寶鐵定吃虧。

2、從未來金融實力的比較上看，支付寶的勝算更大。

支付的背後，是金融。從金融業務上看，支付是其中一環，除此之外，金融最重要還需要有信用風控體系的支撐。而在這一點上，支付寶會比微信佔優。

因為支付寶能掌握的數據維度多且深，一來有親大哥淘寶的支撐，微信支付雖然也有交易場景，但這些場景都不屬於微信自己，比如一筆美團交易，美團是不會告訴微信用戶買了什麼的，另一方面，支付寶上，涉及的金融類交易比較多，這些對金融風控的價值很大。所以，螞蟻很快能建立起芝麻信用，很快能把花唄做大，而同時間成立的騰訊信用卻悄無聲息，社交數據對金融風控的價值，比電商及金融數據差太多。

馬雲在前幾天的湖畔大學上說，微信紅包確實打得我們滿地找牙，但冷靜下來想想，社交實在不能給公司帶來什麼價值，有價值的還是數據。說的就是這個道理。

同樣做支付，騰訊的劉熾平說，這是騰訊整個生態的基礎設施服務，騰訊的生態是社交，是遊戲，是連接一切。而馬雲說，我們希望聯合金融機構一起做新金融，服務二八原則里，沒有被傳統金融服務好的八。

志向不同，路數自然不同。