草根籃球賽事獲近億元A輪融資，城市傳奇未來將通過輸出服務變現

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本文作者：陳曾義

體育大生意記者

3月9日，業餘籃球賽事品牌城市傳奇宣布獲得近億元A輪融資。本輪融資由雷軍和許達來共同創立的順為資本、章蘇陽創始的火山石資本、以及天津榮程祥泰投資控股集團董事局主席張榮華個人共同投資。

城市傳奇CEO周一帆表示，融資完成後，城市傳奇將著力打造賽事品牌，同時推進各地區分支機構的落地，通過輸出服務探索更多變現可能性。同時，在不斷完善賽事體系之後，城市傳奇將嘗試為優秀球員打開職業賽場通道。

草根賽事IP最終一定是通過輸出服務變現

城市傳奇籃球爭霸賽最早成立於2008年，當時，從北京首鋼青年隊退役的周一帆與幾個朋友攢了個球局，沒想到一次偶然的機會，促成了城市傳奇的誕生。到2016年，城市傳奇已經舉辦了9屆，賽事的規模也從最初的四五支隊，到2016年的6147支，直接參与人數達到11萬人，覆蓋全國16個省的32個城市。

目前城市傳奇籃球爭霸賽已經成為國內賽事規模最大、影響力最高的草根籃球賽事之一。2016年5月，城市傳奇還獲得聯想之星、黑蝶資本、起源資本和原子創投的數千萬pre-A輪融資。

▼周一帆

據他透露，去年，城市傳奇的收入達到千萬級別，其中贊助商紅牛的贊助費用佔到80%以上，不過他也表示，「草根賽事不像NBA和CBA這樣的大IP，招商能力畢竟有限，同時也不太可能通過向C端收取報名費獲得多大的收入，所以未來一定是通過輸出服務變現。」

周一帆

首先是裝備，參加城市傳奇的比賽首先產生的是裝備的需求，據周一帆透露，目前城市傳奇已經擁有屬於自己的裝備製造工廠，「我們推出了一些自己的產品，包括團服、POLO衫等。」

其次是場館服務，「城市傳奇的線下賽事場館是核心資源之一。」周一帆表示，打造城市傳奇的品牌，是新一輪融資完成後最主要的工作。周一帆認為打造城市傳奇的品牌，進一步提升IP價值的關鍵就是回到線下，讓整個品牌沉澱下來。

為此，城市傳奇將拓展20個城市場館和分支機構，「我們將會直接在當地建立分支機構，實現賽事的落地和運營，再往下，則更多採取加盟的方式，讓城市傳奇迅速複製，繼續往三四線城市下沉。省級分支機構將負責監督和管理。」

在周一帆看來，賽場的賽事服務還包括比賽直播、圖片服務、數據服務和短視頻服務等，而這一切，首先建立在場館這個服務平台之上。「我們所說的場館服務絕不僅僅是通過場館租定盈利，更多的是在擁有我們自己的場館之後，提供更為完善的服務。」周一帆舉了一個例子，「我們提供的有球隊套餐，獲得套餐權益之後，我們會為其提供球衣等運動裝備，協調比賽場地，以及比賽拍攝和數據提供等服務。」

豐富賽事體系將打通走向職業化通道

城市傳奇不僅賽事規模在不斷擴大，賽事體系也在不斷完善，從最開始的「城市傳奇爭霸賽」開始，到去年，城市傳奇已經將高校的業餘賽事納入自己的體系中——2016年成立了全國高校聯盟（BCSL），幫助各高校的自有賽事做升級服務，今年5月城市傳奇的青少年組賽事也將開打。這樣，城市傳奇的賽事就覆蓋了各個年齡段的球迷。

▼城市傳奇賽事體系不斷豐富

在接受體育大生意採訪時，周一帆認為城市傳奇的特點就在於打破了傳統賽事的限制：「傳統賽事有四個固定，也就是固定時間、固定地點、固定人數和固定場次。但是城市傳奇沒有這種固定，用戶在我們平台上可以隨便約時間、地點，也沒有場次限制。比賽雙方通過線上平台約好比賽之後，我們會安排工作人員到現場監督比賽，球隊贏了積3分，輸了也有1個積分，為了增加積分進入複賽，球隊就會儘可能多的打比賽，因此城市傳奇的比賽一年甚至可以達到幾萬場。」

城市傳奇爭霸賽主要針對的是22歲以上的人群，高校賽事則覆蓋18到22歲的大學生。為此，城市傳奇在2016年成立了全國高校聯盟（BCSL）幫助各高校的自有賽事做升級服務。「校園賽事拉贊助的能力比較弱，我們能夠將這些賽事打包整合在一起進行招商。這樣一來，學校方面都很願意跟我們合作。」周一帆說。

今年城市傳奇將會通過與培訓機構合作，把賽事體系進一步擴充到青少年群體。這樣，基本實現了球迷群體的全覆蓋。在建立了基本完整的賽事體系之後，下一步，城市傳奇要做的是為從草根賽事中發掘的優秀球員提供向通道，和走向職業賽場的機會。周一帆透露，城市傳奇即將入股一家CBA俱樂部。「在姚明當選新任籃協之後，籃球將會迎來新的變化，而我們也想做更多的嘗試。」

註：本文圖片非註明均來自於網路