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知識付費平台林立,情色交易正在借雞生蛋

知識付費平台林立,情色交易正在借雞生蛋

5月9日,羅永浩在深圳發布新品手機時,說自己已經賣身給羅胖子的得到了,在後者開設付費專欄。即使天生驕傲的文藝中年羅老師,也在知識付費的大潮下下了海,足見知識付費的吸引和影響力之大。更不用提已經紅得發紫的分答、得到、喜馬拉雅、知乎Live了。

同樣看到商機的,還有另外一撥人,他們通過境內外成人情色網站或擦邊內容來吸引眼球,通過社交平台和圈子沉澱和維繫用戶、最後經過線上支付完成內容變現。情色業如何靠著知識付費大潮變現和獲取暴利?又有哪些平台在慫恿和提供交易的管道?

情色內容的傳播軌跡與關係鏈

這裡要說的情色行業,指的不是傳統意義上的皮肉交易,而是靠著情色內容來獲取收益和變現的個人和社交群體。

和知識付費一樣,要想獲得收益,首先是需要引起人用戶的關注。如何找到目標用戶,讓他們為情色內容付費?

第一步就是找到合適的平台,將相關的情色內容發布出去是關鍵,包括圖片和小視頻;

第二步是將用戶引流到社交工具和平台,再進一步吸引用戶為情色內容付費。

(情色產業的傳播途徑)

情色信息的發布渠道主要分為國外和國內兩種。國外以1024、91、Tumblr等平台為代表。在國內,以常用的QQ、微信、微博等社交平台和媒體為主,都是情色或軟情色信息的傳播平台。通過發布包括情色圖片、交友信息、小視頻、網址鏈接等內容,來吸引了用戶的注意力,同時起到了引流和沉澱的作用。

以Tumblr為例,這家成立於2007年的全球第一家、也是最大的輕博客網站,一度是最受年輕人歡迎的社交網站之一。2013年在被雅虎公司11億美元收購后,內容開始發生了一些莫名的變化,app中開始出現大量的情色信息。

也就是在同一年,用戶由於眾所周知的原因無法訪問該網站。但這並沒有影響用戶的使用,通過各種方式翻山越嶺跋山涉水去發布各種信息。

網民親切地稱呼它「湯不熱」,和「東京熱」遙相呼應。國內的很多博主,會在湯不熱上發布原創和搬運的各種情色內容和交友信息,並留下加上微信號或小密圈二維碼,將用戶引流到個人微信或者現在熱門的小密圈等付費平台。

(湯不熱上的情色交友信息)

而在國內,流程也大致如此,情色博主通過在微博等平台上展示自己圖片或視頻等擦邊的內容,誘使用戶關注添加個人微信或者QQ群,將流量和關係鏈導入到更適合互動的平台上。

情色群內多的是「夫妻系列小資源」、「同城直播鏈接」、「深夜男女夜聊」等誘導信息。要想獲得具體的視頻內容或直播鏈接,用戶需要添加信息發布者的個人QQ進行聯繫。微信公眾帳號也存在同樣的情況,但是由於監管和打擊力度加大,所以現在公號涉黃的情況已經少了很多。

儘管微博等平台不遺餘力的打擊和關閉各種灰色或違規帳號,或者是屏蔽向微信導流的信息,但是道高一尺魔高一丈,情色博主們利用諧音字、發布規定的時間內刪除內容等手段躲避和逃脫平台監管。

(微博和QQ群上的情色信息)

發布內容只是第一步。吸引用戶完成用戶的關係沉澱,才是更深的連接,而連接正是為了向付費轉化。

社交平台上的情色付費亂象

情色博主與用戶之間的關係,可以通過有無社群這個緯度來區分。

無社群的社交聯繫主要以個人微信、個人QQ,用戶在添加情色博主后,主要是通過用戶與博主一對一,或者說博主個人一對多個用戶的方式,進行傳播和關係管理。在這種關係鏈下,朋友圈許可權、直播聊天、視頻圖片、相冊查看許可權等,都可以成為付費的情色內容。

