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寫文案(營銷軟文)的根本目的和使用渠道。

寫文案(營銷軟文)的根本目的和使用渠道。

大家好,我是夜宇七郎。今天給大家分享的主題是:寫文案的根本目的以及使用渠道。

從這個分享開始,我會做一系列和軟文相關的分享。之所以這樣來做這個系列分享,一方面是自我提高,一方面是讓大家聽過分享后,能夠寫出一篇簡單的文章。如果能夠養成寫的習慣,那就更好了。

下面正式開始我今天的分享,主題是:寫文案的根本目的以及使用渠道。

在互聯網混,對營銷工具的熟練使用,是一個基本功。互聯網有很多的工具,文案也是工具之一,並且是一個很重要的工具。

只懂軟文,會寫文案,還遠遠不夠。俗話說:寫重要,發更重要。這些工具的熟練使用,專業程度,可以幫助大家高效的讓軟文發揮其價值。

比如:郵件群發、百度競價、網盟廣告、微博廣告、企業qq、各種忒吧、論壇、鑽展、直通車、公號、自媒體平台、文庫平台。

這些工具都需要配合軟文一起運用,當然了,每個工具的使用都需要熟練,有些甚至需要專業人士才能操作。

講這些工具,就兩個目的:

一是文案不是單獨存在的,它需要一個個的載體;

二是這些渠道有些事收費的,有些是免費的,研究他們的廣告能更助於學習文案和別人的賺錢模式。

下面,我們就來研究一下軟文的關鍵元素,在於新手來說,編輯一定要大於寫作。

在前期,思維習慣還沒有形成之前,軟文寫作不熟練,軟文是肯定需要反覆編輯的,如果不編輯,那軟文一定很難看,自嗨、錯別字、句子不通順、無信息量,都是很常見的問題。

就拿寫標題來說,一般的做法是,寫出3-5個標題,挑選一個最好的標題。沒有最好的標題,只有更好的標題。

所以,學會怎麼編輯,比學會怎麼自己去寫,對於起步階段來說更重要。 原因也很簡單,你不能等到你會寫了,才開始做市場測試。

那樣你學會軟文的速度就會非常慢,更別說用軟文來賺錢了。很可能你學 一年,不如人家玩一個月,這裡的「玩」是指模仿別人的,在這裡,可以 把編輯簡單的理解成模仿優秀的軟文。

為什麼剛哥(我的軟文老師)要學軟文的同學去抄寫銷售信呢?原因就在這裡,可以理解成 模仿、編輯、提煉、找感覺。更重要的是,通過抄寫銷售信,去認識到軟 文中能夠促成銷售的關鍵元素,然後才能夠真正掌握編輯的技巧。

舉一些簡單的例子:

當你看到這個(一半小括弧,你的大腦里在想什麼?會尋找什麼?是不是 另一半小括弧),是吧?同理,中括弧,花括弧,都是如此。

對於還有話要說的,你會不會掃過去,馬上看看下面說什麼?所以,你的眼睛是不是會在掃描的過程中自然的放鬆?

我過去常常拚命工作。一天工作18個小時,一周工作7天。但是我沒有賺大錢,直到我的工作時間減少……很多之後。

當你看到這樣一段開頭,你會不會有興趣繼續讀下去?

例如:寫這則廣告花了我兩個小時。幸運的話,它應該能讓我賺50元,也可能是10萬元。

看到第二段,你會不會想繼續讀下去?

而且,我要求你為某物給我10塊錢,雖然它只花了我不到1毛錢。我會盡量使你無法拒絕它,如果你拒絕,你就會是個十足的傻瓜。

看到這第三段,你會不會想繼續讀下去?OK?,文案的編輯,只有一個關鍵,那就是讓你無法自拔的讀下去。

除此之外,沒有其他任何戰略目的,這就是它唯一的戰略目的!

再舉個例子:

在一張報紙上,有圖片,加粗的標題以及副標題,還有其他的信息,然後 就是有文案內容。你在閱讀報紙的時候是先看什麼再看什麼?以什麼樣的 閱讀順序進行?

通常你首先看到的一定是圖片,是不是?大部分的人都會先看圖的。好,現在先給你們幾個元素,讓你們編輯,看看你們會怎麼做?

第一:廣告的標題(目的是抓住客戶的注意力)

第二:圖片(目的是展示產品的圖案)

第三:品牌名(目的是推廣自己的品牌知名度)

第五:文案內容(目的是闡述產品的具體信息)

這裡的每一個元素,都有它各自不同的目的,如果讓你做一個簡單的修改 ,你會修改什麼?

