他組街頭文化社區 50000發燒友嘻哈互動 App月留存20%

►導語

街邊玩滑板少年穿著嘻哈風格的寬大服飾，捷運座位旁上班族耳機里隱約傳來的說唱樂曲，家附近小巷牆壁上用噴漆繪製的塗鴉。人們可能每天都在與街頭文化「相遇」。

「BeFire鋒伙」是一個街頭文化服務平台。該平檯面向街頭文化從業者（音樂廠牌、KOL、Livehouse、品牌主理人）和街頭文化愛好者，為其提供有關街頭文化的內容、活動資訊、周邊產品售賣及交流互動社區。現「BeFire鋒伙」產品包括《街頭先鋒人物誌》系列短視頻和「BeFire鋒伙」App。

目前，「BeFire鋒伙」擁有全網冬粉5萬人。App註冊用戶4000餘人，月留存率20%，《街頭先鋒人物誌》視頻全網播放量為2億。

注: 尹航承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

「竇唯吹起笛子，何勇脫下海魂衫向台下揮手致意。歡呼的觀眾，熱鬧的香港紅磡體育館。」

國中放學回家的尹航，將從同學處借來的「94年紅磡演唱會」VCD推入播放機中。電視屏幕亮起，他慢慢瞪大了眼睛，看著上述一幕幕在眼前發生。

那一刻，尹航真正喜歡上了搖滾樂，並以此為開端逐漸接觸街頭文化。

2015年7月，開設一家廣告公司並曾參與制作衛視節目的尹航，愈發感受到傳統媒體的發展乏力，萌生了結合互聯網進行內容創作的想法。身為街頭文化的資深愛好者，尹航發現近年來國人對此類事物接受度越來越高，「大家聽搖滾樂、喜歡Bigbang、愛紋身，只是不知道這就是街頭文化」。

尹航認為，現在國內缺乏一個供街頭文化愛好者獲取信息，並實現交流互動的社區。與身邊朋友交流想法后，他決定從製作該領域KOL的訪談視頻切入建立社區。「我身邊就有朋友是KOL，他們可能所處各行各業，但都體現了街頭文化愛好者自由、率性的生活態度。」

為方便互聯網傳播，視頻時長為5分鐘左右，每周更新一期。團隊在片中加入「BeFire鋒伙」公眾號二維碼，以實現引流。而為了增強與用戶之間互動，微信公眾號每天發布一篇街頭文化相關文章。

最初，《街頭先鋒人物誌》視頻點擊量並不高。但之後一期有關《錯了性別不錯愛》女主米勒的專訪視頻在微博獲得800萬點擊量，而當時「BeFire鋒伙」的微博冬粉數僅為100人。「沒有進行任何推廣，僅通過專訪對象的影響力獲取關注度。」現團隊已製作兩季共50期《街頭先鋒人物誌》系列視頻，全網點擊量為2億。

隨著採訪對象的增多，尹航在與他們的交談中，逐漸清晰了搭建街頭文化服務平台的思路。「街頭文化從業者渴望獲得更多關注，而愛好者也缺乏一個交流互動的聚集地，我們可以開發個App為兩者服務。」

去年9月，「BeFire鋒伙」App上線測試。App除擁有團隊自生產內容外還有工具「短時社交」和「一鍵閃耀」。

經過500種子用戶試用及多次線下活動的驗證，尹航認為，「短時社交」和「一鍵閃耀」作為工具可快速獲客，團隊自生產內容可提高用戶粘性。

一個月後，App1.0版本正式上線，包括Android版和IOS版。現1.0版本具有三個模塊，分別為「趣燥」（各類活動信息）、「燥地」（短時社交與一鍵閃耀功能）、「PK榜」（用戶PK晒圖）。

為豐富App內容滿足用戶需求，「BeFire鋒伙」邀請100位各類街頭文化KOL（音樂廠牌、品牌主理人等）入駐平台，並同55個相關領域公眾號作者形成媒體聯盟，獲取內容資源。

現階段，從B端收取的廣告費、人物採訪費及票務分銷為「BeFire鋒伙」的主要盈利來源。在推廣方面，《街頭先鋒人物誌》系列視頻通過採訪對象影響力實現自傳播，視頻則為「BeFire鋒伙」App和微信公眾號導流。另外，團隊與各音樂廠牌合作進行品牌推廣，並同今日頭條、等15個渠道平台合作，實現內容覆蓋。

據了解，該項目正啟動天使輪融資，計劃融資400萬元，出讓股權20%。