用互聯網+思維創業營銷

老王創業開了一家包子鋪，正宗的手工大肉包，皮薄餡多，味道鮮美，加上價格公道，一塊錢一個，成本五毛，很快就吸引了街坊鄰居的注意力。老王的包子鋪生意興隆，生意好的時候一天能賣2000個，生意一般的時候也能賣到1000個。

老王的兒子是一名大學生，學成歸來，想利用自己的專業知識助老王一臂之力。

豆漿成本只要三毛錢，單獨售價要一元。但是將一杯豆漿兩個包子做成套餐，僅售兩塊五。有了價格優惠且搭配合理的套餐，新老顧客都會更多地購買套餐。這下，老王每天都可以賣3000個包子 + 1000 杯豆漿。--- 這是關聯營銷

後來老王附近又開了一家包子鋪，搶了老王的一部分生意。於是，小王出了一個策略，買一杯豆漿就送一個包子。雖然利潤降低了，但是客流又回到了老王這邊。 --- 這叫免費策略

來的顧客越來越多，老王和幾個夥計忙不過來了。於是小王慫恿老王在附近新開了一家店，採用同樣的口味和價格策略。 --- 這叫戰略擴張

來的人更多了，老王店門口排起了長長的隊伍。只要你是老顧客，小王給你提供小板凳、遮陽傘供你更加舒服的排隊。 --- 這叫增值服務。

後來，小王設計了會員卡，分為黃金、白銀、青銅三個等級，只要一次性充值，你就能成為會員，會員等級依據充值金額來定。成為會員后，除了有優惠價之外，還可以走綠色通道，不用排隊。--- 這叫會員體系。

之後，老王把隔壁的店鋪也租了下來，專門賣豆漿油條，仍然採用薄利多銷的方式。---這叫多樣化營銷

再後來，為了節省成本，擴大規模優勢，老王直接跳過中間商找到了麵粉廠和肉廠，達成戰略合作關係。麵粉廠和肉廠直接向老王的包子鋪提供原材料，每賣出一個包子，麵粉廠和肉廠分別可以提一毛和兩毛，每月月底結清。這樣，老王將包子的成本降到了三毛，還增加了一個月的應付賬款期，提高了店鋪的現金流。 --- 這叫平台戰略。

再後來，為了擴大包子鋪的輻射範圍和覆蓋人群，老王和快遞公司合作，提供送貨上門服務。做了自己的App，顧客只要安裝App，選擇套餐，輸入地址，老王馬上就可以調遣最近的包子鋪立刻上門服務。 --- 這叫O2O

由於老王的包子鋪覆蓋人群太廣，引起了騰訊和阿里的注意，兩大巨頭紛紛要求入股老王的包子鋪，將自己的支付模塊導入老王的App，這樣客戶可以直接線上買單。經過深思熟慮之後，老王選擇了微信，這樣微信支付在細分的包子支付領域佔得先機。--- 這叫戰略入股。

為了吸引更多樣化的人群，甚至是中產階級來購買自己的包子，老王又選了幾個地方，開了包子工坊。工坊內提供各種工具和原料，客戶可以自己在工坊裡面製作各式各樣的包子。 --- 這叫沉浸式體驗

小王又找了一個媒體行業的資深人士，寫了一篇文章叫做《老王包子鋪，專註包子二十年！》，立刻在微信朋友圈、今日頭條、網易新聞等地方引起病毒式傳播，閱讀量超過百萬,老王包子鋪聲名遠播。 --- 這叫軟文推廣。

老王又開了一個網上論壇，在買過老王包子的人都可以在論壇上分享自己的買包子體驗和曬自己買的包子，並雇了一些水軍在論壇裡面點贊和轉發。 --- 這叫UGC

老王的做法被周圍的老周、老李、老劉等人借鑒和複製，很快各種各樣的互聯網思維的包子鋪如雨後春筍般出現了。為了和新的對手競爭，老王推出了新的策略，只要用老王的App充值，沖500送500。其他競爭對手都扛不住，紛紛倒下。--- 這叫燒錢補貼。

老王的線下客流量越來越大，App下載量也越來越多。在線下，旁邊的商場要來老王門口發廣告傳單，老王一天收1萬塊。在線上，附近的培訓機構、減肥機構、美容機構到老王的App裡面打廣告，廣告點擊一次，老王就收1塊錢。這來錢速度簡直比做包子快多了。--- 這叫流量變現。

最後，老王賣著包子，收著廣告費，連鎖店開遍全國。但他的包子鋪里，除了包子不要錢，其他的都要錢。--- 這就是互聯網 + 包子鋪。 當然，包子只是一種虛指，互聯網思維用好了，你賣什麼東西都可以。

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