OK,如果讓我給這個廣告做一個調整的話,我只會幹一件事。那就是:把所有不同元素的目的,改成同一個目的。

【忘記了剛才前面給你們舉例的那三段了吧?】

不論是標題還是圖片還是副標題,別忘了你廣告的目的:那就是讓用戶讀第一句話,如果用戶不讀第一句話,那麼後面再好的內容都沒人看,更別說銷售了哈。

也就是剛才上面說的那5點,必須把它們集中起來,每個的目的都要是引導用戶讀第一句話。這是在設計這篇廣告之初就要明白的戰略目的。

如果腦子裡想要表達的東西太多了,軟文就會寫的很散,導致效果很差, 你必須聚焦一點:圖片,品牌,價格,標題的展示,都是為了引導客戶願 意去閱讀第一句話!

在朋友圈發布文案,你會怎麼干?不寫文案,抄別人的文案,胡亂寫一段 。

例如,你轉發了一篇文案在朋友圈,你的戰略目的是什麼?

不是讀第一句話,更不是成交,而是讓客戶去 點擊那篇文章,或者看完這段短文案。

注意是點擊,如果對方都不點擊,就沒有閱讀,更沒有成交的可能性。比 如:三秒鐘實現成交陌生客戶,立即點擊此處看具體方法!

如果你有寫一篇關於成交的文章,你轉到朋友圈的時候,寫這樣一句話, 會不會有人去點擊呢?

深刻理解你的戰略目的,是不是效果完全兩樣?包括你在選擇圖片的時候,你都會變,完全不一樣。

如果在朋友圈轉發了文章,你還認為你的目的是讓讀者去讀第一句話,你就完了,你的效果一定大打折扣。

我的意思是,你要使用客戶的慣性——也就是好奇心。在對方的慣性上去發力,才能夠實現四兩撥千斤。

如果你對自己的戰略目的認識錯誤,效果就很差。下面再給大家舉一個例 子,幫助大家更深入的洞察戰略這塊。

例如,你是賣面膜的,你希望把現在跟你談判的代理拿下,當客戶決定要 成為你的代理的時候,你的戰略應該是什麼?這個與你們利益直接相關噢 ,好好思考。

你不應該跟他說怎麼賺錢,你應該告訴她,如何才能夠確保她的投資安全 ,確保自己的本金盡量不受或者少受損失。

當你們決定要做代理的時候,是不是根本就不去想賺錢的事,開始反而更 多是擔心,自己這個投資到底會不會虧,是嗎?

當你還沒有決定真要去干一件事的時候,你是想著怎麼賺到錢。但是當你 真要干這件事的時候,你最擔心的是本金。

這時候你如果拚命和客戶談怎麼賺錢,只會讓客戶認為,你在威脅他本金 的安全,同意嗎?

所以戰略目的錯了,這筆成交是不是就完了?知道怎麼招代理,半天搞不定了嗎?

所以,每一個階段都有每一個階段的戰略目標。你的戰略目的不是什麼的 ,而是根據階段目的變化的,文案的編輯技術,就在這!

對於文案來說,每一段落有每一段落的戰略目標,編輯高手,能夠正確地 定義每一個段落的戰略目標。

簡單的總結下,這個分享讓你們記住的兩個關鍵點:

第一:不要排斥需要花錢的廣告環境,要靠近它,了解它,熟悉它,因為離它越近,就意味著離錢越近!因為我們可以看透別人的賺錢模式,賺錢 領域。

在這些環境中,你能夠認識很多真正在花錢賺錢的草根英雄和營銷高手, 在耳濡目染,反覆研究觀察的過程中,你會發現很多真正賺錢的關鍵技巧 !

並且學到,很多有效的營銷式。有時候,就一個小細節,就能夠幫助你多 賺很多錢。你要永遠與真正的高手去交朋友,這是你最好的學習方法。

第二:新手練習文案的目標,不是在於會寫,而是在於會編輯。這並不是 說寫不重要,寫出優秀的軟文和銷售信,是需要反覆的去練習的。而編輯 現成的優秀軟文和銷售信,就簡單的多

編輯的關鍵是,對每一個不同情況下的戰略目的都要清晰具體,這些戰略 目的都來源於,順應人性,凡是不是順應人性的東西,都會有99%的失敗率。

我今天的分享結束,希望對大家有幫助,後面還有幾個關於文案的分享, 敬請期待!

註:該平台為首發平台,「夜宇七郎」原創文章,轉載請保留版權!

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