不怕做不到，就怕想不到

虹琳的辦公桌上，每個星期一準時會出現一束鮮花。鮮花是她老公預定的，但並非每周預定，而是偷了個懶，用了一款名為「花點時間」的鮮花電商平台，99元包月，每月送上4束花，包郵還送花瓶。

這種包月生活服務配送項目，不止鮮花一個品類，事實上，內容填充的腦洞已經大到無奇不有：包月送內褲、包月換穿衣、包月叫醒服務……看多了只想問一句：這麼奇葩的服務，真的有用戶嗎？公司真的活得下來嗎？

今天，我們就來聊聊創業大潮中的這些奇葩創業項目。面對它們，在創投圈中有兩種截然不同的聲音：一種聲音認為，在互聯網資本大潮退去后，這些嘩眾取寵、毫無邏輯甚至是荒謬的創業項目也將偃旗息鼓；而另一些人則堅信，平台型創業機會已死，「新奇特」是創投項目精細化的表現之一，所謂「存在即合理」，項目再奇葩，不試過怎麼知道它不行？

■本報記者徐晶卉

千奇百怪的奇葩創業

作為騰訊眾創空間(上海)負責人，胡冬的一大任務是挑「種子」，幫助優質的創業項目從零到一快速孵化。由於在創業指導的第一線，每年經手1000多個項目的他，有時候會被一些奇葩的創意驚得目瞪口呆：有創業者想要做個掛在牆上的智能淋浴搓背儀；有創業者想要做3D列印蛋糕；有創業者想要做一個根據每日天氣變化推薦穿衣的智能「出門簽」……

大部分的奇葩創意猶如泡沫，在風投「過堂」的時候就會破碎。胡冬說，「比如找尋合伙人時，沒有人願意合作；在面對投資者路演時，沒有投資人肯傾囊相助。能留下來的項目，大部分已能清晰得看到商業邏輯。」

但是，這個市場的包容度，有時候比想像中更大。有一些看起來很奇葩的項目，竟然能找到志同道合者，用奇葩的點子換來放大的市場關注度。市場上曾經流行過一款名為「呼死你」的軟體，市場痛點找得十分精準———源於對抗電話詐騙和廣告推銷人員的騷擾，創業方式也相當簡單粗暴———利用通訊費用低廉的網路電話，對騷擾者實施精準「手機轟炸」。這個奇葩的項目一經出世，就在網路上迅速走紅，並被很多網民下載使用。

2015年市場最熱的時候，還有一堆「幫人懷孕」系列的創業項目，就像馬佳佳的網上成人用品網站一樣「彈眼落睛」。號稱「助孕神器」的App貝貝殼，做的生意是幫助不孕不育的夫妻了解全球最先進的輔助生殖技術，不僅可以找專家治療，還有全程陪診的小護士和翻譯，直接走高端路線。記者了解到，2015年8月成立的貝貝殼，11月就獲得了經緯的天使輪融資，至今存活。

有意思的是，別看這些項目個個奇葩，不少創始人可都是從名校畢業

的高材生。國內第一家殯葬電商平台「彼岸」的創始人王丹，畢業於清華大學；包月送內褲的奇葩項目「雷區」(Minefield)，創始人沈醉畢業於全球頂尖的倫敦國王學院；美國賓夕法尼亞大學機械、電子雙碩士張帆在開始「美顏社」的創業項目之前，也任性過幾次，做了不少不靠譜的奇葩項目———以VR (虛擬現實)為載體的婚慶公司、垃圾回收App……諸如此類。

對於這些經歷，外人覺得看不懂，很奇葩，張帆卻坦言，這些經歷對自己來說都意味著成長，「相當於把自己互聯網開發的經驗和知識又進行了升級。」

到底是「癢點」還是「痛點」

縱觀這些讓人瞠目結舌的奇葩創業項目，如果細細梳理背後的邏輯，似乎都是有跡可循。

中文投數據研究院執行院長閆小佳為它們分了幾個類別，比如包月送鮮花的「花點時間」、包月送內褲的「雷區」、包月換穿衣的「衣二三」等，本質上都是會員制包月生活服務配送；而像彼岸、上門收垃圾、貝貝殼等項目，則屬於典型的O2O業務，大抵逃不過這兩類，「還有些項目看起來奇葩，其實就是名字比較吸引眼球。」

2016年，資本寒冬席捲整個創業圈，中規中矩的創業項目尚有些自顧不暇，這些奇葩的創業項目，境遇會更好還是更差？

「我並不看好這些創業項目。」常春藤資本高級董事范惠眾認為，他一直覺得，許多O2O的需求本身就是偽需求，並不是市場的「痛點」，頂多稱之為「癢點」，並沒有創業者想像中那麼迫切被需要，或者必須由互聯網技術來加以滿足。「這些O2O項目，可能會因為奇葩，吸引一部分用戶，但最後無法達到規模效應；若是一旦有同業競爭者，再陷入補貼燒錢的漩渦，就更容易走向死亡。」

還有一些奇葩的創業項目，則觸碰了政策或者道德紅線。2016年，一款名為「找記者」的奇葩App經歷了從出生到被叫停的短暫一生。單從業務模式來看，「找記者」App的運營模式類似於網約車———創業者錄入項目資料之後，可通過「找記者」的微信平台呼叫記者，平台則通過撮合機制將訂單推薦給合適的記者。「這個模式看似順理成章，但它的敗筆在於『道德紅線』。」閆小佳認為，這種創業邏輯，對於記者來說是一種變相受賄行為，絕不可能生存下去。

