匯說·格隆：你的思維方式，決定你的人生高度與財富數量

編者按：這是今日格隆匯高端線下活動「匯說」美圖公司專場，格隆的致辭。根據錄音整理而成，為了第一時間分享，錯漏難免，但我們相信，類似格隆過往的每次演講一樣，依然會是一場思想的饕餮盛宴。

感謝大家，今天大周末不辭辛苦來參加這一場溝通，你們的勤奮與探究公司本質的執著令我感動。我看了參會人員登記，很多是從北京、上海、廣州、杭州，甚至還有昆明千里迢迢飛過來的。今天這場會邏輯上不應該這麼多人，我不知道商務部是怎麼組織的，因為在做這個會之前，蔡總特別跟我說的，第一人一定要少，第二一定是關門會議，所以我們都是定向發的邀請，嚴格控制參會人員的數量。所以你們在座的每一位我認為還是相對慶幸的，我們是一個一個定向發出邀請信息的，我們給每個人非常清楚的表達這層意思：我們在意您的投資成果，在意您的投資成績，在意我們每個格隆匯會員的收穫，無論這個收穫的大小。

會務給我在本場會議安排一個開場白，我在想，講點什麼東西呢？

我想講一個形而上的思考與感觸：為什麼這個市場，99%的人就是賺不到錢？

我想會有很多解釋，我自己看來，就是你的思維：你的思維方式，你的思維角度，你的思維邏輯。你的人生高度，包括你的財富能達到的高度，不會超越你的思維高度。

最近美圖這段時間漲得比較多，漲了差不多30%，很短的時間漲了30%。我就問身邊的人，這個錢你們認為有多少人能賺到？或者哪些人賺到了？他們給我回答是，一定一定很少很少人賺到。

原因是什麼？我也在想這個問題，為什麼這個市場上從來都是絕大多數賺不到錢。大多數人這個市場上其實蠻辛苦的，也是蠻拼的，到處聽信息，到處交朋友，起早摸黑看報表，但是長期下來，大多是偶爾賺到錢，但是長期下來真沒賺到錢。

我就在想為什麼它賺不到錢？我有一個好朋友，是當年我們那邊的黃岡中學的聯考狀元，跟我關係一直這麼多年都很好，我最佩服他什麼呢，他真的是非常非常聰明的人，我最怕和他鬥地主，你跟他鬥地主，他只是想贏還是不想贏，如果他想贏，你一定贏不了他，他就真的是智商高。你這個牌手上有多少，可能是什麼牌，他門清，你出了多少牌，外面出了什麼牌，花色是什麼，一清二楚。

後來我想我怎麼辦呢？不能每次都輸錢啊，我怎麼解決呢，怎麼拉近與你的距離呢？我說你不就是記憶非常好嗎，我就縮短我的距離，我也許非常笨，但是我試著讓自己聰明一點，我用笨辦法，我的跟不上你，但思維方式跟上你是沒問題的，我直接複印，就是牌出來了，我就花了很長的時間就把一副撲克牌先扔三張出來，掃一眼，回頭想我自己的事，紅桃二，黑桃3，方塊J。不是記憶下來，我是複印下來，然後換五張牌，以後七張牌，七張牌了以後十張牌，我掃一下，像複印機掃完了，能不能回溯出來是哪十張牌，花色是什麼，就這種簡單的辦法，後來慢慢的他對我不那麼遊刃有餘了，現在我也能算出你手上可能有什麼牌，是方塊三還是黑桃三，為什麼出黑桃三，底牌拿的方塊三留下來，幹嘛呢？

我就用這麼笨的辦法，雖然笨，但是能讓自己少輸錢。我仍然比他智商低一大截，但我讓自己思考問題的方式與邏輯跟上你，我並沒有讓自己變得稍微聰明一點，實際上是思考的方式，思考的邏輯方法和路徑做了修正。

以此類推。你的思考高度決定了你的人生的高度，決定你的財富高度，我的理解是這樣，為什麼大部分賺不到錢，第一他不思考，第二他思考的方式和邏輯粗糙、混亂，甚至匪夷所思。

