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他組街頭文化社區 50000發燒友嘻哈互動 App月留存20%

他組街頭文化社區 50000發燒友嘻哈互動 App月留存20%

◆ 「BeFire鋒伙」創始人尹航

導語

街邊玩滑板少年穿著嘻哈風格的寬大服飾,捷運座位旁上班族耳機里隱約傳來的說唱樂曲,家附近小巷牆壁上用噴漆繪製的塗鴉。人們可能每天都在與街頭文化「相遇」。

「BeFire鋒伙」是一個街頭文化服務平台。該平檯面向街頭文化從業者(音樂廠牌、KOL、Livehouse、品牌主理人)和街頭文化愛好者,為其提供有關街頭文化的內容、活動資訊、周邊產品售賣及交流互動社區。現「BeFire鋒伙」產品包括《街頭先鋒人物誌》系列短視頻和「BeFire鋒伙」App。

目前,「BeFire鋒伙」擁有全網冬粉5萬人。App註冊用戶4000餘人,月留存率20%,《街頭先鋒人物誌》視頻全網播放量為2億。

注: 尹航承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。

竇唯吹起笛子,何勇脫下海魂衫向台下揮手致意。歡呼的觀眾,熱鬧的香港紅磡體育館。」

國中放學回家的尹航,將從同學處借來的「94年紅磡演唱會」VCD推入播放機中。電視屏幕亮起,他慢慢瞪大了眼睛,看著上述一幕幕在眼前發生。

那一刻,尹航真正喜歡上了搖滾樂,並以此為開端逐漸接觸街頭文化。

2015年7月,開設一家廣告公司並曾參與制作衛視節目的尹航,愈發感受到傳統媒體的發展乏力,萌生了結合互聯網進行內容創作的想法。身為街頭文化的資深愛好者,尹航發現近年來國人對此類事物接受度越來越高,「大家聽搖滾樂、喜歡Bigbang、愛紋身,只是不知道這就是街頭文化」。

尹航認為,現在國內缺乏一個供街頭文化愛好者獲取信息,並實現交流互動的社區。與身邊朋友交流想法后,他決定從製作該領域KOL的訪談視頻切入建立社區。「我身邊就有朋友是KOL,他們可能所處各行各業,但都體現了街頭文化愛好者自由、率性的生活態度。」

◆ 「BeFire鋒伙」團隊◆ 《街頭先鋒人物誌》第一期截圖

為方便互聯網傳播,視頻時長為5分鐘左右,每周更新一期。團隊在片中加入「BeFire鋒伙」公眾號二維碼,以實現引流。而為了增強與用戶之間互動,微信公眾號每天發布一篇街頭文化相關文章。

最初,《街頭先鋒人物誌》視頻點擊量並不高。但之後一期有關《錯了性別不錯愛》女主米勒的專訪視頻在微博獲得800萬點擊量,而當時「BeFire鋒伙」的微博冬粉數僅為100人。「沒有進行任何推廣,僅通過專訪對象的影響力獲取關注度。」現團隊已製作兩季共50期《街頭先鋒人物誌》系列視頻,全網點擊量為2億。

隨著採訪對象的增多,尹航在與他們的交談中,逐漸清晰了搭建街頭文化服務平台的思路。「街頭文化從業者渴望獲得更多關注,而愛好者也缺乏一個交流互動的聚集地,我們可以開發個App為兩者服務。」

去年9月,「BeFire鋒伙」App上線測試。App除擁有團隊自生產內容外還有工具「短時社交」和「一鍵閃耀」。

經過500種子用戶試用及多次線下活動的驗證,尹航認為,「短時社交」和「一鍵閃耀」作為工具可快速獲客,團隊自生產內容可提高用戶粘性。

一個月後,App1.0版本正式上線,包括Android版和IOS版。現1.0版本具有三個模塊,分別為「趣燥」(各類活動信息)、「燥地」(短時社交與一鍵閃耀功能)、「PK榜」(用戶PK晒圖)。

◆ 「BeFire鋒伙」App

為豐富App內容滿足用戶需求,「BeFire鋒伙」邀請100位各類街頭文化KOL(音樂廠牌、品牌主理人等)入駐平台,並同55個相關領域公眾號作者形成媒體聯盟,獲取內容資源。

現階段,從B端收取的廣告費、人物採訪費及票務分銷為「BeFire鋒伙」的主要盈利來源。在推廣方面,《街頭先鋒人物誌》系列視頻通過採訪對象影響力實現自傳播,視頻則為「BeFire鋒伙」App和微信公眾號導流。另外,團隊與各音樂廠牌合作進行品牌推廣,並同今日頭條、等15個渠道平台合作,實現內容覆蓋。

據了解,該項目正啟動天使輪融資,計劃融資400萬元,出讓股權20%。

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