帶有社群的傳播關係則顯得複雜些。目前國內常見的情色社群有QQ群、小密圈、點點蟲等。社群平台里可實現群內信息的交叉傳播。一方面,群友可以查看別人發布的情色信息;另一方面,群友也可以發布信息,成為新的傳播者。博主與用戶、用戶與用戶之間會發生交叉傳播的疊加效應。這兒的傳播方式使得信息流通的速度、信息傳播的數據量等完全不一樣。

為了方便維護付費用戶,微信成了最常用的通訊和交流工具。微信一方面可以沉澱用戶,將用戶維繫住,隨時溝通,另外一方面進行付費轉化的開發。

添加微信后,對方會發來收費標準:8.88元不露臉激情叫X,68元視頻直播40分鐘,道具自X等多種體驗由您指揮。此外還設有VIP會員機制,付費成為會員后可免費觀看所有視頻。發紅包后,對方會發來與紅包金額對應的微信小視頻,或發起視頻聊天。

(微信上的付費情色內容)

除了微信私聊里的視頻,朋友圈查看許可權也成為變現的方式。微信情色博主「美美」的個人介紹里寫著「紅包不低於18元可看朋友圈」。美美稱,朋友圈裡都是自己大尺度的私房照。

如果說微信實現的是一對多的傳播模式,那現在特別熱門的小密圈實現的就是情色內容的多對多的交叉傳播。這種模式下傳播影響力會更大。

小密圈的產品定位是「實現知識變現的工具」,是創作者連接鐵杆冬粉,做出高品質社群,實現知識變現的工具。

用戶們在小密圈中形成了一個小圈子,他們有共同的愛好,非常便捷的互動,在一起形成一個私密的社群。據悉,目前小密圈分為付費群和免費群兩種,現在已有上千個社群。包括果殼CEO姬十三、小道消息等知名的科技大V都有入駐。

(小密圈的官方介紹)

從小密圈的介紹可以看出,他們要做的是幫助博主維繫冬粉,幫他們賺錢,同時嚴厲打擊色情內容。但事實上是,這個幫助實現知識變現的平台,卻成為了以情色內容為主題的社交圈子。

(小密圈付費時彈出的照片)

從湯不熱等渠道過來的用戶,掃描關注小密圈某一個圈子的二維碼后,會直接進入到付費界面。各個圈子價格從幾十元到幾百元不等,用戶可以直接通過微信付費加入。

在付費進入這個情色交友的圈子的過程中,發生了一個有趣的插曲,頁面彈出了「該圈可能包含違反社區規範的內容,請謹慎加入」的字樣。但完成支付后,用戶依舊可以加入該圈,依舊可以正常使用圈內功能。

然而,《小密圈服務條款》中有提到,用戶不得發布含有淫穢的內容,圈主也不能發布宣揚淫穢的內容。也就是說,小密圈已經發現了這個圈子的異常,但是並沒有屏蔽,而是依然允許新人進入。

加入的這個性趣圈子,成立34天,目前已經超過640人,還在繼續增長,按每個人99元,這個圈子的博主靠著這些情色內容收入6.4萬元。

這還只是冰山一角。一個人可以用不用身份建立多個情色小密圈,收入理論上會非常可觀,月入數十萬甚至上百萬也很有可能。

情色博主在知識付費的工具和平台上,靠著平台的監管漏洞或者縱容,利用人性底層的心理需求,快速吸金,獲利並不亞於那些知名大V。

在整個交易過程中,小密圈平台會根據入圈費向圈主收取5%的手續費,但用戶收到的打賞則歸用戶所有。作為平台,小密圈的目的顯然不在於這少得可憐的分成,而是快速的吸引和彙集博主和用戶群,從這點來說,就可以解釋小密圈為什麼在內容管理上保持一種曖昧態度了。

