淘寶、阿里巴巴等電商賣家如何給自己的品牌一個準確的定位？

常常聽到朋友說，你們那個產品那個行業好做，我想轉行去做。那個朋友又說你們那個行業也好，我還想做你們那個呢。各自覺得自己的行業一無是處，毫無前景，轉而互相羨慕不已。這就成為了個人發展，甚至企業發展停滯不前的重要原因。確定好適合自己且前景看好的定位，對認定的事情頭破血流也絕不回頭，最終定能獲得成功。世界擦鞋女王鄧秀菊就是一個很好的例子。

鄧秀菊餐飲行業失敗之後，一段時間內有點彷徨，但擁有睿智商業目光的鄧秀菊很快就發現了一次性擦鞋濕巾的商機，然而創業的路途並非一帆風順，因缺乏文化知識基礎，怕打擾家人，就半夜偷偷起來上網查資料，學技術，找配方到凌晨5點。排除萬難才把產品製作出來，然而產品出來后卻未能立即得到市場的認可，於是鄧秀菊免費提供給商家試用，因為產品質量過硬，慢慢被接受了，逐漸積累了人氣。之後開始做推廣，利用論壇、博客、微博等形式進行品牌宣傳，投入到了電子商務運營陣地，開始了網商創業的歷程。成為阿里電商的第二年，就獲得「最具魅力女網商」、「網商誠信代言人」、「阿里最紅人第一名」、「優質供應商」等等一系列稱號。鄧秀菊以實招在向消費者、向社會證明，只要用心做企業，一步一個腳印地踏實前行，就一定會贏得社會的認可。

鄧秀菊在一次分享時說，首先你要選擇好，不要輕易放棄，然後用打死也要做出來的精神把事情做好。她也是這樣做的。

就是這樣堅持，就算撞的頭破血流，也要做，才能做好。很多行業也正是因為難，我們才有機會，如果都非常簡單，那早就被搶光了。

唯品會2008年成立，相較於98年創立的京東和03年創立的淘寶，是什麼讓它這麼快就能在群雄逐利的電商平台中佔據一席之地呢？就是因為唯品會有「名牌折扣+限時搶購+正品保障」有這個定位，才讓他們在風雲變幻的市場中脫穎而出。

專註電商貸的俊拓金融為您分析電商平台的定位可以簡要概括為：

第一步：電商必須清楚你是從那裡起步，起步成功了等於成功了一半。

第二步：電商必須清楚明確的知道你的目標客戶群在哪裡，如何抓取客戶。

第三步：電商必須知道你的競爭對手在幹什麼，做出相應的對策。

第四步：電商必須知道自身品牌和產品的界限，能很好的把品牌、產品和客戶結合起來。

所以做一個定位，做自己能做好的定位，把它做到極致，你就成功了。我們常常與人溝通，說人家好，也真的不是因為人家什麼都好，其實就是他的哪一個點，你認同了，你做不到，所以你才會覺得好的。

做電商亦是如此，一個做了五年與只做一年的人不一樣的；一個堅持做一年同一個行業，甚至專註於一個點的人真的會不一樣，而一個年年換行業縱使你有十年經驗也很難見到成果。