野蠻生長！日入8萬的淘寶聯盟在阿里媽媽新政下何去何從？

有市場的地方就有投機者在，在剛需的市場這些夾縫而生的「寄生蟲」輕輕鬆鬆就能賺錢一定的利益，在淘寶客行業，淘客聯盟在商家佔據的地位越來越大，所汲取的利潤也是占商家很大比例，在接下來阿里媽媽的出擊中，淘客聯盟又會使出怎樣的對策呢？

在這個充滿爭議的行業，暴利、冬粉過億、日入8萬是他的標籤，食物鏈頂端的人賺錢賺到手軟，但是對行業鏈底端的商家來說，他們並不佔優勢，所以質疑、追捧與唾罵總是交織著出現，一邊是商家的瘋狂追逐，一邊是被寄生蟲的痛罵，甚至連阿里媽媽，都忍不住要準備出手……

T先生是我們認識的一個電商人，清清秀秀，理著小平頭的他，看上去既低調又幹練，只有脖子上的粗金鏈子透露著有錢人的氣息。

這個85后的小老闆，經營著一家不到20個人的公司，卻打造了國內排名前三的淘客聯盟，輕鬆賺取著每年幾千萬的行業利潤。

風口，是所有電商人都瘋狂追逐的東西。淘客的這個風口，T先生無疑是押對了。

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探究：暴利之風會刮多久？

淘客行業的遊戲規則並不複雜，阿里媽媽、商家、淘客聯盟、淘客、淘客工具、消費者，是其中的主要角色。

商家在阿里媽媽後台設置優惠券和傭金比例，然後聯繫淘客聯盟，通過他們內部渠道，將大量優惠券分發到各自的淘客群裡面，然後由小淘客將優惠券發給消費者。其中，淘客通過消費者購買獲得傭金，淘客聯盟通過優惠券推薦獲得服務費，淘客工具通過給淘客售賣相關群控軟體賺錢，他們都是受益方。

這個基本沒有門檻的行業，從2007年就開始存在，卻在去年迎來了紅利的集中爆發，讓人充滿了期待，還有未知的忐忑。

在過去的2016年裡，淘客聯盟和淘客成為這個產業鏈里最大的受益人，攫取到源源不斷地流量和財富，有人輕鬆坐擁上億冬粉，有人一夜暴富買房買地。大的淘客聯盟，一年賺取幾千萬利潤並不困難，小一點的淘客，一年幾十萬也很常見，最誇張的時候，一天幾萬、十幾萬也有過。

不過，知名電商人龔文祥近期曾在微博發了篇文章，稱淘寶出新規，低價爆款沒落，淘客已廢。不過，我們跟圈內專業人士聊到這塊，他們明確表示不可能。

淘寶將「銷量」改「熱度」的事情，一直是大家關注的焦點。雖然正式的制度並沒有確定，但是很多賣家都注意到阿里已經在天貓某些類別進行試水。

對此，相關人士表示，對龔文祥的觀點並不贊同，銷量改成熱度，意味著從商家到消費者，將不再以商品的具體銷售數字作為第一關注點，但是熱度並不是一個空中樓閣的概念，實際上也會以商品的銷售量作為基礎。

淘客作為商家衝擊銷量的利器，只要它的銷量權重被淘客天貓認可，就面臨著前景廣闊的行業市場。對商家來說，淘客滿足了他們對於衝擊店鋪排名的巨大剛需。刷單被嚴厲禁止，返利網站被限制，在鑽展和直通車之外，能夠幫他們利用銷量衝擊排名的合法途徑，幾乎也只有淘客了。

更何況，阿里還在下一盤更大的棋，那就是利用淘客為平台吸引源源不斷的站外流量，特別是基數驚人的微信流量。

我們曾經跟阿里高管私聊，對方表示，僅僅微信群淘寶客這個渠道，淘寶天貓每天的新增訂單量基本上在百萬以上，覆蓋微信用戶量高達六千多萬。面對著微信7.68億的日活，阿里就是這樣深入到微信的領地悄無聲息地收割微信上的購買用戶！

可以預見的是，從2016年吹來的這股暴利之風，暫時還沒有停，也不會停。

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商家：愛得瘋狂恨得刻骨

商家和淘客，分別站在行業的兩端，卻承受著各自截然不同的命運。

對於有影響力的淘客聯盟來說，這是一個絕對的賣方市場。大淘客們高高站在行業鏈的頂端，以各種挑剔和審視的眼神來打量著那些慕名而來的商家們，挑選著他們覺得可以合作的產品和客戶。

「我們從來不缺商家，每天都有一撥一撥地商家找上門來，給我們挑選。」做到國內行業前列的某淘客聯盟創始人笑著對我們說，臉上頗為自得。

2000個淘客群，坐擁上億冬粉，一天可跑數萬單，他們彷彿擁有點石成金的魔法棒，幾場活動就可以扭轉一個店鋪的生死。一天40萬單，一小時5萬單……這些淘客聯盟一出手，就是一串輝煌的業績

與淘客聯盟之形成對比的是，商家對於淘客的態度則顯得分化，一方面是大量商家的趨之若鶩，另一方面，也不乏很多商家恨之入骨。

在關於淘客的帖子裡面，評論區有商家破口大罵：淘客在本人看來，便是依附在平台、商家、消費者之間的寄生蟲，也有商家說：廣大中小賣家清醒點吧，你以為有些披著以幫助中小賣家為己任的虛偽表皮真的是救世主，都是為了自己的利益而已，大家別受騙了。這些言論下面，往往還收穫幾十甚至過百的贊同。