(小密圈的付費圈裡各種大尺度內容)

在進入圈后,不僅可以看到圈友發布的各種大尺度信息流,同時可以自己發布情色內容、與圈友交換個人聯繫方式,在大圈子下彙集成自己的小圈子。群主可以篩選有用的吸引人的信息展示在圈子裡。新加入的用戶可以很方便的查看以往的「精彩」信息。除此之外,群友之間可以很方便的互動,給自己喜歡的人和內容點贊、提問、打賞。

原本在微信和QQ等關係鏈中,一對一的關係變成了多對多的網狀結構,信息傳播和人際關係在這個圈層成了幾何級數的增長。它雖然沒有微信QQ的用戶群龐大,但是對用戶圈層的影響卻要深入很多。它變成了一個情色社群。

如果只是偶爾一兩個圈子,鑽了平台管理的漏洞,成漏網之魚,倒也能理解。但是小密圈的情況遠非如此,用百度騰訊等平台經常屏蔽的一些敏感詞去搜索,絲襪高跟熟女等,都能搜出露點等內容,還有例如福利,老司機等詞語,也能找到一些情色的圈子。

按此可以推斷,目前小密圈的一千多圈子裡,有很大一部分是涉黃內容。雖然沒法得到具體數據,但監管的疏忽或故意防水,已經有目共睹。

這還只是小密圈一個平台,其他一些諸如點點蟲等平台同樣有各種露點違規內容。整個知識付費熱潮下,情色內容的傳播與獲利或遠超出常人想象。

知乎用戶linger liu是個碼農,他認為小密圈的反黃演算法很不完善,出現了黃圖識別錯誤的情況。linger liu曾在小密圈註冊過一個「天天美女排行榜」的圈子,併發布了一些尺度正常的美女照片,但這些照片卻遭到小密圈的封殺,「小密圈的鑒黃功能,無論是技術還是用戶體驗,還是不夠好。」

即使是BAT,在鑒黃技術上也是在不斷投入和完善。 但是從小密圈平台目前的態度來看,不免讓人懷疑是有雙重標準。

技術與人性的博弈

電影《中間人》描述了一個情色與互聯網的故事。1995年前後,互聯網技術開始興起。傑克和巴傑被先後失業。他們買來情色雜誌,接著將圖片掃描上傳到互聯網,用戶想看就要掏錢。這就是內容付費的雛形。互聯網和情色業,技術與人性,從誕生之初就是一對雙生花。

人性的心理底層需求就包括了性、暴力,從互聯網誕生以來,色情的流量就是比其他所有流量加起來都高,世界上排名第一的色情網站比谷歌訪問量還要高。互聯網和技術的發展,每一次更新都會相應的帶來正負兩面效應,相輔相成。

這是最好的時代,信息和知識從來沒有像今天一樣唾手可得。任何一個個體都有可能成為知識分享和變現的受益者。普通人都能很方便的參與其中,分享風口上的紅利。隨著經濟、平台和用戶習慣的發展,知識付費這一觀念,逐漸被廣大用戶接受。和菜頭等人藉助付費平台實現了不菲的商業變現,成為人們標榜的的知識大V,證明了內容付費的可行性。

這也是最壞的時代,因為信息從來沒有像今天鋪天蓋地、泛濫無章。由於手機支付、冬粉社區平台等技術上的日益成熟,這種便利性和模式,也讓情色博主們找到了商機和漏洞:通過社交平台可以找到目標用戶,提供圖片、視頻、直播等產品收益。情色博主乘著這波內容付費的東風,開始在公開社交平台實現了商業變現和收割。

「互聯網是個自由的世界,卻不是絕對的自由,需要用技術和制度,去約束人性和慾望。」營銷和約炮毀掉了陌生人社交,硅膠和黃鱔讓直播衰落,希望情色內容和平台的縱容不要毀掉剛剛興起的知識付費!

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