我舉兩個最近我感觸比較深的例子。

第一個是樂視賈躍亭。微信朋友圈都在刷他的前身後世，一味的嘲諷，說我就知道你肯定不行，你就是騙子，就是做PPT講故事等等之類的，就是一副幸災樂禍的狀態，我朋友圈看到的就是這個樣子。我看完之後是覺得這種狀態，這種思考方式一定是有問題的，這就是屬於典型的普通人，甚至庸人的思考方式、思考邏輯、思考的出發點。人都是自私的，而大部分是平庸的，他甘於讓自己平庸，樂於自己平庸，樂於看別人失敗，而落井下石，為自己的平庸找一點借口。事實說在樂視的這件事情上面，除了他的股東，他的債權人，99%的人是沒有資格評論賈躍亭的。這個世上，99%的創業都是失敗的，你的「先見之明」絲毫說明不了你的牛掰或者眼光。以前我沒有做創業，自從有了做格隆匯的創業經歷以後，我真的對這些有夢想，有稀奇古怪的想法，我是由衷的佩服與欣賞的。你只有真的像瘋子一樣想改變世界，你才真有可能改變世界，否則永遠是平平常常，庸庸碌碌的人。

說到這裡，我想起格隆匯跟樂視一段不得不說的糾葛。我相信你們應該還記得，在樂視如日中天的時候，所有人說他好的時候，格隆匯連續發了好幾篇文章，說他商業模式的瑕疵與問題，說他這個模式一定無法延續。你們不知道我現在說起這事好像很輕鬆，實際上當時是壓力山大，老實說。因為樂視畢竟是一個千億市值的公司，資源與實力擺在那。我想這種時候，也只有格隆匯有這種膽量跳出來說了，所以後來樂視還把我們告上了法庭。當然，後來他們很快也就撤銷了起訴，這個事情就算過去了。

我說這個不是想講這個事情我們怎麼有先見之明，我想說的是在樂視與格隆匯發生糾葛過程里，很多旁觀者的態度與思考方式。當時一堆人的給我的反應，都在攻擊我，攻擊格隆匯，甚至把格隆匯人肉，說格隆匯創始人到底是什麼樣的，什麼東西他們能扒的都扒的，這其中甚至包括我們的一些很密切的合作夥伴，我不說名字了，在他的朋友圈連續發的很多篇，就講這個事情，他說堅決站在樂視這一邊，格隆匯就是一個不良媒體，他根本不看我們的文章，也不看我們的分析邏輯，不看論據和數據，完全以情緒與情感好惡為出發點。當時我偶然看到，感很失望。現在回頭我想他們當時為什麼這樣的思維？這樣的思維和路徑和邏輯？

包括現在，很多人對賈躍亭都是你活該，你就一做PPT、講故事的，早就看出來你一定死掉了。那我想請問，現在互聯網創業的有幾個不是賈躍亭，有哪家不是這麼玩的？你說他在寫PPT，你告訴我誰不在寫PPT，誰不在講故事，包括上個星期剛剛高調宣布最新一輪融資7億美金的ofo，阿里領投的，融了7億美金，估值超過30億美金。一年前他的估值多少？1億人民幣。

你告訴我，一家公司幹什麼，一年能夠翻二、三百倍估值，他幹什麼？

我倒不是說OfO沒前途，哪天他和摩拜兩家一合併，開始壟斷市場，能幹的的事還是很多的，參考滴滴就好了。它走出來之前，你告訴我他和賈躍亭的玩法，有何本質區別？講故事，拚命燒錢，誰燒不過，扛不起，就趕走，剩下的市場就歸自己了。

賈躍亭這個事情，你真正應該思考的是，第一，當年為什麼有那麼多信任他，那麼明顯的商業邏輯瑕疵，有人信他去投錢，而且投那麼多，無論是一級市場的風投，還是二級市場的基金經理，要知道，樂視可是上過遷移市值的。第二，為什麼現在出了問題以後，一堆人幸災樂禍，而不是來分析他為什麼會失敗？

你們告訴我他為什麼會失敗？其實很簡單，他跟別人是一樣的玩法，拚命的燒錢，但是他的錯誤在於到處燒，到處點火。如果他的那些錢，堆在一個地方燒，他今天的狀況和成功度不會低於滴滴的。

他的錯誤就在於到處點火，他的想法是，把一堆舢板捆在一起，就能成為一搜航母，這很明顯不行，但賈躍亭信，一堆人也信，他們不信不會投錢的，不能說人家忽悠的，風投是傻瓜嗎，二級市場是傻瓜嗎？我看到所有券商對他的評級，全是看好他的，你問他們都傻嗎，這個圈子裡面的人應該都是聰明人。

