付費時代免費商業模式還有效嗎？

2016年，微信支付、支付寶對線上、線下支付場景的支持，讓知識付費、共享經濟付費忽然間爆發起來。

可以說2016年是網民「付費元年」。

於是不少吐槽「免費商業模式」已經失效的聲音出現。今天推薦這本《免費：商業的未來》，反思付費浪潮的興起，是不是就意味著免費不再是商業的未來？

免費是源於非實物產品生產的邊際成本降低，就是程序員寫出一個程序費時費力，但複製給1萬個人用，基本不費吹灰之力。

安德森總結的四種免費商業模式：

第一種：直接交叉補貼。買水送你飲水機。

第二種：三方市場，第三方為消費者付費。免費的視頻網站，其實是廣告商付費。

第三種：免費加付費，一部分人免費，另一部分人付費獲得更好更多的服務。比如免費看視頻節目，收費可以看幕後花絮。

第四種：純免費。比如維基百科，大家積極貢獻免費內容。

不難發現，這些模式在現在的商業中仍然發揮著很重要的作用。一個新的產品出來，想獲得用戶，不用免費的方式幾乎不可能做到。

得到、分答、喜馬拉雅FM、知乎LIVE、付費社群等，雖然都成功的收到了用戶的錢，但並沒有違背免費模式。

首先，這些收費的產品都有部分免費，比如得到的專欄你可以先「試讀」，想讀更多，就必須得交費。知乎、分答裡面成功收費的作者，都是長期免費寫作先獲得了冬粉基礎、個人品牌知名度。

微博問答、分答等，每個問題一次只能收一個用戶的錢，已經不算是某種產品的收費模式，而是付費諮詢的線上版。作為產品性質的售賣「圍觀」，只能收用戶1塊錢左右，近乎免費了。

付費社群與課程，用戶掏錢購買的並不是產品本品本身，是社交關係、認同感、歸屬感，賣的是運營服務，不是產品。而且付費課程的產品，通常賣了一次之後，想要以同樣的價格多次售賣，幾乎也是不可能的了。

看似熱鬧的付費模式，很多是將過去本來就可收費的商業搬到了線上，仍然沒有改變或否定免費模式的效力。

關注作者微信公眾號：dk113389（互聯小牛），在這裡你能學習到更多的商業模式和營銷技巧，老闆都在這裡學習，你還考慮什麼？