是的，有的人從淘客中嘗到了巨大的甜頭，有人卻輸到幾乎傾家蕩產。

提到牛逼的案例，他們會對2016年中秋節的華美月餅案例津津樂道。通過淘客推廣，華美月餅天貓店創造出1個小時20分鐘11萬銷量、170萬銷售額、狂虧100萬的成績單，我的朋友圈都被刷屏了，一堆電商人都在討論這事，有人說這華美肯定虧死了。

後來跟華美的高管聊了下，這次淘客活動，虧了兩千萬，然而對方笑著跟我說：「其實是賺翻了，放在以前兩千萬能做什麼？上幾個廣告？但現在大家都知道我們華美了！」

也正是這個活動，越來越多的商家感受到「戰略性虧損」這個名詞，就像任何一種快捷到達終點的小道，所要付出的和要面臨的，都是一場豪賭，跨過鴻溝則一舉成名，跨不過則墜落深淵。

有的則品嘗到挑戰背後的巨大苦果。很多商家不懂淘客操作手法，盲目追求銷售額，往往造成嚴重的後果。比如有商家做淘客，一下子銷售5000單，但是沒有那麼多的庫存量和發貨人手，遭到大量顧客投訴退款，店鋪權重跌到谷底，只能被迫關店。

就像某位神秘人士所強調的，不是所有的商家都適合做淘客。

對商家來說，淘客更適應銷售標品、半標品的類目。某知名電商人士表示，淘客途徑本身就意味著大量虧損。

商家通過淘客，要派發有市場吸引力的優惠券，要支付淘客聯盟服務費、淘客傭金，絕大部分都是在虧本銷售，賣一單虧一單，銷量越大虧損越多，比較好的淘客合作項目一般都是推新、打款或者清尾貨。

特別是在利用銷量打款的時候，商家一定要有足夠的資金實力，也不要把淘客簡單看成跑銷量賺錢的工具，要更看中淘客的引流屬性以及對店鋪權重的提升。

對商家來說，淘客後續的操作或許更為重要。很多商家不懂淘客規律，盲目找淘客聯盟進行推廣，嘩啦啦一下子賣出一大批貨，結果發現庫存跟不上、打包跟不上、客服跟不上，反而對店鋪造成巨大的傷害。

同時，在淘客產生的巨大銷量背後，怎樣將銷量轉化為店鋪權重，怎樣通過銷量衝擊行業類目top，背後也隱藏著許許多多的技巧和經驗，並不能一蹴而就。

更何況，發展到現在，淘客的途徑和渠道越來越多，除了「店鋪優惠券+定向傭金計劃」，還有「淘寶直播」投放途徑、「手淘問大家」投放途徑以及體外自營用戶群投放途徑，看似簡單的規則後面，其實隱藏的學問一點都不容易。

或許，正如行內人所說：「淘客對商家來說既不是天使，也不是魔鬼，在於你怎麼運用它。」

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變數：阿里媽媽出招 行業將要洗牌

淘客的暴利行情，也引起了阿里媽媽的重視。

在淘客日益發展的現在，越來越多的資源向大淘客聯盟彙集，某國內知名的淘客聯盟，擁有一個2000人的淘客群，群里的每個淘客又擁有不少於50000人的消費者冬粉，這樣算下來，隨隨便便就是一個億的用戶覆蓋量。然而據行內透露，「一個億的用戶只是淘客圈的「毛毛雨「，沒有幾個億的冬粉，你都不好意思跟人家談。「

正是因為這種龐大的冬粉基數奠定，淘客聯盟贏來了他們的「暴利時代」：他們跟商家收服務費，往往按照商品售價10%~20%的費用比例來收取，比如一單售價9.9的淘客商品，他們會收1~2塊錢的服務費。因為冬粉數量多，往往推廣就能跑個幾萬單，輕輕鬆鬆，幾萬塊的收入就進了口袋。

而且更可怕的是，當淘客聯盟發展越來越壯大的時候，越來越多的淘客被聯盟了起來，逐漸形成了越來越大的寡頭團體，從而在市場上佔據了絕對的話語權。

這幾年來，淘客聯盟聯合壓榨商家的情況越來越明顯，整個淘客市場的服務費一路上揚，商家的議價能力越來越弱，淘客的費用支出越來越龐大，嚴重影響到商家的利潤空間。同時，小淘客跟商家議價能力弱，沒有挑選各個類目優秀商家的能力，導致了整個淘客生態系統趨於變態趨勢。

這顯然不是阿里媽媽願意看到的局面。

據行業人士爆料，為了削弱淘客聯盟的力量，阿里媽媽或在短期內出台新政策。在不久的將來，淘客旗下的定向計劃、鵲橋計劃、通用計劃都將合併修改，統一變更成「營銷計劃」。

阿里媽媽一方面會通過改進設置優惠券數量，讓淘客聯盟難以跟商家結算收取服務費，另一方面或將提供小淘客可以直接跟商家溝通的對接渠道，間接削弱淘客聯盟的作用。

在淘客這個巨大的市場裡面，淘客聯盟是否能夠延續以往的輝煌，躺著賺錢的局面還能維持多久，從長遠來看，或許存在一定變數。

結語

在這個並不起眼的行業江湖，食物鏈頂端的人已經賺到盆滿缽滿，嗅覺靈敏的人也早早吃到了肉，湖面上表面風平浪靜，但是湖底的暗流一直都在涌動。

行內人說：「這是一個自私、封閉、爾虞我詐的行業，遲早會引來狼的競爭，帶來行業的重新洗牌。「

風光無限的2016年過去了，暗潮洶湧的2017年，淘寶客行業將會迎來如何的變化？阿里媽媽何時出手？淘客聯盟又將如何應對？淘客的暴利行情又將能持續多久？

剛需市場還在，遊戲規則可能變了，新的商機和力量，哪一天說不定又從行業的縫隙中，瘋狂地生長起來。