華為手機的成功靠小米？雷軍太高估自己的價值了

自從雷軍開始喝小米稀飯，不管本事長了沒長，說話的自信卻是與日俱增，雖稀飯越來越稀，但語不驚人死不休的氣概倒是越來越足了。

從「為發燒而生」到「一塊鋼板的藝術之旅」，雖然雷軍的信心有氣吞山河之勢，但產品卻每每打臉;從當初誓死捍衛小米公司的「互聯網公司」屬性，到2014年昭告世界，小米5年後要成為世界第一的智能手機公司，到現在又要變成一家「新零售」公司，面對著年銷量近40%的下降，雷軍的「自信」依然爆棚。

刀客妄語，其實對於一個過度期望社會認可的人來說，即使是在獲得了他原來期望的財富與名氣，可能依然懷疑自己是不是實現了自己曾經的夢想，於是便不斷地釋放驚人的「語錄」來從社會的反饋證明自己的價值。

2月11日，在企業家「朋友圈」的大趴——2017年亞布力企業家年會上，雷軍——雷布斯再放豪言驚世，華為今天之所以做得很好也是小米的貢獻。五年前華為開始做手機，也是學習小米做產品、做用戶體驗。但骨子裡，華為不具有互聯網思維。

不知道列位看官看到這幾句話后是什麼想法，反正刀客是有點驚呆了的感覺，在心裡不停地問自己，這是當年中關村那個被譽為「勞模」的少年英才能說出的話嗎?

小米幾乎所有的發布會，雷軍都要「秒殺」蘋果幾次，記得第一次小米發布會，雷軍系的企業CEO陳年、傅盛等摔蘋果手機以示蔑視蘋果，然而時過五年有餘，蘋果依然是蘋果，小米依然是雜糧，小米離蘋果的距離依然如夢一樣遙遠。整個手機行業拿「秒殺」蘋果以搏眼球，雷軍如此，看客們尚可不必當真，就是看一場場猴戲。

其實整個行業早就習慣了雷軍如同「皇帝的新衣」般的表述方式，誰也不會認真去追究，就象幾年前刀客說過，對於雷軍和小米而言，有多少神話，就有多少謊言，其實都無關自己，不必當真。

同樣我們倒不必去考量華為到底具不具備互聯網思維，事實上，就華為的品性而言，你說它有也好，沒有也好，華為倒是不會在意的。然而就互聯網思維這事，還真有必要計較計較。

雷軍拿「互聯網思維」這個概念忽悠了科技行業兩年左右，2016年終於不太講了，今年卻又出來了，是不是有點奇怪?以前雷軍講「互聯網思維」，佐料是雷式的七字訣「專註、極致、口碑、快」。到了2015年左右，隨著小米成了雜貨鋪，用戶口碑也越來越差，更大的原因可能是2015年、2016年小米手機的市場份額越來越低，互聯網思維的小米被以OPPO、vivo為代表的線下渠道模式打得滿地找牙，雷軍可能也不太好意思再提互聯網思維了。

事實上，「互聯網思維」到底是個什麼鳥玩意兒，雷軍好像從來沒有講清楚過，倒是行業基本形成了一個大致可以接受的觀點，那就是用戶思維或者說以用戶為中心的產品體系和服務體系等。

所以雷軍說的這些玩意兒，各位看客真不必當真，只是雷軍需要時拿來說一下，不需要了就扔到一邊。一邊說著專註，一邊開著雜貨鋪;一邊說著極致，一邊拿ODM的產品糊弄用戶;一邊說著口碑，一邊卻和用戶耍猴……如此等等，不一而足。

回過頭來再說雷軍這次的雷語，「華為今天之所以做得很好也是小米的貢獻」，各位看官，如果你關注手機產業的話，是不是覺得這種句式比較熟?

對，你可能猜對了，這是小米水軍的標準句式，「如果沒有小米，你可能還在用3000元以上的機子」，從這裡你可以看出，小米水軍的句式和雷軍的語法，儼然是一個語言體系。

有媒體稱，雷軍的這句話沒有問題，說華為推出榮耀品牌，做線上銷售，做冬粉營銷等等，都可能得益於小米。事實上，按這個思路推導，手機產業自小米出現后，都在做線上銷售，都在強調用戶體驗，如此說來，手機產業目前的現狀都是小米的功勞，這種近乎荒謬的表述，不放大很難察覺其荒謬。

我們不懷疑在2011年左右智能手機的變局中，小米比其它廠家更快的洞察到了用戶因蘋果手機帶來的需求變化，但我們同時要看到，這幾年智能手機的技術變革沒有任何一項是小米帶來的。

從歷史上看，任何一個產業，在產業發生巨變時，總會有最早洞察到未來趨勢的企業，這是產業的趨勢，並不是一家企業的功勞。具體到智能手機行業這幾年的發展，即使不出現小米，不出現雷軍，自然會有別的公司出現。一個企業如果不能正確的理解自己在產業趨勢的中的位置，一味地去自嗨，過度誇大自己在產業中的位置，其結果就象雷軍和小米一樣，為了維護自己那點可憐的優越，而無法正視到自己的問題。

事實上，如果我們仔細審視2011年至今智能手機行業的變化，有一個背後的現象一直被行業忽略，那就是這幾年是電商滲透率增長最快的幾年。對於手機這種標準化產品而言，它本身就具有極強的線上銷售的特徵，所謂的「小米模式」，說穿了就是小米把握住了電商快速發展趨勢，開始用電商渠道來作為自己銷售的主渠道而已。事實上在這幾年的電商滲透率迅速提高的過程中，類似的標準件品類，除了智能手機以外，筆記電腦、空調等也是迅速增長的品類，其線上銷售的佔比可能還要高於智能手機，難道我們還要說，聯想、戴爾、惠普的做得好是因為京東和天貓嗎?或者說因為某家企業最早採用了電商渠道銷售，而後進入者的成功就是因為前者嗎?

我們可以說電商這種模式極大的提高了社會資源的優化配置，但不能說所謂的「小米模式」就代表了智能手機的未來。事實上，2015至今，不米整體銷量的下降，正在說明了小米和雷軍的荒唐之處，而其過於自嗨的習慣，也妨礙他對未來的判斷，至少從目前看來，他仍然無法解釋OPPO和vivo崛起的核心原因。

當小米釋放完線上銷售的紅利之後，其銷量下降本來就是情理之中的事，何況對於小米手機而言，其最初的產品定位就意味著其用戶流失率會大於許多廠家。說穿了，小米今天的困境，有一部分原因是其過高的估計了電商滲透率的增長造成的。回顧2015年至今，整個手機行業的變化，OPPO、vivo與小米之間的此消彼漲，同樣並不是哪種銷售模式具有比另一種銷量模式更具有優勢，而恰恰體現了當下的電商和線下零售之間的博弈和實際比例。

誰都打不敗趨勢。

小米和雷軍，還真不能太把自己當回事，過高地估計自己在產業中的位置，即使的智能手機行業沒有小米和雷軍，的智能手機產業絲毫不會受到影響。回到雷軍的雷語上來，即使沒有小米，華為手機依然會做得不錯，因為之前在通信領域，華為面臨的行來形勢要比今天智能手機領域複雜得多，兇險得多，華為不也是一路走得很好。而這些，是華為的基因決定的，不是小米能給華為提供的「經驗」。

套路玩得太深，最終玩進去的，只有自己。