所以還是取決一個思維的方式和邏輯，你思考的起點，你思考的出發點，你思考的路徑，這些決定了你的人生的高低和你的財富的地位，而不是落井下石嘲笑賈躍亭，為什麼嘲笑賈躍，死一個賈躍亭關你什麼事，對你有什麼意義，如果賈躍亭這個事情對你有意義，唯一的意義就在於，你要思考我如何成為賈躍亭，第二我要成為賈躍亭，怎麼樣不重蹈覆轍？這才是你應該思考的，你去落井下石有什麼意義呢，不不過以他人失敗為你的平庸找按摩。這個世界99%以上的創業者最後都會死掉的，你認為你有先見之明嗎？

我看了一段賈躍亭的太太甘薇回復朋友圈的時候寫了一句話，八個字：歲月很長，不必慌張。

就沖這8個字，這思考的邏輯與深度，絕非常人能及。

第二件令我感觸比較深的事情就是美圖，主要是幾種不同角色投資者在美圖上市7個月以來的截然不同的思考方式與行為方式。

我簡單的回溯一下格隆匯和美圖的一些過程。在美圖上市之前，那時候格隆匯正在做全國的八場巡迴，我提醒大家一定要高度關注這個公司，因為我經驗教訓是擺在這裡的，2013年的時候，我記得非常清楚，微信剛剛出來，好象四個億不到的時候的用戶量，那時候我是投資總監，研究員一批批過來跟我介紹，我就問他們對騰訊怎麼看，幾乎一百個人，有101個人說看不懂，說雖然有4億用戶量，但不知道他怎麼盈利，所以還是謹慎為好，基本上都是這個觀點。

後來騰訊的表現，你們也看到了。我在想，我們會不會再美圖身上，犯與騰訊一樣的錯誤呢？老實說，我也不知道，我相信他做一個騰訊也蠻難的，騰訊有天時地利人和方方面面的條件，美圖則未必，但是我有非常簡單的邏輯，任何一個互聯網企業，它的價值決定於它的用戶量，就這麼簡單，這是常識。在用戶量上，美圖的用戶量和騰訊基本一個量級，而且未來兩年，它的用戶量可能要突破20億。你說美圖的人再不努力，再不夠聰明，他稍微用點勁，賺到騰訊的十分之一，也應該有他十分之一的市值吧？那也有2500億，現在跌到只剩300億，400億港幣，你認為這時候該怎麼辦呢？該怎麼思考呢？

我說為什麼大部分賺不到錢，其實很簡單，他總是反著做，高位追，到了低位，哪怕是歷史大底，本該凝神靜氣，屏住呼吸，仔細分析是不是有投資機會的時候，他不，他在那裡詛咒股價的下跌，甚至罵人，真的有人罵，不是開玩笑，這種人賺到錢真的蠻難的。我們的會員在美圖上市之前，就認為這個企業要認真看，而且很看好他，我們在上市前就發了好幾篇深度分析文章，雖然我們也沒有看懂他，但是覺得一定要高度重視，後來它也從七、八塊錢漲到20塊錢，你說我們的看法錯了嗎？後來大家發現要解禁，有38%的風投籌碼會賣，於是又跌了回來，那另當別論，至少一個股票漲了3倍，你沒賺到錢，你怪誰呢？你大概率是前面各種懷疑，7、8塊堅決不買，看到衝到二十塊錢，好了，行了我開始買了，買進去跌下來了，套了，回頭去看誰在說美圖不錯，嗯，格隆匯，於是開始找格隆匯的茬。

這種人真有，還不少，而這種思維的你無法扭轉過來，你作為正常人來說，你的投資業績的歸因分析，永遠是從自己身上找。你找一個責怪的對象永遠是容易的，是他是那小子告訴我的信息，勸我一定要買，找一個人給你墊背是容易的，但你這樣做，永遠成長不起來，你做20年投資也還是一個小孩，永遠也達不到我同學那個狀態。

