寫文案（營銷軟文）的根本目的和使用渠道。

大家好，我是夜宇七郎。今天給大家分享的主題是：寫文案的根本目的以及使用渠道。

從這個分享開始，我會做一系列和軟文相關的分享。之所以這樣來做這個系列分享，一方面是自我提高，一方面是讓大家聽過分享后，能夠寫出一篇簡單的文章。如果能夠養成寫的習慣，那就更好了。

下面正式開始我今天的分享，主題是：寫文案的根本目的以及使用渠道。

在互聯網混，對營銷工具的熟練使用，是一個基本功。互聯網有很多的工具，文案也是工具之一，並且是一個很重要的工具。

只懂軟文，會寫文案，還遠遠不夠。俗話說：寫重要，發更重要。這些工具的熟練使用，專業程度，可以幫助大家高效的讓軟文發揮其價值。

比如：郵件群發、百度競價、網盟廣告、微博廣告、企業qq、各種忒吧、論壇、鑽展、直通車、公號、自媒體平台、文庫平台。

這些工具都需要配合軟文一起運用，當然了，每個工具的使用都需要熟練，有些甚至需要專業人士才能操作。

講這些工具，就兩個目的：

一是文案不是單獨存在的，它需要一個個的載體；

二是這些渠道有些事收費的，有些是免費的，研究他們的廣告能更助於學習文案和別人的賺錢模式。

下面，我們就來研究一下軟文的關鍵元素，在於新手來說，編輯一定要大於寫作。

在前期，思維習慣還沒有形成之前，軟文寫作不熟練，軟文是肯定需要反覆編輯的，如果不編輯，那軟文一定很難看，自嗨、錯別字、句子不通順、無信息量，都是很常見的問題。

就拿寫標題來說，一般的做法是，寫出3-5個標題，挑選一個最好的標題。沒有最好的標題，只有更好的標題。

所以，學會怎麼編輯，比學會怎麼自己去寫，對於起步階段來說更重要。 原因也很簡單,你不能等到你會寫了，才開始做市場測試。

那樣你學會軟文的速度就會非常慢，更別說用軟文來賺錢了。很可能你學 一年，不如人家玩一個月，這裡的「玩」是指模仿別人的，在這裡，可以 把編輯簡單的理解成模仿優秀的軟文。

為什麼剛哥（我的軟文老師）要學軟文的同學去抄寫銷售信呢？原因就在這裡，可以理解成 模仿、編輯、提煉、找感覺。更重要的是，通過抄寫銷售信，去認識到軟 文中能夠促成銷售的關鍵元素，然後才能夠真正掌握編輯的技巧。

