顛覆者來了!點米科技擴張背後的雄心

原標題:顛覆者來了!點米科技擴張背後的雄心

這是一個必須自我顛覆的時代，因為經濟發展的驅動力已經改變。

傳統時代經濟發展的驅動力是規模和範圍，做到最大、做到最廣，設置一道讓競爭者爬不過去的門檻，佔據行業最大的利潤。

但在互聯網時代，智能化工具的效率對比人力有了壓倒性的優勢，以往要投入海量人力打造的規模和範圍門檻，現在如果找准角度，或許只要一行代碼、幾個智能機器人，就能輕易擊穿你的護城河。

這是最好的時代，也是最壞的時代，每家企業都面臨著自我顛覆與被顛覆的困境。雞蛋從外面打破只是食物，從內部打破就是新的生命，企業是否具備顛覆自我的魄力，是否能承受住內部破局時的陣痛，在很大程度上決定了其在互聯網時代的生存狀態。

點米科技正在忍受這樣的陣痛，其在人力資源行業深耕十年，已站上業界第一梯隊，如今卻正在主動顛覆自身，在多個領域內布局，也由此帶來了業績震蕩，凈利潤較去年有所下滑。但仔細研究點米近年來的整合案例，我們可以發現，在利潤下滑的背後，掩藏的是點米科技宏大的雄心。

大手筆併購擴大市佔率

根據點米科技發布的2016年財報，其在去年的營收與各項費用均有大幅度提升：

營業收入提升407.74%;

營業成本提升401.03%;

管理費用提升229.90%;

銷售費用提升11242.46%;

每一項重要指標都有數倍的增長。造成這一現象的成因，就在於點米在2016年進行的一系列併購，將多家優質同業公司納入旗下，這些公司帶來了大量的業務，以此催生了點米營收的撐桿跳式增長：在2016財年，點米的收入達到了創記錄的17.69億元。

與此同時，研發投入的大比例提高、併購費用的支出及各新公司報表的合併，推高了費用成本，侵蝕了點米的年度盈利，最終導致凈利潤有所降低。這不一定是壞事，一個可供類比的案例是，亞馬遜持續在Kindle、雲服務、會員服務、數字媒體等新領域大量投資，以致於連續虧損20年，但這也正是它的聰明之處，藉助這些極具前瞻性的投資，亞馬遜打造出了一個橫跨多個領域的帝國，市值在20年內上漲了500倍之多;京東也是連續虧損13年，將每年的利潤全部投入到對未來業務的布局上，才成為了BAT之外的第四極。

點米的情況有相似之處，利潤的下滑也是源自對市場的戰略布局，且各被併購公司均為成熟企業，大部分已經有了穩定的業績和健康的財務狀況，從2017年開始，這些子公司將為點米帶來源源不斷的營收，成為點米的現金奶牛。但併購已經完成，各項非常規支出急劇減少，預計2017年點米的成本將大幅度降低。

由傳統業務全面轉向「互聯網+」

點米科技是國內一線的人力資源服務商，在2015年以前，勞務派遣、人事代理、業務外包是其三大主營業務，這些都是重資產、重運營、重投入的典型傳統時代經濟。

2016年，點米科技開始開始積極布局業務轉型，以全新的思維，全面切入「互聯網+人力資源」領域。

2016年8月，點米推出了人力資源SaaS管理工具「2號人事部」，在市場上獲得了極佳的反響，CEO周康康在2016年財報投資者信中寫道：「『2號人事部』這款產品推出后獲得市場和用戶的大量好評。在短短几個月的時間內，獲得了數萬家企業註冊，並且一直處在增長中。」筆者通過網路搜索，發現在知乎、百度知道、搜狗問問等互聯網問答平台上，2號人事部確實有著相當良好的口碑，使用過的用戶基本上都給出了好評。而截止到目前，2號人事部公布的最新用戶數據是：註冊企業已經超過了15萬家，管理員工總數250餘萬人。這在企業級服務領域是非常驚人的增長速率，對競品已形成秒殺之勢，以拉勾網旗下的拉勾雲人事為例，與2號人事部上線時間接近，由於背靠大樹，有拉勾網為其引流，獲客效率已堪稱神速，但目前公布的企業用戶數也才6萬家。

目前，2號人事部已經開始植入點米自身的服務。預計在2017年末，2號人事部的企業用戶數量將達到30萬，這對點米的業務拓展，將起到巨大的推進作用。

另一些數據可以說明點米從內部打破雞蛋殼的決心：2016年，點米的研發支出達到3500萬元，占營業收入比為1.97%，接近高新技術企業的比例，如果不考慮研發支出的話，點米在2016年度可以獲得驚人的盈利;研發人員189人，佔到公司員工總數的32%，而在2016年年初，研發人員僅為4人。這說明，點米正在由人力資源服務型企業向技術型企業快速轉型，而技術和創新，將為其帶來海量的想像空間。

