摩拜賣雨衣，試水更多盈利模式

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正值雨季，摩拜不僅租賃腳踏車，也開始賣雨衣了。

日前，摩拜腳踏車宣布，「雨騎黨必備神器」——摩拜便攜雨衣上線。據其微信公眾號購買界面介紹，這款雨衣由摩拜腳踏車聯合設計師品牌exciTING共同設計出品。

雨衣有黑、橙兩色，外形乍一看跟普通雨衣沒太大區別，但細節處確實有不少設計感。

之所以要推出這款雨衣，摩拜工作人員介紹，夏季很多城市下雨頻繁，推出雨衣可以給戶外騎行提供更多保護，也為用戶提供了一種新選擇。「摩拜雨衣是摩拜腳踏車更多元地融入用戶生活的嘗試。」該工作人員說。

268元的雨衣，目標用戶是誰

不過，「吃瓜群眾」最關心的並不是雨衣本身，而是它的價格——268元。

關於摩拜雨衣的網上討論很多，但是銷售情況卻堪稱慘淡。這款限量銷售的騎行雨衣，截至記者發稿時僅賣出了79件，還有170件庫存。網友的討論或許指出了問題所在：貴、使用場景少、定位不合理。

不過反過來看，就算這款雨衣被一搶而光，摩拜也賺不了多少錢。易觀互聯網汽車與出行研究中心資深分析師張旭認為，摩拜賣雨衣的主要目的並非盈利。

騎半個小時摩拜腳踏車才5角或1塊錢，但雨衣作為摩拜腳踏車的第一款衍生品價格就「貴到沒朋友」，張旭將之與電影公司銷售電影周邊產品作類比。「電影票很便宜，但是很多電影周邊產品的價格卻是它的好幾倍。」張旭在接受科技日報記者採訪時說，268元的雨衣價格其實表明了一種態度，這款雨衣並不是面向所有用戶的，而是面向摩拜腳踏車的冬粉的。

「與其他共享腳踏車企業相比，摩拜腳踏車比較注重產品的時尚感和科技感。」張旭觀察認為，其營銷活動也更注重維護自己在冬粉中的品牌形象，讓用戶感到它的產品很有「逼格」，以此來增加用戶的黏性。

騎行周邊產品或成盈利方向

「目前摩拜在努力將自己的品牌IP化。如果想藉此增加收入的話，肯定會開發一些價格比較低的周邊產品。」張旭分析說，售價較高的摩拜雨衣在策略上沒有問題，因為如果一味為了盈利而銷售低端周邊產品，反而會損害自己的品牌價值。

與上述分析相呼應的是，摩拜腳踏車創始人胡瑋煒近日對媒體所言：「摩拜現在就能賺錢，但是那並不酷。」她表示，摩拜腳踏車目前的主要目標是擴張市場，而不是盈利。

如此看來，此次摩拜銷售雨衣雖然未必能盈利，但確實可以起到品牌宣傳的效果。另外不可否認，這也是它「試水」周邊衍生品，尋找更多盈利模式的嘗試。「除了雨衣，共享腳踏車可以開發的周邊產品還有很多，因為在騎行場景下人們有多種產品需求。」張旭向記者列舉了手機支架、運動水杯、護腕、護膝、頭盔等等。

張旭認為，在用戶達到一定數量后，開發周邊產品或許可以成為共享腳踏車盈利的方式之一。「但這最終取決於，未來共享腳踏車企業選擇哪種方式運作自己的品牌價值。」張旭說。