愛奇藝"營銷評審標準"曝光：怎樣才能拿到愛奇藝0.5-1元的營銷補貼？

2016年，參與營銷合作的網路大電影近80部，愛奇藝對網路大電影的營銷分成總額超過3000萬元，參與營銷分成的影片單片有效播放增加了1.3倍。

所以，怎樣才能獲得愛奇藝0.5-1元的營銷補貼，這也成為了所有人都關心的問題。網路大電影（ID：wxs360）根據愛奇藝網路大電影官方發布的消息，整理如下：

操作篇：營銷分成的門檻和申請流程

（這個部分目的是再做一次營銷補貼入門普及的基礎工作，所以了解流程的小夥伴可以直奔下一個欄目。）

首先：只有A、B級獨家網路大電影才可申請營銷分成。

營銷分成主要針對A、B級獨家合作的網路大電影作品，而且營銷分成單價也是分為兩級的：

申請流程

⊙通過獨家評審，收到愛奇藝「可申請營銷合作」通知

⊙2個工作日內回複合作意向

⊙ 收到通知5個工作日內提交營銷方案(PDF)和營銷計劃表(Excel)

⊙營銷方案通過評審

⊙營銷執行期

⊙影片上線第二周，我們會郵件提醒您提交營銷結案

⊙（影片營銷期結束后5天內）提交營銷結案

⊙營銷結案通過評審

⊙簽署補充協議、獲得營銷分成

注意：請大家一定注意各項流程的時間節點（見上圖），關於這當中的血淚史，我們後面還會提到。

進階篇：什麼樣的營銷策劃和營銷結案才能符合愛奇藝要求？

注意：不是所有影片都能申請營銷分成，申請了營銷分成也不一定可以通過審批，通過了審批也不一定能通過最終營銷結案審批，聽上去獲得營銷分成猶如千軍萬馬過獨木橋，令很多小夥伴望而生畏：莫非營銷分成只是鏡花水月？

這個大家還是多慮了，難道還有3000萬的鏡花水月？

所以歸根到底，拿到營銷分成的關鍵在於真正落到實地的營銷宣傳，而優秀的營銷策劃是優秀營銷的第一步，那麼什麼樣的營銷策劃才是優秀的營銷策劃呢？

第一，定位精準，拒絕盲目。

對影片定位清晰，對觀眾畫像準確，是一部電影宣發成功的基礎。

從結果來看，很多「引爆全網」的影視作品似乎有口皆碑，老幼咸宜。但實際上無論什麼樣的影片，一定都有其核心觀眾，針對核心觀眾進行宣傳營銷，下對菜碟，抓住核心用戶，並向其他用戶傳播，才最終起到「引爆」的效果，如果瑪麗蘇影片，一開始就使勁朝著直男宣傳，再怎麼營銷，也只能是反效果。

「營銷人的核心競爭力就是洞察力」，我們常常聽說「用戶畫像」，在宣傳電影之前，一定想清楚到底是什麼樣的人會喜歡會接受影片內容，對症下藥，才能有效。

所以如果您的營銷方案沒有寫清楚誰是核心觀眾，沒有寫明白怎麼抓住核心觀眾，懸。

第二，實事求是，有的放矢，拒絕假大空。

古語說知人者智，知己者明。如果說找到核心觀眾是「知人」，那麼知道宣傳啥，就是「知己」。不知道大家有沒有這樣的體驗，翻看微信，打開客戶端，篇篇都是行業第一，部部都是「國內第一部」，人人都是顏值與演技共存的老戲骨。

要是每個人都是第一，那第一也挺沒意思的。

除此之外，大家宣傳的時候一定要想清楚，哪些內容是用來吸引觀眾的，哪些話是用來說給行業聽的。說的高大上一點，「to B or to C ，that's a question」。