轉型產品屢獲行業認可

點米的轉型，並非閉門造車，自娛自樂，而是獲得了行業的普遍認可：

2016年8月，點米成為騰訊創業服務平台戰略合作夥伴及明星服務商，作為人力資源行業唯一一家受邀企業，出席了騰訊全球合作夥伴大會;

2016年12月，2號人事部參與《2016年人力資源服務創新創業大賽》，憑藉其對人力資源行業的深刻理解、與百萬HR共同創造產品的先進理念、以及能切實解決企業管理難題的強大先發優勢，在全國400餘個項目團隊中脫穎而出，摘得王者桂冠，受到了同業和社會的高度關注;

2017年4月的《第十三屆人力資源服務業高峰論壇》上，點米憑藉在行業內多年的深耕細作、深厚積累，以及多年沉澱下來的良好口碑，獲得了組委會頒發的「十大影響力平台」獎;同時，2號人事部也拿下了「十大人氣平台」獎;

2017年6月，在上海舉辦的《第二屆國際人力資源服務產品與技術展覽會》上，2號人事部一舉奪得「優秀SaaS雲人力資源管理技術服務商」大獎，創始人焦學寧同時宣布：正式推出企業版，為各類型企業提供更高效能的人力資源信息化解決方案，在人力資源SaaS領域掀起不小的波瀾。

建立夥伴聯盟，整合行業內外資源

點米在2016年成立的夥伴聯盟，也是含金量極高的一記戰略伏筆。

在互聯網端的發力，以及技術上的加大投入，極大的提高了點米的綜合實力，使得點米有餘力輸出自己的業務能力，構建一個整合全行業優質資源的龐大聯盟。

夥伴聯盟正是基於互聯網技術的人力資源服務平台，服務商接入平台之後，可以做到一地派單，全國接單，藉助平台的銷售網路，將業務鋪向全國。

這是一個想像空間巨大的項目，通過互聯網技術和理念，極有可能改變人力資源服務行業各地割據、一盤散沙的局面，一旦形成合力，就會勢不可擋。

它將能夠成為行業內的社群中心，為會員服務商提供最新的行業動態、政策信息以及合作渠道;

它是一個產品中心，能為各家服務商源源不斷的提供薪稅、福利、商保等人力資源產品;

除此之外，它還是一個營銷中心，藉助點米遍及全國300多個城市的線下渠道、以及覆蓋100萬家企業的線上社群，給會員提供暢通無阻的營銷渠道。

通過夥伴聯盟，我們可以看到點米開放的心態、以及毫不掩飾的整合全行業資源的雄心，照此發展下去，點米有望通過夥伴聯盟重塑人力資源服務業生態圈。

積極承擔社會責任彰顯價值觀

企業的社會責任感是其價值觀的外放，積極承擔起自身責任的企業，在發展中會更能守住底限，更加值得信任。點米在社會責任方面的表現也可圈可點：

2016年底，針對大學生就業難的現象，點米科技在北京、上海、南京三地多所高校發起了「就業有未來」公益巡講，為大學生們量身定製增強就業競爭力的錦囊，對即將步入社會的大學生來說，極具現實意義。

2017年4月，CEO周康康獲聘為東南大學兼職教授。東南大學校方表示，點米科技在全國「互聯網+社保」領域居於領先地位，為推動學校創新創業人才培養，進一步加強與企業端的合作，因此特別聘任周康康為兼職教授，並將與點米科技聯合開發校企合作課程，讓象牙塔內的學子提早接觸行業，提高就業能力。

2017年6月，點米科技與百川公益基金會合作，為雲南山區的孩子舉行「公益遊學夏令營」活動，出資邀請雲南紅河州的山區國小生與教師前往點米總部所在地南京及上海遊學參觀，在讓山區留守學生開闊眼界，激發他們走出大山、改變自己命運的慾望。

……

企業主動創造機會履行社會責任，是贏得政府支持、獲得稀缺資源的有效途徑。點米科技的這些長效投資，在提高品牌美譽度的同時，也助其獲得了多家事業單位客戶。

可以說，這是一家轉型已初見成效、業務發展健康、自身價值觀極正的優質企業，2016年的利潤下滑更多的是戰略調整，源於為擴大業務而進行的投資、以及由此帶來的短期管理成本，凸顯了管理層的視野和野心，是實質上的利好。

現在，點米的顛覆自我已經進入了收穫期，按照目前的發展勢頭，我們有理由相信，沉寂多年的人力資源服務行業，將被點米科技這條鯰魚掀起滔天大浪，讓我們拭目以待。