舉一些簡單的例子：

當你看到這個（一半小括弧，你的大腦里在想什麼？會尋找什麼？是不是 另一半小括弧），是吧？同理，中括弧，花括弧，都是如此。

對於還有話要說的，你會不會掃過去，馬上看看下面說什麼？所以，你的眼睛是不是會在掃描的過程中自然的放鬆？

我過去常常拚命工作。一天工作18個小時，一周工作7天。但是我沒有賺大錢，直到我的工作時間減少……很多之後。

當你看到這樣一段開頭，你會不會有興趣繼續讀下去？

例如：寫這則廣告花了我兩個小時。幸運的話，它應該能讓我賺50元，也可能是10萬元。

看到第二段，你會不會想繼續讀下去？

而且，我要求你為某物給我10塊錢，雖然它只花了我不到1毛錢。我會盡量使你無法拒絕它，如果你拒絕，你就會是個十足的傻瓜。

看到這第三段，你會不會想繼續讀下去？OK?，文案的編輯，只有一個關鍵，那就是讓你無法自拔的讀下去。

除此之外，沒有其他任何戰略目的，這就是它唯一的戰略目的！

再舉個例子：

在一張報紙上，有圖片，加粗的標題以及副標題，還有其他的信息，然後 就是有文案內容。你在閱讀報紙的時候是先看什麼再看什麼？以什麼樣的 閱讀順序進行？

通常你首先看到的一定是圖片，是不是？大部分的人都會先看圖的。好，現在先給你們幾個元素，讓你們編輯，看看你們會怎麼做？

第一：廣告的標題（目的是抓住客戶的注意力）

第二：圖片（目的是展示產品的圖案）

第三：品牌名（目的是推廣自己的品牌知名度）

第五：文案內容（目的是闡述產品的具體信息）

這裡的每一個元素，都有它各自不同的目的，如果讓你做一個簡單的修改 ，你會修改什麼？

OK，如果讓我給這個廣告做一個調整的話，我只會幹一件事。那就是：把所有不同元素的目的，改成同一個目的。

【忘記了剛才前面給你們舉例的那三段了吧？】

不論是標題還是圖片還是副標題，別忘了你廣告的目的：那就是讓用戶讀第一句話，如果用戶不讀第一句話，那麼後面再好的內容都沒人看，更別說銷售了哈。

也就是剛才上面說的那5點，必須把它們集中起來，每個的目的都要是引導用戶讀第一句話。這是在設計這篇廣告之初就要明白的戰略目的。

如果腦子裡想要表達的東西太多了，軟文就會寫的很散，導致效果很差， 你必須聚焦一點：圖片，品牌，價格，標題的展示，都是為了引導客戶願 意去閱讀第一句話！

在朋友圈發布文案，你會怎麼干？不寫文案，抄別人的文案，胡亂寫一段 。

例如，你轉發了一篇文案在朋友圈，你的戰略目的是什麼？

不是讀第一句話，更不是成交，而是讓客戶去 點擊那篇文章，或者看完這段短文案。

注意是點擊，如果對方都不點擊，就沒有閱讀，更沒有成交的可能性。比 如：三秒鐘實現成交陌生客戶，立即點擊此處看具體方法！

如果你有寫一篇關於成交的文章，你轉到朋友圈的時候，寫這樣一句話， 會不會有人去點擊呢？

深刻理解你的戰略目的，是不是效果完全兩樣？包括你在選擇圖片的時候，你都會變，完全不一樣。

如果在朋友圈轉發了文章，你還認為你的目的是讓讀者去讀第一句話，你就完了，你的效果一定大打折扣。

我的意思是，你要使用客戶的慣性——也就是好奇心。在對方的慣性上去發力，才能夠實現四兩撥千斤。

如果你對自己的戰略目的認識錯誤，效果就很差。下面再給大家舉一個例 子，幫助大家更深入的洞察戰略這塊。

例如，你是賣面膜的，你希望把現在跟你談判的代理拿下，當客戶決定要 成為你的代理的時候，你的戰略應該是什麼？這個與你們利益直接相關噢 ，好好思考。

你不應該跟他說怎麼賺錢，你應該告訴她，如何才能夠確保她的投資安全 ，確保自己的本金盡量不受或者少受損失。

當你們決定要做代理的時候，是不是根本就不去想賺錢的事，開始反而更 多是擔心，自己這個投資到底會不會虧，是嗎？

當你還沒有決定真要去干一件事的時候，你是想著怎麼賺到錢。但是當你 真要干這件事的時候，你最擔心的是本金。

這時候你如果拚命和客戶談怎麼賺錢，只會讓客戶認為，你在威脅他本金 的安全，同意嗎？

所以戰略目的錯了，這筆成交是不是就完了？知道怎麼招代理，半天搞不定了嗎？

所以，每一個階段都有每一個階段的戰略目標。你的戰略目的不是什麼的 ，而是根據階段目的變化的，文案的編輯技術，就在這！

對於文案來說，每一段落有每一段落的戰略目標，編輯高手，能夠正確地 定義每一個段落的戰略目標。

簡單的總結下，這個分享讓你們記住的兩個關鍵點：

第一：不要排斥需要花錢的廣告環境，要靠近它，了解它，熟悉它，因為離它越近，就意味著離錢越近！因為我們可以看透別人的賺錢模式，賺錢 領域。

在這些環境中，你能夠認識很多真正在花錢賺錢的草根英雄和營銷高手， 在耳濡目染，反覆研究觀察的過程中，你會發現很多真正賺錢的關鍵技巧 ！

並且學到，很多有效的營銷式。有時候，就一個小細節，就能夠幫助你多 賺很多錢。你要永遠與真正的高手去交朋友，這是你最好的學習方法。

第二：新手練習文案的目標，不是在於會寫，而是在於會編輯。這並不是 說寫不重要，寫出優秀的軟文和銷售信，是需要反覆的去練習的。而編輯 現成的優秀軟文和銷售信，就簡單的多

編輯的關鍵是，對每一個不同情況下的戰略目的都要清晰具體，這些戰略 目的都來源於，順應人性，凡是不是順應人性的東西，都會有99%的失敗率。

我今天的分享結束，希望對大家有幫助，後面還有幾個關於文案的分享， 敬請期待！

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