電影宣傳，在內容上應該站在觀眾角度去提煉亮點，實事求是，而不是假大空。

人無完人，電影也是一樣，魔幻片自有其魅力，小清新也沒啥不好，怕就怕拉大旗扯虎皮。營銷補貼拿沒拿到還算其次，「觀眾不care、行業不相信」那就悲劇了。

第三，亮點突出，層次分明，拒絕渠道羅列。

業內流傳一句話：一切不能轉化成線上點擊的渠道，都是耍流氓。這句話是否嚴密放在其次，但它點出了網路大電影宣傳和院線電影最大的不同。

院線電影是購票觀影，而網路大電影則是付費會員觀看；院線電影宣傳跑場地推，網路大電影宣傳則總要把流量引到線上。

優質的宣傳策劃，一定不是羅列渠道去炫富，而是錙銖必較、層次分明。

所以，愛奇藝對營銷合作申請表也進行了升級改版，新表格側重於宣發各個階段的策劃和分配，好的行銷策劃不是資源越多越好，預算越高越牛，否則策劃挖的坑執行起來填不上，坑的還是後期的營銷結案啊···

總而言之，電影宣發關鍵的是「策劃+渠道」，一切物料、話題、事件都是有針對性的在策劃和渠道上下功夫，營銷策劃也是如此，如果影片質量在線，營銷策劃到位，執行落地，就算沒有愛奇藝的營銷分成，好的團隊和作品也有機會湧現出來。

吐血篇：愛奇藝評審小夥伴懇請大家，以此為戒···

注意：愛奇藝的評審小夥伴提醒大家，務必、務必、務必注意以下幾點：

1，不要忽略我們字字珠璣的郵件！

愛奇藝負責營銷的小夥伴和合作方之間的來往，就是一部「血與淚之歌」。愛奇藝將郵件通知發給合作方，將重要內容標紅加粗，但最終還是會被無情忽視，一到時間節點，大家的問題就排山倒海而來，但問題內容，往往都是郵件當中描述過的···

2，把表格當中的示例拿來充數？？

大家知道，愛奇藝發出去的營銷合作申請表是這樣的：

結果收回來一看，最大的變化，就是去掉了「示例」兩個字。愛奇藝的小夥伴只能一臉懵逼！

3，大附件竟然用QQ郵箱？難道不知道會過期？

大家營銷策劃如果附件太大，不要選擇QQ郵箱（對不住了企鵝兄弟~），因為QQ郵箱附件會過期啊！

所以大家還是用網盤吧！

4，換個馬甲，搖身一變就是一篇新策劃？！

有的合作方影片比較多，一部一部千差萬別，但是交上來的策劃案每一份都似曾相識。仔細一看，得，除了影片基本信息，做廣告的APP名字換一下，基本沒啥變化。

全是套路啊親們···

5，寫個耿直一點的預算比較好。

前面說過，實事求是，拒絕假大空，網路大電影宣傳用不了多大的排場，三五十萬不少，一兩百萬不多，但無論多少，希望您「耿直一點」，寫個沒啥水分的數。

6，電影本身不錯，怎麼宣傳變了味？

影視作品需要健康向上，宣傳正能量，拒絕黃賭毒，這個大家都懂得。可是很多時候一到了宣傳就變了味。

切記切記，電影不能低俗，宣傳更不能低俗。營銷要出奇制勝，但傷風敗俗還是免了，宣傳失敗事小，引起抵觸和拒絕事大！

7，方案拼的是創意，沒有套路和模板

有些朋友會問，為啥提交了營銷計劃表，還要搞一個策劃？表格里不是寫的很清楚嗎？營銷策劃能不能給個模板？

營銷策劃，關鍵之處就在於沒有模板啊！否則不就又成了換馬甲？營銷策劃是營銷創意和重點的體現。就您的項目不交策劃，也不會沒有策劃吧！

8，具體點，渠道的介紹具體點

「線上渠道50家」，「APP推廣」，嗯，類似於這樣的渠道描述，愛奇藝小夥伴們一臉懵逼。

希望親們對於營銷執行能寫清楚點，再清楚點。什麼渠道？什麼位置？什麼頻次？什麼時長？食不厭細，膾不厭精！

9，注重一下方案的顏值···

策劃案本身就是宣傳營銷的體現，如果連營銷策劃都蓬頭垢面，怎麼保證營銷質量呢？

看到這裡，不少小夥伴還會問：愛奇藝喜歡什麼樣的策劃？誰誰誰跟愛奇藝關係好？找找人試試行不行？

答案是：沒有用……真的沒有用。

愛奇藝會根據網路大電影的評級，給個初始的營銷資源，然後會影片內容和上線效果進行調整。所以還是認認真真揣摩透這篇文章，然後踏踏實實去搞營銷策劃吧！

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