有好的產品就能成功嗎？你還需懂得這些 | 矽谷創業教父

活動內容：2017年7月15日，《讓大象飛》作者史蒂夫·霍夫曼在矽谷高創會、創客空間主辦的「2017矽谷高創會（北京）」現場主講「如何建立10億美元業務」， 筆記俠作為獨家筆記合作夥伴，經主辦方和講者審閱授權發布。

筆記君說——

俠客，你好！新商業路上，筆記俠時刻與你相互守望，並肩作戰。

史蒂夫·霍夫曼說，未知是一種風險，激烈的競爭難道就不是風險了嗎？當所有人都在做同樣的事情，你能成功的可能性有多大？

創新儘管是一個漫長的過程，充滿未知數，但是你可以選擇自己的方式，靜下心來，從別人意想不到的角度去賺錢，無論如何成功的機會比前者大得多；即便失敗，你的無形收穫也遠高於前者。

今天和大家分享的主題是，如何建立10億美元業務。這也是我個人的經驗，我本人據此取得了成功。

首先你要建立一個團隊，這個團隊必須是非常出眾的。

你做的決策並不是想法和創意，創意往往是會改變的，最重要的一個決策是你的團隊中要吸納什麼樣的人才。作為CEO，你要考慮要選擇什麼樣的人，而你的團隊就決定了你會取得成功還是會失敗。

在矽谷，在我去考慮要不要投一個初創企業的時候，我要首先評估它的團隊。

如果團隊不夠強大的話我不會投資，但如果這個CEO選擇強大的團隊。

比如能夠將百度、Google這些大公司的人才吸納到團隊中，而且那些人才在沒有錢的情況下也願意加入團隊，說明他們對這個CEO願景有信心，對團隊有信心，這也說明這個CEO是了不起的人，能夠取得偉大的成績。

《讓大象飛》作者史蒂夫·霍夫曼

在2017矽谷高創會（北京）現場

阿里巴巴不是馬雲一個人的產物，是由所有他吸納到這個團隊里的人才共同建立的帝國。馬克·扎克伯格也是因為藉助強大的團隊來實現建立Facebook。

所以作為一個CEO，作為一個團隊領袖，首要技能是吸納更好的人才為他進行工作，尤其初創企業沒有太多錢的時候還能做到這一點，非常難得。

第二點是初創資金，首先創業者要做的是籌錢，但是應該籌錢嗎？

我覺得第一步不應該做這件事，不要把前期時間浪費在籌集資金上，籌集資金這件事情一定是要等到你想明白了要做什麼，而且有了驗證之後才開始做的工作。

只有很不聰明很不明智的投資者才會在一個創意基礎之上決定給你投錢的。因為他們需要理解和了解你究竟要做什麼。

風投很擅長的一件事情是幫助企業來進行成長，但是他們本身並不擅長創新。

所以最開始階段不要把所有自己的能量集中在去思考和分析你的創意上，而且要去進行測試，保證你非常明確地知道你的創意是能夠奏效的。

峰會現場

另外一點，要有不同的思考，要能夠有非凡的想象。

我知道在有很多的創業者都是世界最頂尖的。他們行動非常迅速，非常激進，但他們的問題是他們傾向於朝著一個方向使勁。

如果想創新的話你就需要能夠打破常規，走向不同的方向。

因為如果你所選擇的方向是所有大眾選擇的方向，其實你就不是在創新，就不太容易發現新的未知領域。

因為創新其實關注的領域是要打開新的大門，是別人沒有探索過的領域，而往往選擇這樣一個未知的道路是很可怕的一件事：

你看不到未來，不知道能不能盈利，沒有辦法驗證你走的方向對不對。

這也是非常驚險的，但創業者勇於嘗試這些別人沒有走過的領域。

創業者要不斷拓展思維，作為創業者不僅僅是打造一個業務，你其實還在打造你自身。

作為個體需要成長，你要不斷地給自己的思想進行填充，也就意味著你不要去隨大流，讀別人都在讀的書、做別人都在做的事情，而是要不斷尋求新的領域，吸取新的知識和信息。

創新其實是新想法新創意的結合。

愛因斯坦是世界上偉大的創新人物之一，他做的一件事其實就是不斷地把不同的創意和想法集合起來，然後預測或者想象這些想法集合起來會有什麼樣的結果。

作為創業者也要做同樣的事情，不僅僅要讀商業的書，還要讀心理學、社會學的書，以及著名的文學、詩歌、科學期刊等等，要不斷地、竭盡所能的去吸納各種信息，這樣你才能夠以新的方式去把這些信息集合起來，集成起來。