什麼狀態，剛才說了，我出手我就一定知道我能贏錢，我只是想贏和不想贏的問題，這個狀態才叫投資的狀態。

一家十一億用戶的公司，從20塊錢降到8塊錢，截破發行價了，風投籌碼也解禁了，這個時候，無論你過去看好不看好，這個時候你總得屏住呼吸做評估了。我記得很清楚，我們也是準確預見了公司會跌破發行價的，在我們推出那篇《美圖會跌破發行價嗎》的第二天，股價就應聲破了發行價，這個時候，你該幹嘛？格隆匯後台有很多人留言，說何止跌破發行價，這個股票一定跌到5塊錢，3塊錢。一個11億用戶的互聯網公司，你說跌到5塊錢是什麼概念？跌到3塊錢什麼概念？100億港幣不到？你現在問蔡總願不願意吧，把公司送給你算了。

所以就這種思路，有時候你覺得匪夷所思，這部分人註定了就是改變不了他，他的思維方式決定了他基本就是被收割的一類。但是，我想說機構投資者，其實也有些問題。這次我們定向邀請了一批人，你們所有人都是定向邀請的，有一天我們商務部的人告訴我說，我給某某私募基金人電話參加閉門會議，他給我的回答是你們格隆匯跟美圖到底什麼關係啊？你們這麼盡心儘力啊。我跟我的員工說，你就這麼回答他：就說一個散戶這麼想是有道理的，一個散戶想不是賺錢，而是鬥爭，陰謀論，為自己的情緒發泄找理由。對你一個專業職業的投資人來說，這個時候唯一想的是在這個位置，格隆匯提供了一個機會，讓你跟美圖董事長親自見面，探討各種問題。20塊錢跌下來的，跌破了發行價，而公司最後一輪D輪的融資成本都有7.46塊，這種位置，你要考慮是管他格隆匯和美圖什麼關係，這麼難得的機會我一定要去跟蔡文勝總溝通一下，我要把心中所有的疑問，想問的問題全拋出來詢問蔡文勝總，然後看有沒有投資機會，這才是一個職業投資者具備的基本思維方式和邏輯。

你卻告訴我說這是個陰謀，你是不是騙我，想挖坑。我相信那個私募基金人肯定是這麼想的，我不知道是什麼公司的，如果你在這，我希望你們頭把他換掉，這種思維方式，我覺得你跟散戶沒有太大的區別，散戶才想著天天找人墊背，小孩才想著罵街，大人想著只有賺錢，大人只想賺錢，大人只想著賺錢，重要的話說三遍。就在這個位置，我唯一的對手就是股票，我唯一想做的就是賺錢，這個位置能不能賺錢，有沒有賺錢機會，有我就趕緊了解，屏住呼吸，搜集所有能搜集的資料，了解所有相關的信息。

和什麼都可以有仇。你和錢有仇，那是你自己傻。

與此形成鮮明對照的，是第三類人群，也就是格隆匯核心群裡面的人。

格隆匯有很多的群，是一個金字塔形的，最底下是我們的普通會員群，第二層是地域群，第三層是我們的行業群，第四層寨主群，第五層是最上端是我們的核心群。我們每個核心群人不多，都只有33個，這批人是我們層層遴選出來，是真的那幫具備投資比較高的正確的思維方式和思維想法的一批人，而這批人，我們每個核心群每個月必定的工作就是推股票，推你最看好的下個月的股票，以及下個月的季票，說明你的詳細理由與邏輯，一般這種推的股票不會重合，都是各推各的。但是，6月底，這批推介里，好幾個群，差不多有三分之一的人推了同一家公司，美圖。

我當時非常感慨，為什麼有的人一定是輸錢的命，有的人就是富貴命，從這裡可以看得非常清楚。還是思維方式的不一樣，這批核心會員都是絕對的老司機，在他們看來，就是看有沒有投資機會，能不能賺錢，他不會糾結其他的任何情緒化的東西，不會讓情緒來籠罩自己。每一個人做投資的人應該都是這樣的，完全無情的，沒有情緒。

今天不我就講這麼多，因為是閉門會議，沒準備講稿，言辭不妥處，大家包涵。

最後還是借用一下甘薇的那句話：歲月很長，不必慌張。

但是，你可以不慌張，但是一定要夠聰明，不是那種賺了一點小錢就躲被窩裡數鈔票，虧了點就四處罵娘的小聰明，而是那種大智若愚的真正的大聰明——這不取決於你的智商，而是取決於你的思考方式與邏輯。而我們之所以話很多時間研究美圖，不只是因為它有12億的用戶體量，更重要的是對董事長蔡文勝總的理解。從做人的角度來講，我覺得他是一個具有大聰明的人，大智若愚，而這種人我覺得是能夠做成事的。

今天就講這些，謝謝大家。

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