蘇寧超市宣布酒類自營，3年GMV要達100億

3月21日，蘇寧雲商在成都召開發布會宣布蘇寧超市酒品類全自營。本次發布會上，尼爾森快消品研究總監余美琳指出，71%的消費者害怕買到假的進口酒。如何買到正品行貨，已經成為酒類愛好者的頭號難題。蘇寧超市表示要樹立酒類行業標準，提高行業門檻，明確行業認知，一標準打動顧客留住顧客，發展顧客，從無序到有序。

線上成為酒類重要銷售渠道

線上已經是酒類銷售增幅的主要支撐。數據顯示，2016年尼爾森監測的34個酒品類線上線下2016年銷售增幅7%，其中線下增幅2%，線上增幅26%。同時酒類消費日趨增多，線上平台增長空間越發顯著，2017年酒類電商銷售收入預計可達600億元。

線上已經成為消費者購買酒類的重要渠道，綜合性電商成為首選，其中啤酒，葡萄酒白酒，洋酒更是佔比近半。

蘇寧超市酒類快速發展

據介紹，蘇寧超市酒品類一直保持高速發展，GMV2016年增張283%，客單價2016年增長150%，用戶數2016年增長108%，其中酒類會員80后90后佔比達80%。蘇寧雲商副總裁田睿表示，蘇寧超市酒類要在3年內GMV達到100億，會員數達到900萬。

目前蘇寧超市線上所售酒類商品，線下將在全國各級市場全面鋪貨，最近的蘇寧小店可在1小時內送達貨品。未來，消費者可在遍布城鄉的2000餘家蘇寧易購直營店內直接購買，也可在蘇寧易購服務站掃碼下單、線上直發。

眼下，五糧液也正在聯合線下蘇寧易購雲店探索體驗店項目，打造O2O閉環。未來，蘇寧超市亦不排除採取宜家式的場景銷售模式，讓消費者身臨其境，充分感知購物的樂趣。

酒類直采 杜絕假酒

據了解，酒類行業線上操作模式一直是「自營+商戶」的模式。但是這種模式會造成無法把控商戶的進貨渠道，加之酒產品本身易碎的產品屬性，容易出現質量問題。而酒類全自營模式能夠嚴格把控進貨渠道，做到真正的B2C，沒有中間流通環節，自然賣給消費者的都是正品。

本次蘇寧超市「酒類全自營直采聯盟」的成員，除了包括國內知名酒企之外，還包括多個國外酒類廠商。屆時蘇寧自營的洋酒，將從各品牌的海外釀酒基地，直接裝箱上船，過了海關后，送往蘇寧倉庫以待銷售。如此一來，減少了中間的流通環節，保證了產品質量。據不完全統計，智利、西班牙、法國、義大利、德國、奧地利、比利時等國的啤酒品牌，都將通過直採的方式，在蘇寧超市上線，滿足不同消費者的喜好。

蘇寧雲商集團副總裁田睿在現場表示，「所有在蘇寧超市銷售的酒類產品，均從品牌方倉庫直達蘇寧55個全國配送中心，再通過465個城市配送中心，上萬個物流配送點，第一時間直達消費者手中，從源頭上避免假酒，從而保障消費者、品牌商的最大利益。」 另悉，直采模式也能有效降低流通成本，嚴格控制價格，消費者可放心購買，不用擔心價格虛高，被迫充當冤大頭的問題。」

同時蘇寧超市和各酒行業大佬都認為，白酒現在面臨年齡斷層危機，年輕的90后，00后，對白酒文化，白酒認知度正在缺失。為此，蘇寧超市宣布要在未來一年實施3個一百工程，宣傳的酒文化。