要把自己的想法保密，不要向別人去分享，這一點對不對？

這其實是一個錯誤的看法，很遺憾的是不能持有這種想法，要把自己的想法分享給別人，把自己的創意呈現出來，跟那些真正的聰明人進行分享，這是能夠去衍生和開發你的創意的唯一的辦法。

因為絕大多數創業者想要保密的話，最終是會失敗的，而那些成功的創業者總是會把他的想法跟聰明人分享，跟他們合作。他們會藉助那些創投的資本者、科學家們，還有律師、不同的科學家的力量，吸納到他的團隊里共同進行探索。

這些和你合作的人去竊取你的機密的機率很低，但他們能夠幫助你改進創意。很多創業者失敗的原因就是因為他們沒有辦法延伸和開發他們的創意，沒有辦法把他的創意衍生成為可行的一個商業創意。

當然，我並不是說讓大家在大會上和所有人分享，你是要一對一的和那些聰明人進行討論，讓他們參與進來。

創業者應該做各種各樣的嘗試嗎？

我認識的創業者可能同時試五個項目，他們認為這五個裡面只要有一個成功我就成功了。但事實上這五個往往都不會成功，大家知道原因是什麼嗎？

峰會現場

會失敗是因為當你同時在做很多事情的時候，每一項你投入的精力都相應的會很有限，都沒有辦法去深入，因為你沒有時間，也沒有精力去深入挖掘每一個想法。

真正想要推出新的創意，你一定要一個時間只關注一個事件，然後不斷地深入，比所有的人都要更為深入地去分析，能夠找到那些別人不知道的領域。

所以那些真正聰明的創意者會集中火力只關注一個創意，如果這個創意奏效他就會繼續推進，如果它不奏效的話就換一個方向，換不同新的創意去嘗試。

要不要直接開始打造你的創意？

因為好像速度是最關鍵的，你要快速的去勝出競爭，儘快的去投放市場，這個觀點對不對呢？也是錯的。

不應該馬上著手去建設你的項目，因為對於初創企業來說最開始的想法可能是錯的，打造的產品也可能是錯的。

很多初創企業一旦有了創意之後就開始做了，等花了六個月、一年做出這個產品投放市場的時候發現誰都不買，所以要做的事情是在早期儘可能和客戶交流。

作為創業者來說，他們可能會來找我，我第一個要問他們的問題是：

你了不了解你的客戶，你的產品銷售的受眾是誰？

如果這個創業者告訴我說他們了解，說我們的目標受眾是女性的話，一般我就不理這個創業者了。

因為我認為一般這是失敗的，不是我不喜歡女性就給他否定的回答，而是單純給這個回答的話說明創業者不了解他的創意，女性群體有很多類型，年齡多大、她是職業女性還是家庭婦女，是城市女性還是生活在鄉村的女性……

我們需要創業者對他的顧客進行了解，知道他們讀什麼書，在哪裡購物等等細枝末節都要了解。如果你作為創業者都不了解這些情況，意味著你在設計你的產品的時候不懂你的顧客，你就不能取得成功了。

了解客戶之後要構建一個原型，首先你在製作真品之前要製作一個小型的原型。

可以用你的PPT來製作，你可以把它帶給你的客戶，也可以製作成一個視頻，你需要前期儘早的獲得一些反饋，這樣才可以用最少的努力來知道你的公司今後是否會成功。

很多企業家認為他們的工作就是要讓自己的企業獲得成功。但是其實你真正的目標和努力的方嚮應該是證明你的方向是否失敗，而不是成功，如果你無法做到這一點，如果你不斷地去測試，發現你無法讓你的這個想法失敗的話，那麼你才會走向成功。

關於勿忘初心，我們很多企業家都需要堅持你原先的夢想和目標，但我認為這是一個神話。很多非常成功的企業家總是不斷變化他們的目標，可能很多企業家一開始設立的目標在這裡，最後卻是在另外一個方向。