除了「找記者」，像「呼死你」這樣的創業項目，也存在不少道德風險，有律師就直言不諱認為，從法律的角度，「呼死你」侵犯了個人的隱私權和選擇權，有悖於現有法律。

「新奇特」會不會是創投界的新趨勢

儘管有很多投資機構對於奇葩的創業項目避之不及，但有意思的是，一些大膽的投資者，還是願意小試牛刀。

彼岸創始人王丹在談及天使輪融資時，坦言早期融資一波三折：「我簽過很多個term sheet(投資條款清單)，有些已經到了投委會投票階段，結果最後還是沒通過。」最後，王丹找到了以大膽出名的真格基金徐小平，「我們只花了十幾分鐘聊項目，其他一個多小時聊的全是意識形態，他很爽快地就投資了。」

沈醉這幾天準備去北京參加一個創業節目比賽，他早就聽說過徐小平的投資風格，「如果能順利入圍，我應該能有機會見到徐小平，推薦一下自己的項目。」

在創投圈，這是一種截然不同的聲音，更多用包容的心態來看待和嘗試一些看起來不可能成功、或者死亡概率更大的奇葩項目。閆小佳也持贊同態度，他認為，互聯網創業項目的發展趨勢是平台級機會越來越少，未來的機會，更多會出現在垂直領域，包括垂直媒體、O2O、電商，「新奇特」將成為創投項目精細化發展的體現。

「無論哪一類的創業項目，一定要做到有所為有所不為，精準的產品、用戶和商業模式定位很關鍵。」閆小佳認為，縱觀這些所謂的奇葩項目，刨去一些特別沒有商業邏輯的，大致都符合「小而美」的標準：簡單、直接、目標用戶明確，只要找准市場和用戶的剛需，無論是極客類型的，還是小眾群體，未必不能存活。

「不怕奇葩，就怕沒剛需。」閆小佳始終認為，需求不是天生的，很多需求是需要企業來引導和培養的，就好像「二次元」，最開始也是小眾領域的事，現在卻越來越被世人所認可。「許多所謂的偽需求，其實就看有無資源和能力把這個需求真正的規模化。」

能不能給創新留一點試錯空間

世人對「奇葩」創業的一個普遍衡量標準，是聽上去夠冒險、夠瘋狂或者夠「愚蠢」。但奇葩創業項目的開發者並不這麼認為，在他們看來，這些項目避開了與競爭者的直接拼殺，有機會開闢一片前所未有的市場。

這讓記者想起國外許多千奇百怪的創業故事，很多都不怎麼靠譜，讓人啼笑皆非。最近聽說的一個創業故事，是兩個來自加拿大的宅男，製作了一款流血體育(Blood Sport)手柄———在傳統遊戲手柄的基礎上加入了抽血設備，如果用戶在遊戲中的角色受傷了，那麼真的會被抽血……這項設計是用來改變傳統獻血方式的，不過在眾籌的時候以失敗告終。

類似的故事很多，最近一個巨頭的失敗案例，是谷歌的高空無人機。2014年，谷歌收購了一家名為泰坦航空(Titan Aerospace)的新創公司，組建了這個項目，希望利用太陽能作為動力，在高空保持長期飛行，以面向地球上的偏僻地區提供上網接入服務。但是，今年1月中旬，「谷歌X實驗室」相關人士確認已終止了這個項目。

上到谷歌這樣的巨頭，下到最草根的創業者，創新創業的道理都是一樣的。創業本來就不意味著一定會成功，「無厘頭」的創業，不意味著一定失敗，很多奇迹就是在不可能中產生。在國外，創新試錯的包容空間很大，我們為什麼就不能給「創新試錯」一點任性的空間呢？

是的，別急著定調。這一輪創業潮中，奇葩的創業項目真的不少，但我們越來越欣喜地看到，在國內，也有人、有機構願意留出等待的空間，而不是將它們直接扼殺在搖籃里，這是巨大的進步。真格基金合伙人王強在評論「彼岸」這個奇葩項目時，就認為它很有情懷，「讓殯葬業走到陽光底下，給存活的親人做心靈輔導，提供了和傳統殯葬不一樣的東西，我覺得就有價值。很多投資人不願意投，大家都覺得走不通的時候，反倒是值得嘗試的東西，沒準就是一個巨大的商機。」

當然，天才和瘋子之間只有一線之隔。一個創業公司到底是瘋子般的臆想還是天才的創意，還要看公司最後的結果。圖：CFP

有人說，創業是「只有想不到，沒有做不到」，一波創業浪潮襲來，在成千上萬的創業項目中，總有一些項目，讓人目瞪口呆。

乍一看，這些創業項目很奇葩，但接近這些創始人，聽他們的邏輯與夢想，又覺得有一種「海闊憑魚躍，天高任鳥飛」之感，趁著年輕，試一試夢想的重量，萬一成功了呢？

這一輪創業潮中，奇葩的創業項目真的不少，但我們越來越欣喜地看到，在國內，也有人、有機構願意留出等待的空間，而不是將它們直接扼殺在搖籃里，這是巨大的進步。