Youtube一開始是一個視頻約會的網站，包括Google之前也是做學術類研究索引的網站。這些網頁之前都是非營利的網站，之前大家都認為不會盈利，但現在都是收益最大的企業。我們需要考慮這些方面。

另外，不要痴迷，不要墜入愛河。

什麼意思呢？是不是作為企業家就不要有男女朋友呢？不是這樣的，要去談戀愛。我的意思是，不要迷戀上你的產品，不能與這個產品墜入愛河。

因為愛是盲目的，如果你太過痴迷於你的產品的話，你也會失敗，因為這個時候你無法非常公正、理性、理智地聽到別人的反饋。

所以你真正要去愛的是你的消費者，你的用戶，讓你的消費者和用戶愛上你的產品，這樣你才能成功。

是不是應該複製抄襲你的競爭對手呢？

當然是的，應該去學習模仿你的競爭對手。這是好事，很多優秀的企業家經常都是這麼做的。很多企業家通常吸取所有對於他們來說有利的方面，但是他們會對模仿的方式進行選擇，並且進行超越，甚至創新。

下面一點，要小心嗎？

當然，作為一個企業家有的時候是充滿挑戰和風險的，所以很多人會謹慎小心，是對的嗎？是錯的。

在初期你應該要大膽，要去勇敢的採取措施，去承擔風險，要不斷面對挑戰，去迎接風險。

如果你覺得這個風險太大了，我不太想去花這個錢，那麼你需要再去想一想，你需要把你的企業從零到一的去發展和努力，所以不要太謹慎。

實際上你需要更加的大膽，我們可以看到很多的初創企業背水一戰，把他們所有的資金都投入到一個項目上，很多風投也知道這一點，所以大家也需要有一個勇敢的心態。

有好的產品就能成功嗎？

如果你能建立一個好的產品的話，我能向你保證的是你還是會失敗。我們知道現在有很多好的APP，大家會把它們都下載下來使用。可能會覺得很好用，但是一周以後卻會卸掉一些APP。

所以我們只會使用最好的APP應用產品，在這個世界上勝者為王、敗者為寇，如果你無法做到第一名、做到最好的話你就是失敗的。

你是不是想成為市場領先者？

很多人回答我說想做第二名、第四名，這是不好的。比如在美國大家都用Google，我們不會用其他的搜索引擎。所以贏者就是唯一一個。

比如在聊天軟體上面，用微信，其他聊天軟體不管他是第二名還是第三名我們都不會用它，沒有市場。所以你必須要創造一個最好的產品，否則就要退出市場。

是否不退出呢？

不，優秀的企業家總是在好的時機就退出。

如果你嘗試以後發現不行，你就要退出，並且嘗試一些新的做法，直到你取得成功。很多企業家都花太多的時間只沉迷於某一項產品上面，最後卻失敗了。

很多企業家都問我說，我已經在這上面工作一年了，把所有錢都在這上面，我應該退出嗎？我總是回答說趕緊退出吧，為什麼呢？

因為這些企業家如果知道他的產品會成功的話，他也不會來找我。所以當他們來問我是否退出的時候，我總是回答說當然要退出，因為你在浪費你的時間。

但是不要放棄，退出並不意味著放棄，退出只是退出某一個項目，某一個想法，某一個方向，但是優秀的企業家雖然會退出，但是他們從來都不會放棄。

做好你自己，最重要的一點是了解你自己。

在做初創企業的時候確實非常非常困難，充滿挑戰，有很多的困難。我自己的經歷也是這樣的，我有很多的成就，也有很多的失敗。失敗非常痛苦。所以你需要告訴你自己如何面對挑戰和困難。

我想告訴大家的是，我經常會遇到困難，我總是會遇到挑戰。每次遇到困難的時候我總是告訴自己一件事：讓它去吧，我要不斷努力繼續，現在這個失敗並不能決定一切。

所以你們的公司只是一個案例，即使短暫的失敗了，你也要不斷地學習，不斷地進步。

所以我想要給大家的一個信息就是，享受這個過程，享受你的夢想，就會實現這個夢想。

我現在也在實現我的夢想，我在全球也在不斷拓展我的業務和模式。如果大家覺得你現在做的事情不喜歡做的話就不要做了。你應該去享受你現在的這項工作，去迎接挑戰。

謝謝大家！

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